《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地

● 課程優(yōu)勢(shì)

1.實(shí)戰(zhàn)精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華總結(jié)！
2.精品課程：自2002年歷經(jīng)9年，10次升級(jí)改版持續(xù)打造品牌名課！
3.連續(xù)案例：獨(dú)創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營(yíng)銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！
4.確保滿意：3萬名多學(xué)員接受過《智奪訂單》銷售培訓(xùn)，滿意度達(dá)98%！
5.實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)：本課程所有營(yíng)銷技巧都經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，絕無空談理論！
6.系統(tǒng)全面：全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑！
7.開創(chuàng)落地：實(shí)戰(zhàn)加落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)體系，讓銷售培訓(xùn)見到成果！
8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！
9.自主版權(quán)：課程中營(yíng)銷技巧、策略、方法全部是自主知識(shí)版權(quán)研發(fā)！
10.培訓(xùn)標(biāo)桿：9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶培訓(xùn)標(biāo)桿！

● 授課方式：啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動(dòng)、改變

● 課程收益

1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！
2、突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！
3、判斷4種類型商機(jī)法：讓你知道銷售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里！
4、4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤！
5、接近約見客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見到任何想見的人！
6、快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！
7、判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度！
8、3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流！
9、提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路！
10、成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議！
11、挖掘信息溝通雙管道法：準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信息！
12、客戶采購(gòu)行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想也知道他將會(huì)怎么做！
13、搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略！
14、展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心2極針刺法：讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢(shì)立即行動(dòng)！
15、挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢(mèng)想！
16、引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目！
17、演示交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管控法：讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)！
18、做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場(chǎng)合！
19、做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：幫你把握和客戶建立關(guān)系步驟節(jié)奏!
20、安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系!
21、讓人說實(shí)話3個(gè)策略：讓客戶告訴他真正想法的策略!
22、動(dòng)情禮品法：讓禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
23、挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法：對(duì)手底牌，采購(gòu)權(quán)力鏈，客戶傾向
24、贏取大訂單兩大必備條件：讓你把握競(jìng)爭(zhēng)制勝主動(dòng)權(quán)
25、項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目
26、判斷搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn)
27、項(xiàng)目決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法
28、搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
29、銷售執(zhí)行層面戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：破解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)
30、高價(jià)格吸引利益說明法：讓客戶接受高價(jià)格的方法

● 課程大綱：

（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?BR>1、一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路
2、二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源
3、三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說對(duì)話
4、劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！
5、實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰手

（二） 搞定客戶關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說服搞定關(guān)鍵客戶的獨(dú)家利器）
1、如何做好客戶親近度關(guān)系（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
 ◇ 親近度關(guān)系的3大非凡意義
 ◇ 如何識(shí)別及消除破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線
 ◇ 餐飲禮儀與酒文化（贏在酒桌的必備知識(shí)）
 ◇ 如何判斷客戶對(duì)自己的態(tài)度？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 判斷親近5色眼鏡法：輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度
 ◇ 如何提升提升親近度關(guān)系9大情感禮物
 ◇ 如果讓客戶愿意與你交流？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 三種寒暄閑聊法：輕松找到和客戶產(chǎn)品外其他話題
 ◇ 如何讓客戶快速接受喜歡？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：判斷親近5色眼鏡
 ◇ 劉老師親歷案例：共同愛好搞定嚴(yán)肅客戶耿處長(zhǎng)神奇經(jīng)歷
 ◇ 劉老師親歷案例：戰(zhàn)友情打開了局長(zhǎng)的心，成就大項(xiàng)目
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-親近度關(guān)系
2、如何做好客戶信任度關(guān)系（讓客戶快速信任、尊重的要訣）
 ◇ 信任度關(guān)系的4大非凡意義
 ◇ 如何認(rèn)清信任度關(guān)系2種類型
 ◇ 如何提升客戶利益兌現(xiàn)信任4種方法
 ◇ 如何讓客戶信任，接受建議？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 成為客戶信任顧問三道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：讓客戶信任成為客戶心中顧問
 ◇ 劉老師親歷案例：總經(jīng)理的名片事件讓到手的訂單失去
 ◇ 劉老師親歷案例：“單刀赴會(huì)”讓客戶信任智取大訂單
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-建立信任
3、如何做好利益關(guān)系（利益是客戶是否選擇你的根本原因）
 ◇ 如何得到自己的利益滿足自己的需求
 ◇ 如何認(rèn)清客戶選擇你的2個(gè)根本原因
 ◇ 開竅的銷售人員以價(jià)值輸出成功
 ◇ 不開竅銷售人員始終索取而失敗
 ◇ 如何搞定客戶關(guān)鍵人（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略
 ◇ 如何發(fā)現(xiàn)大客戶關(guān)鍵人5種個(gè)人吸引利益
 ◇ 如何在4種行為中發(fā)現(xiàn)幫助客戶機(jī)會(huì)
 ◇ 做好利益關(guān)系8個(gè)獨(dú)家要訣法
 ◇ 如何判斷搞定關(guān)鍵人機(jī)會(huì)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn)
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何把握客戶吸引利益
 ◇ 現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：購(gòu)買奔馳車投標(biāo)項(xiàng)目中故事
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-利益關(guān)系
4、如何做好人情關(guān)系（大客戶銷售英才都是做人情關(guān)系高手）
 ◇ 做好人情關(guān)系深層智慧的獨(dú)家思路
 ◇ 人情回報(bào)力量讓客戶選擇你的獨(dú)家思路
 ◇ 如何做好人情關(guān)系3要素要訣
 ◇ 人情回報(bào)應(yīng)用指導(dǎo)模型版權(quán)工具
 ◇ 如何給客戶送禮、讓客戶喜歡感動(dòng)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 動(dòng)情禮品法：用禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：動(dòng)情禮品設(shè)計(jì)
 ◇ 劉老師親歷案例：清晨的火車
 ◇ 現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：慈善第一人的成功之道
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-人情關(guān)系
5、如何做好博弈關(guān)系（為本企業(yè)取得最大利益必備心態(tài)與技能）
 ◇ 銷售人員敢于博弈的3大非凡意義
 ◇ 銷售人員銷售博弈中3種常見問題
 ◇ 如何做好銷售工作中3個(gè)博弈心態(tài)
 ◇ 銷售談判本質(zhì)與策略方法
 ◇ 客戶異議投訴處理方法
 ◇ 如何讓客戶接受高價(jià)格的談判？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 高價(jià)格吸引利益說明法：讓客戶接受高價(jià)格的方法
 ◇ 如何讓人說實(shí)話、告訴他真實(shí)的想法？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 讓別人說實(shí)話的3種方法：讓客戶告訴他真正想法策略
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何說服客戶接受產(chǎn)品高價(jià)格
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-敢于博弈
6、中國(guó)式做客戶關(guān)系總體策略
 ◇ 建關(guān)系（建關(guān)系的核心在于“建”從無到有）
 ◇ 做關(guān)系（做關(guān)系的核心在于“做”做深做透）
 ◇ 拉關(guān)系（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來傳遞）
 ◇ 用關(guān)系（用關(guān)系的核心在于“用”應(yīng)用借力）
 ◇ 如何選擇做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場(chǎng)合
 ◇ 如何把握做客戶關(guān)系節(jié)奏？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：把握和客戶建立關(guān)系節(jié)奏

（三） 4+6大客戶銷售流程（跟隨引導(dǎo)客戶采購(gòu)行為步驟獨(dú)家利器）
1、如何發(fā)現(xiàn)判斷商機(jī)（成功開始訂單之源，銷售人員必須掌握技巧）
 ◇ 如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 發(fā)現(xiàn)商機(jī)3層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷
 ◇ 如何突破前臺(tái)秘書與門衛(wèi)阻擋？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋
 ◇ 驗(yàn)證商機(jī)是否真實(shí)3渠道法人讓你準(zhǔn)確判斷機(jī)會(huì)
 ◇ 如何判斷商機(jī)類型？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 判斷4種商機(jī)類型法：讓你把握銷售工作重點(diǎn)！
 ◇ 4種商機(jī)處理策略讓你贏在起步線上
 ◇ 如何規(guī)范銷售動(dòng)、確定銷售各階段目標(biāo)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 4+6銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：銷售工作中如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)
 ◇ 劉老師親歷案例：驗(yàn)證商機(jī)找錯(cuò)了人痛失訂單
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2、如何約見接近關(guān)鍵客戶(陌生拜訪銷售人員必須跨越重要考驗(yàn))
 ◇ 銷售人員約見陌生關(guān)鍵客戶3種常見錯(cuò)誤
 ◇ 銷售人員必備心態(tài)與習(xí)慣：敢于迎擊挑戰(zhàn)精神
 ◇ 如何約見關(guān)鍵客戶、如何接近客戶高層？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 接近約見關(guān)鍵客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見到任何想見的人
 ◇ 如何建立向?qū)Я私饪蛻繇?xiàng)目信息
 ◇ 如何在和客戶初次見面時(shí)開場(chǎng)增進(jìn)關(guān)系（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如果約見到關(guān)鍵高層客戶
 ◇ 劉老師親歷案例：一個(gè)客戶采購(gòu)主管講的故事
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-接近客戶
3、如何挖掘客戶需求與項(xiàng)目信息（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之一）
 ◇ 如何快速了解挖掘客戶項(xiàng)目相關(guān)信息? （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 挖掘項(xiàng)目公開信息雙通路法：準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信
 ◇ 如何洞察客戶采購(gòu)行為與決策流程？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 客戶采購(gòu)行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想和怎么做
 ◇ 如何挖掘項(xiàng)目隱秘信息，知道水有多深？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法：讓你了解項(xiàng)目背后的信息
 ◇ 如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手底牌
 ◇ 如果了解客戶采購(gòu)權(quán)力分配
 ◇ 如何分清敵我判斷客戶7種傾向
 ◇ 如何交叉驗(yàn)證客戶項(xiàng)目信息：不會(huì)被誤導(dǎo)和被欺騙
 ◇ 如何進(jìn)行項(xiàng)目信息匯總分析：知己知彼把握主動(dòng)
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶項(xiàng)目信息問題設(shè)計(jì)
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-挖掘信息
4、如何正面推進(jìn)項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之二）
 ◇ 銷售工作常見錯(cuò)誤是把“先進(jìn)武器”當(dāng)做“燒火棍”
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)銷售方法工具：U型銷售溝通法
 ◇ 如何清晰展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心2極針刺法：讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢(shì)立即行動(dòng)
 ◇ 如何把握四種銷售力量威力對(duì)比
 ◇ 如何把握控制人行為7大力量
 ◇ 如何挖掘客戶深層需求？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解客戶真正需求
 ◇ 如何引導(dǎo)推動(dòng)客戶需求、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目
 ◇ 如何做好項(xiàng)目交流會(huì)？正面推動(dòng)中不丟分?。ㄤN售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 演示交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管控法：讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)
 ◇ 如何做好客戶考察、讓老客戶說服新客戶？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶深層需求法
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心法
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法
 ◇ 劉老師親歷案例：汽車4S點(diǎn)營(yíng)銷人員說服技巧
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-正面推進(jìn)
5、如何評(píng)估管理項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之三）
 ◇ 如何對(duì)項(xiàng)目分析評(píng)估管理？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目
 ◇ 項(xiàng)目真實(shí)性分析評(píng)估
 ◇ 項(xiàng)目能否參與競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)估
 ◇ 項(xiàng)目成功可能行分析評(píng)估
 ◇ 項(xiàng)目成功價(jià)值分析評(píng)估
 ◇ 劉老師親歷案例：項(xiàng)目評(píng)估管理的作用
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：訂單項(xiàng)目判斷評(píng)估設(shè)計(jì)
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-項(xiàng)目評(píng)估
6、如何制定最后決戰(zhàn)策略（最后時(shí)刻戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略思路）
 ◇ 如何把握贏取大訂單必備條件？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 贏取大訂單兩大必備條件讓你把握競(jìng)爭(zhēng)制勝主動(dòng)權(quán)
 ◇ 如何制定項(xiàng)目最后決戰(zhàn)取勝策略？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法
 ◇ 如何判斷客戶采購(gòu)權(quán)力4種類型
 ◇ 如何分析競(jìng)爭(zhēng)成功可能路徑
 ◇ 如何選擇項(xiàng)目制勝路徑
 ◇ 如何確定最后搞定關(guān)鍵人
 ◇ 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：制定最后競(jìng)爭(zhēng)策略
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)策略
7、如何管控決戰(zhàn)行動(dòng)取勝（最后項(xiàng)目決戰(zhàn)時(shí)刻執(zhí)行力到位管控）
 ◇ 如何在最后時(shí)刻搞定關(guān)鍵人？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
 ◇ 搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
 ◇ 如何與同盟者內(nèi)線共同制定控制全局計(jì)劃
 ◇ 如何最后時(shí)刻進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)控制，避免功虧一簣
 ◇ 為了最后勝利的200%必備心態(tài)與策略
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)模擬PK演練：如何在最后時(shí)刻說服搞定梁處長(zhǎng)
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)行動(dòng)
8、客戶服務(wù)三項(xiàng)技能（客服人員及技術(shù)服務(wù)人員必備）
 ◇ 雙管道交流法溝通法
 ◇ U型交流溝通法
 ◇ 客戶異議投訴處理法

● 專家介紹：
劉 冰
 ◇ 15年血雨腥風(fēng)市場(chǎng)搏擊經(jīng)歷；
 ◇ 8年培訓(xùn)咨詢豐富經(jīng)驗(yàn)！
 ◇ AFT實(shí)戰(zhàn)★落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；
 ◇ 工業(yè)品商學(xué)院院長(zhǎng)；
 ◇ 中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
 ◇ 中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
 ◇ 中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)  常務(wù)副秘書長(zhǎng)；
 ◇ 中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
 ◇ 創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一

劉冰老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
劉冰老師是AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式的創(chuàng)立者；十大營(yíng)銷培訓(xùn)師；工業(yè)品商學(xué)院院長(zhǎng)；中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)；中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)；中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師。
但他的這些身份都不足以表明他的實(shí)力，你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務(wù)員，剛開始做銷售時(shí)，一個(gè)月內(nèi)沒有賣出去一個(gè)產(chǎn)品，這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務(wù)；他還曾經(jīng)有過更痛苦的丟單經(jīng)歷，一個(gè)跟蹤了八個(gè)月穩(wěn)操勝券的700萬大訂單，在最后一刻失敗了，那時(shí)候他感覺，銷售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下決心一定要搞懂營(yíng)銷，沖出黑暗隧道、掌握主動(dòng)權(quán)！
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP（讀：音特邵波）電子商務(wù)公司 中國(guó)區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷總經(jīng)理；美國(guó)COMPUWARE公司（讀：康博）渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司 大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司 銷售代表等職務(wù)。

劉冰老師成就
正是憑著自己不斷努力、奮爭(zhēng)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，劉冰老師終于成為頂級(jí)營(yíng)銷高手，金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營(yíng)銷的秘訣！他曾獨(dú)自銷售完成，中央政府某部委政府采購(gòu)1000萬大訂單！曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得3000萬大項(xiàng)目。曾咨詢輔導(dǎo)一個(gè)科技企業(yè)從零銷售紀(jì)錄，用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷售額5000萬！ 他曾被海爾集團(tuán)譽(yù)為營(yíng)銷導(dǎo)師！
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，因?yàn)橹挥羞@種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績(jī)大突破！

劉冰老師擅長(zhǎng)領(lǐng)域
劉老師在高端營(yíng)銷管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，大客戶銷售，銷售技巧和創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)?！吨菉Z訂單》大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第十個(gè)版本了。9年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系九年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶營(yíng)銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。

劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華•德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為：
 ◇ 思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；
 ◇ 反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；
 ◇ 獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
 ◇ 學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
 ◇ 睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華•德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)   
格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
 ◇ 雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。

劉冰老師主講課程
 ◇ 《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
 ◇ 《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
 ◇ 《智奪市場(chǎng)》區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道銷售管控特訓(xùn)
 ◇ 《鑄造鐵軍》高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理特訓(xùn)特訓(xùn)

劉冰老師培訓(xùn)理念
實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂！ 實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)；落地出效果??！

培訓(xùn)學(xué)員的評(píng)價(jià)
1、三一重工：銷售經(jīng)理歐陽明：劉老師課很實(shí)戰(zhàn)讓我們知道了如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，如果贏得客戶信任，還學(xué)會(huì)了如果牢牢抓住客戶心理！如果判斷最佳簡(jiǎn)單時(shí)機(jī)！
2、清華同方：銷售總監(jiān)陸德: 非常認(rèn)可劉冰老師的培訓(xùn)，對(duì)結(jié)合情景連續(xù)案例的培訓(xùn)方式也很喜歡認(rèn)同。我們企業(yè)曾4次引進(jìn)劉老師的課程都很成功，對(duì)自己的幫助也很大?！吨菉Z訂單》案例生動(dòng)曲折，老師講課實(shí)戰(zhàn)專業(yè)，培訓(xùn)獲得了學(xué)員100％的滿意率！
3、海爾集團(tuán)：CMI事業(yè)部周總：我們海爾做消費(fèi)品銷售水平很高，但是高端大客戶營(yíng)銷方法要虛心向劉冰老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教！
4、柏星龍包裝公司客服經(jīng)理劉群：劉老師講的U型說服銷售法對(duì)服務(wù)目前大客戶非常適用，尤其是從多個(gè)案例中找到了我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘囊恍┎蛔?，印象深刻的是賣李子案例，
5、英國(guó)珀金斯動(dòng)力企管陳部長(zhǎng): 劉老師真正了解銷售人員,體會(huì)銷售的苦樂.培訓(xùn)很實(shí)用.激發(fā)了大家的思想。
6、中化集團(tuán)培訓(xùn)主管李振興:　中化集團(tuán)500強(qiáng)企業(yè)，我們有計(jì)劃地先后5次第邀請(qǐng)劉老師來講課。每次培訓(xùn)效果都非常好，獲得了學(xué)員100％的滿意！
7、錦瑞電子周總: 如果把銷售技巧比喻成一顆顆珍珠，劉冰老師課程就是把所有的珍珠都串聯(lián)起來了，單顆珍珠與一串珍珠的價(jià)值可是無與倫比的?。?BR>8、深圳九星包裝李副總：第一天聽了劉老師的課程后，當(dāng)晚一直在回憶《智奪訂單》案例及課程。真是太切合實(shí)際了！太實(shí)戰(zhàn)了！培訓(xùn)后我們要在劉老師指導(dǎo)下立即做落地！