市場工程學(xué)(市場分析與策劃)

市場工程學(xué)分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。

● 課程目標(biāo)
1.加強(qiáng)對(duì)市場營銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力

● 授課形式
講解架構(gòu)、實(shí)例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

● 講師介紹 邵會(huì)華 先生
    曾任西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國國情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！
    工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績。
    一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
    擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場工程學(xué)》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。

● 課程主要內(nèi)容
第一天上午
 ■ 緒論——市場營銷感覺的建立
 ■ 市場工程學(xué)
 ◇ 市場分析
    明確挑戰(zhàn)
    信息收集
    數(shù)據(jù)分析
 ◇ 市場策略
    設(shè)計(jì)策略
    制定計(jì)劃
 ◇ 市場監(jiān)控
    監(jiān)控行動(dòng)

第一天下午
 ■ 市場分析
 ◇ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
 ◇ 數(shù)據(jù)分析方法
    描述性分析
    相關(guān)性分析
    推理性分析—因果分析
 ◇ 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
    經(jīng)驗(yàn)曲線
    產(chǎn)品的市場生命周期
    BCG矩陣
    麥肯希矩陣
    ADL矩陣
    SWOT競爭分析
    CSF分析
 ◇ 診斷市場的19個(gè)特征參數(shù)
    7個(gè)市場特征參數(shù)
    10個(gè)競爭特征參數(shù)
    2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1、明確挑戰(zhàn)
2、分析數(shù)據(jù)
3、設(shè)計(jì)解決方案

第二天上午
 ■ 市場營銷發(fā)展趨勢
 ■ 常用的9個(gè)重要市場分析特征參數(shù)
 ◇ 客戶需求及購買特征
    客戶的三維需求
    客戶需求分析
    客戶購買特征
 ◇ 價(jià)格
    三種價(jià)格體系
    不同價(jià)格體系的應(yīng)用
    產(chǎn)品的價(jià)格定位
 ◇ 潛在市場容量
 ◇ 市場規(guī)模
 ◇ 市場增長率
 ◇ 產(chǎn)品生命周期
 ◇ 市場占有率
 ◇ 市場集中度
 ◇ 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1、明確挑戰(zhàn)
2、設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3、分析數(shù)據(jù)
4、設(shè)計(jì)解決方案

第二天下午
 ■ 市場預(yù)測
 ◇ 競爭預(yù)測
 ◇ 市場增長率預(yù)測
 ■ 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
 ◇ 如何評(píng)定銷售額的增長？
 ◇ 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
 ◇ 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
 ■ 市場策略
 ◇ 品牌戰(zhàn)略
 ◇ 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
 ◇ 組合營銷策略
 ◇ 競爭策略