摘要：供應商已經成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭...
● 課程背景：
供應商已經成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。
在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關系轉變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。
● 授課方式：案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。
● 課程受益：
◇ 了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求
◇ 明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；
◇ 掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
◇ 有效的篩選供應商并發(fā)現潛在的新供應商；
◇ 明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟
◇ 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體
◇ 如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系
◇ 如何做好供應商績效的持續(xù)改善
● 課程大綱：
一、 采購的發(fā)展
采購管理的發(fā)展
供應鏈管理的發(fā)展
供應鏈管理中的相關若干概念
供應鏈管理的相關概念及模型
兩種不同類型的供應鏈
ERP與相關技術的發(fā)展過程
MRP系統(tǒng)的邏輯過程
案例分析：聯想與DELL的供應鏈之爭
二、 采購的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的要素
組織的愿景、使命、目的及目標
采購必須支持組織戰(zhàn)略
采購職能的基本目標
采購的直接貢獻和間接貢獻
采購的商品戰(zhàn)略
供應商杠桿戰(zhàn)略
集中采購與分散采購
案例分析：論海爾集團的采購協(xié)同力構建
三、 供應市場分析
采購經理人指數PMI
采購市場中的一般經濟問題
采購市場中的經濟學術語和概念
市場分析與市場情報
市場結構分析
供應類型對采購的影響
五力分析
SWOT分析
供應商產品線分析比較
案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現狀之分析
四、 供應商選擇
初步篩選
樣品或小批量測試
供應商問詢
現場評估
采購定價
成本組成分析
合同建立和維護
案例分析：某公司成本分析
五、 供應商評估
評估團隊的建立
評估表格的形式
現場評估的注意事項
質量文檔及流程的審核
供應商高層的戰(zhàn)略對話
案例分析：ABC公司供應商現場審核
六、 供應商管理
供應商等級管理
平衡積分卡
采購訂單的加速和跟蹤
供應質量控制措施及糾錯流程
案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應商管理體系防范供應鏈管理風險
七、 供應商持續(xù)發(fā)展
基于時間的供應商關系管理
供應商伙伴關系及錯略聯盟
管理供應商關系
供應鏈沖突的解決
對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調、調查及反饋
供應商指導、獎勵和認可
案例分析：處理單一/唯一供應商的十大方法
八、 采購增值管理
供應環(huán)境的變化
采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調
全球化的供應鏈網絡設計
供應商協(xié)同的解決方案
跨部門流程的整合
信息系統(tǒng)支持
采購人員應該具備的硬實力和軟實力
案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質與職業(yè)發(fā)展道路的演進。
● 講師介紹：王栩男Robust Wang
行業(yè)資質：
中國物流與采購聯合會 采購與供應鏈專業(yè)委員會 專家 及C.P.M/CPSM授權講師
美國注冊采購經理 C.P.M 北京理工大學研究生
2010 深圳全球采購論壇 主持人
工作經歷：
美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應鏈管理經理， 主要負責供應商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO；芬蘭跨國電子服務制造公司(EMS)北京分公司 采購及庫存經理；聯想集團歷任研發(fā)、采購及商務主管；多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告。近10年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得美國供應管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經理，及中國物流與采購聯合會頒發(fā)的專家和授權講師。
風格與特點：
其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；
被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；
與對商務的深入理解，在“供應鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
培訓/咨詢服務的客戶：
愛普科斯科技，施華洛世奇，利萊森瑪電機，奧特斯，江陰貝卡爾特，聯合汽車電子，微密科技，中法水務。
