微信營銷實戰(zhàn)兵法兩天深度實操落地運營班

——微網絡撬動大市場


【溫馨提示】因為現場需要跟老師一起學習操作，請所有學員自帶智能手機，安裝好微信軟件.

授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+現場咨詢與輔導

●課程前言：

一段有關互聯(lián)網思維的奇跡
小米，3年時間，估值100億美金；
聯(lián)想，30年時間，港股市值100億美金；
諾基亞，擁有140多年歷史，市值146億美金；
沒有互聯(lián)網就沒有小米的傳奇，是什么讓小米走上了神壇？一個賣煎餅果子的，怎么就成了互聯(lián)網思維的范本？傳統(tǒng)企業(yè)該如何運用互聯(lián)網思維實現“二次創(chuàng)業(yè)”的夢想？

一段有關微信營銷的神話
一群大學生，用微信營銷賣水果，月收入4萬！
柴公子通過兼職做微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！
大雨通過微信營銷賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！
7天連鎖酒店通過微信營銷，1個月內，會員數從30萬幾何式增至120萬！
小米手機通過微信營銷，在短短3個月內吸引粉絲105萬，網上訂單暴增15倍！
星巴克通過微信營銷，3周時間，僅“冰搖沁爽”一項產品銷售額就突破750萬！
Vivo手機通過微信營銷策劃一場活動，在0.35秒內創(chuàng)造了350W元的銷售奇跡！
凱迪拉克通過微信平臺策劃活動，30天吸粉37萬，省去傳統(tǒng)推廣費用1000萬！

這是一個充滿著奇跡與想像的時代。
當你打開手機時，你就能收到客戶的訂單！
當你發(fā)動一次活動，你就能找到你的潛在客戶！
當你關注供應商賬號，你就能獲得最新的采購行情！
當你策劃一場線上活動，就能把千萬粉絲聚集在一起！

這也是一個“沖動就是魔鬼”的時代
看到一個個微信營銷的神話在我們身邊發(fā)生，你沖動了嗎？如果有，請暫停你的腳步。沖動，會讓你付出慘重的代價！
微信，僅僅只是一種溝通工具。從功能角度說，并沒有什么神奇的地方。要想釋放它的營銷價值，關鍵在“運營”二字。運營，需要智慧、系統(tǒng)、策略與手段。它需要我們投入精力去研究自己的行業(yè)，研究競爭對手，研究消費者心理。
請不要對技術盲目崇拜！
如果您對微信營銷感興趣，如果您希望通過微信提高銷售業(yè)績，如果您希望通過微信去維護老客戶，建立自己的魚塘。那么，《微信營銷實戰(zhàn)兵法2天深度實操落地運營班》這樣的課程也許能夠幫到您
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●課程收益：
 ◇ 透過大量案例的剖析，深刻理解互聯(lián)網思維的規(guī)律與本質
 ◇ 結合行業(yè)特色，全面破解互聯(lián)網思維的9大典型思維
 ◇ 360度全面了解微信草根號與公眾號的功能與價值
 ◇ 掌握微信賬號推廣的13種方式，構建微信營銷矩陣
 ◇ 系統(tǒng)梳理，理解并掌握微信營銷的7大運營模式
 ◇ 理解并掌握微信養(yǎng)粉從0到10000的6種武器
 ◇ 掌握微商城、微官網的模塊、功能與營銷價值
 ◇ 掌握做好一份微信營銷方案的6項工作與7大內容格式
 ◇ 理解并運用微信公眾平臺最重要的1個運營公式
 ◇ 學習并借鑒各個行業(yè)50多個微信營銷成功案例的策略與方法。
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●課程大綱：

第一章 互聯(lián)網+背景下的粉絲經濟與消費者畫布
 ◇ 從工業(yè)時代到互聯(lián)網時代，營銷基因發(fā)生了怎樣的變化
 ◇ 工業(yè)思維VS互聯(lián)網思維的碰撞
 ◇ -從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
 ◇ -消費者到底為產品買單，還是為感覺買單？
 ◇ 思考1：營銷的根本在哪里？
 ◇ -了解人心，通透人性是營銷成功的不二法門
 ◇ -案例賞析：腦白金何以暢銷十多年
 ◇ 社會化營銷與粉絲經濟：-粉絲經濟3大黃金元素
 ◇ 消費者觀察：70-80-90，不同代際人群的消費動機分析
 ◇ --互聯(lián)網土著-新的社會種群正在誕生
 ◇ 課堂作業(yè)1：基于產品賣點，繪制本行業(yè)消費者畫布

第二章 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾賬號基因設計
 ◇ 微信營銷的本質與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
 ◇ -微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現
 ◇ 微信公眾賬號的規(guī)劃與設計
 ◇ -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
 ◇ -基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
 ◇ 微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
 ◇ 粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
 ◇ 零售業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
 ◇ 服務業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
 ◇ 制造業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
 ◇ 課堂作業(yè)2：學員企業(yè)的微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第三章 微信運營之引流加粉篇
 ◇ 微信公眾賬號引流的兩個方向：社會化引流與微信賬號功能性引流
 ◇ 引流策略之全民營銷下的微信私號引流策略與技巧
 ◇ 引流策略之立足于論壇貼吧與QQ群的社群引流策略與技巧
 ◇ 引流策略之YY語音-病毒視頻與微博話題引流策略與技巧
 ◇ 功能性引流之基于微信漂流瓶的活動設計與邏輯解析
 ◇ -案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅
 ◇ 功能性引流之基于微信語音功能的活動設計與邏輯解析
 ◇ -案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯
 ◇ 功能性引流之基于微信二維碼的活動設計與邏輯解析
 ◇ -案例賞析：一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗
 ◇ 課堂作業(yè)3：如何設計一場可復制的掃碼加微信活動

第四章 微信運營之內容運營篇
 ◇ 提高文案閱讀率與轉發(fā)率的關鍵節(jié)點
 ◇ 微信文案寫作的5個方向
 ◇ --解決方案型、現身說法型、評書連載型、打假先鋒型、權威專業(yè)型
 ◇ 微信文案標題設計的12種套路
 ◇ --恐嚇型、暴力型、生活型、溫情型、命令型、專業(yè)型
 ◇ --賣萌型、攻略型、八卦型、文藝型、爆料型、標題黨
 ◇ 恐懼營銷：如何科學地嚇唬消費者
 ◇ --恐懼營銷實施過程中的4度解析
 ◇ 文案寫作中如何有效引發(fā)消費者注意力
 ◇ --要點1：與我相關-綁定“關注圈內的信息”
 ◇ --要點2：反差-讓關注圈內的信息出現變化
 ◇ 文案寫作綁定關注圈的邏輯節(jié)點與系列案例賞析
 ◇ 課堂作業(yè)4：基于創(chuàng)作邏輯進行系列文案創(chuàng)作

第五章 微信運營之活動設計篇
 ◇ 奧迪雙鉆：一本社會化電商的生意經網絡營銷策劃成功必須遵循的10大要點
 ◇ 跨界營銷的5大邏輯與案例賞析
 ◇ --產品定位相互匹配、心理訴求相互補充、溝通場景有連貫性、
 ◇ --聯(lián)手創(chuàng)造絕佳的用戶體驗、從線下反攻線上的事件醞釀
 ◇ 場景營銷的3個關鍵節(jié)點與案例賞析
 ◇ --構建場景的過程要自然、構建場景的細節(jié)要具體、構建場景外部觸點要多
 ◇ 案例賞析-奧迪雙鉆：一本社會化電商的“生意經”
 ◇ --用故事化內容、移動微社區(qū)、互動游戲構建內容金字塔
 ◇ 大跨度活動案例賞析：打劫開發(fā)商
 ◇ --在激勵機制既定的情境下通過創(chuàng)意化內容運營構建多層次互動游戲

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

●【授_課_專_家_介_紹】劉軍榮  電商營銷專家

---資深實戰(zhàn)派網絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網店杰出運營管理專家
---微信、微博營銷資深大玩家
---中國電商現象觀察者
---電商營銷實踐者
---騰訊集團互聯(lián)網營銷高級顧問
---匯海集團任職講師團團長
---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
---具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業(yè)管理經驗；4年互聯(lián)網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
實戰(zhàn)經驗：
劉軍榮老師 大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯(lián)銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業(yè)內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數百家電商企業(yè)的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
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