供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理

● 課程背景：
   您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
……
采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！
本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

● 培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，應(yīng)當(dāng)選擇不同的供應(yīng)商，那么：
 ◇ 如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)呢？
 ◇ 供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個(gè)資源價(jià)值最大化呢？
 ◇ 大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，那又如何通過供應(yīng)商創(chuàng)造供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢(shì)呢？
通過本次培訓(xùn)，您將了解以上內(nèi)容。

● 課程大綱：
我需要什么樣的供應(yīng)商（供應(yīng)商尋源的策劃）
 ◇ 企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析
 ◇ 不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商
 ◇ 不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略
 ◇ 不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略
 ◇ 產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略
 ◇ 供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的
 ◇ 如何使用五力模型進(jìn)行供應(yīng)商尋源
 ◇ 不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略
 ◇ 供應(yīng)商尋源策劃考量因素

如何尋求供應(yīng)商
 ◇ 尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道
 ◇ 如何利用反向營銷尋找供應(yīng)商
 ◇ GM是如何進(jìn)行反向營銷的
 ◇ SONY是如何進(jìn)行反向營銷的
 ◇ 如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商
 ◇ 供應(yīng)商越有名氣越好嗎
 ◇ 公司要求直接從制造廠購買有道理嗎
 ◇ 全球化形勢(shì)下如何尋源
 ◇ 供應(yīng)商來源的3個(gè)形式
 ◇ 如何做全球價(jià)值鏈布局

如何評(píng)審供應(yīng)商
 ◇ 3個(gè)步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理
 ◇ 什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?BR> ◇ 供應(yīng)商評(píng)審要素權(quán)重如何設(shè)定
 ◇ 如何組建評(píng)審小組與角色分工
 ◇ 如何評(píng)審供應(yīng)商綜合能力
 ◇ 如何評(píng)審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力
 ◇ 如何評(píng)審供應(yīng)商的技術(shù)能力
 ◇ 如何評(píng)審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力
 ◇ 如何評(píng)審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力
 ◇ 評(píng)審結(jié)果如何處理

供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 ◇ 如何通過供應(yīng)商財(cái)務(wù)三張表透視供應(yīng)商
 ◇ 如何通過資產(chǎn)負(fù)債表透視供應(yīng)商實(shí)力
 ◇ 如何通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
 ◇ 如何通過鄧白氏編碼審視供應(yīng)商
 ◇ 如何通過2個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商償債能力
 ◇ 如何通過3個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商盈利能力
 ◇ 如何通過4個(gè)指標(biāo)如何評(píng)審供應(yīng)商運(yùn)營能力
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)商績效評(píng)估與改進(jìn)
 ◇ 如何設(shè)立供應(yīng)商KPI
 ◇ KPI考核中各部門的分工
 ◇ 如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)
 ◇ 如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨
 ◇ 如何處理公司“急！??！”訂單
 ◇ 供應(yīng)商交期管理及跟催
 ◇ 供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立
 ◇ 如何避免質(zhì)量爭議
 ◇ 如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)
 ◇ 供應(yīng)商績效改進(jìn)
 ◇ 供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)的18個(gè)方法
 ◇ 汽車行業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量問題的3種處理方法
 ◇ 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲機(jī)制的設(shè)立
 ◇ 如何通過AB角改善供應(yīng)商

如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價(jià)值
 ◇ 如何通過供應(yīng)商早期參與ESI
 ◇ 如何與供應(yīng)商協(xié)同
 ◇ 如何處理前期采購與研發(fā)采購
 ◇ 如何與供應(yīng)商VA/VE
 ◇ 外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個(gè)核心”
 ◇ 為何外資企業(yè)喜歡租賃
 ◇ 如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單
 ◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)

供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理
 ◇ 四種供應(yīng)商關(guān)系
 ◇ SRM的5個(gè)層次
 ◇ 如何建立供應(yīng)商溝通機(jī)制
 ◇ 如何與供應(yīng)商結(jié)盟
 ◇ 如何實(shí)施供應(yīng)商管理庫存VMI
 ◇ VMI與寄售有何不同
 ◇ 合同管理的關(guān)鍵問題
 ◇ 如何保證合同的履行

八招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

● 講師介紹：David Gong
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)培訓(xùn)師，中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書長、中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家組專家、美國職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷與專長：
宮老師曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，歷任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，此期間，曾訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國家，對(duì)不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購模式，對(duì)設(shè)備采購、套期保值、價(jià)格預(yù)測等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)商評(píng)估與選擇、績效考核、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)、成本控制、項(xiàng)目采購、流程再造、采購文化等有獨(dú)到的見解，其精心設(shè)計(jì)的采購系列課程有：《采購人員綜合技能提升》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與管理》、《采購流程中的成本控制》、《實(shí)用降低采購成本技術(shù)》、《戰(zhàn)略采購》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
    宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無錫博世、寧波方太集團(tuán)、德爾福、圣戈班、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)
    宮老師豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，來自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，因此很多學(xué)員把宮老師的課程推薦給同事、朋友。其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)！