精準采購管理訓練營-讓采購成為賺錢的工具

課程背景

    通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說：“在一個公司里，采購和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門”。在資源緊張、利潤薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者們追求的不二法門。
    在企業(yè)中，通常物料的采購價值超過50%，有的企業(yè)甚至超過70%，因此降低采購成本成為降成本工作的重中之重。在采購周期越來越短、采購批量越來越小、原材料的價格不斷上漲的環(huán)境下，激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的利益空間，采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！
    面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法，通過有效的價格和成本分析，管理和控制所購物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力，并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值，是所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。本課程為采購管理者、采購師及其相關(guān)人員提供“拿來即用”的操作方法，從十個維度對采購作業(yè)進行解讀。十個維度包括：
 ◇ 如何增強企業(yè)的好新競爭力
 ◇ 如何設計企業(yè)的采購組織
 ◇ 如何改進采購管理流程
 ◇ 如何完善采購管理程序
 ◇ 如何選擇合適的采購方法和方式
 ◇ 如何進行采購招標管理
 ◇ 如何實施采購合同管理
 ◇ 如何落實采購績效管理
 ◇ 如何實現(xiàn)國際采購管理
 ◇ 如何解決不同產(chǎn)品的采購問題等

課程收益

1、了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢
2、學會制定采購策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購系統(tǒng)
3、學會改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧
6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本
7、掌握采購中的風險控制
8、掌握國際采購的方法

課程優(yōu)勢

 ◇ 情境代入，結(jié)合多個企業(yè)的案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；
 ◇ 理論與實踐結(jié)合，通過重要知識點的通俗易懂的解析，便于學員即學即用；
 ◇ 注重實踐，課程安排有演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。
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課程主要內(nèi)容

第一天 上午
第一章 企業(yè)的核心競爭力與采購組織結(jié)構(gòu)設計
第一節(jié) 讓采購為公司業(yè)務做貢獻
1、在不同階段采購對業(yè)務的貢獻
2、如何在新環(huán)境下采購貢獻最大化
第二節(jié) 采購職能戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略性思考的概念
2、制定采購戰(zhàn)略規(guī)劃
3、機會戰(zhàn)略的應用
第三節(jié) 采購先期進入產(chǎn)品開發(fā)
1、先期進入的必要性
2、采購部門在早期進入的任務
第四節(jié) 供應商早期介入研發(fā)
1、供應商早期參與的理由
2、供應商早期參與的具體方式
3、供應商早期參與的管理
第五節(jié) 設計采購的組織結(jié)構(gòu)
1、 制造型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設計
2、 貿(mào)易型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設計
3、 項目型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設計
4、 服務型企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)設計

第二章 采購流程管理與改善
第一節(jié) 如何設計采購管理流程
1、工作流
2、管理系統(tǒng)
3、關(guān)注事項
第二節(jié) 采購流程再造
1、重要性
2、流程再造的對象
3、基本原則
4、操作步驟
第三節(jié) 原材料采購流程設計
1、采購計劃的提出
2、提交采購訂單
3、審核與執(zhí)行
第四節(jié) 包裝采購流程設計
1、采購計劃
2、包裝標準
3、驗收程序
4、跟蹤反饋
第五節(jié) 零部件采購流程設計
1、零件采購計劃
2、供應商選擇標準
3、合同執(zhí)行
4、流程優(yōu)化
第六節(jié) MRO采購流程設計
1、準備工作
2、合理設置流程
3、規(guī)避MRO在企管中存在的問題
第七節(jié) 設備采購流程設計
1、設備需求
2、確定采購方式
3、招標
4、簽訂并執(zhí)行合同
第八節(jié) 服務采購流程設計
1、服務采購內(nèi)容
2、服務采購特點和分類
3、服務采購的管理
案例一：新加坡防范風險
案例二：什么都是零件

第一天  下午
第三章 采購管理程序
第一節(jié) 傳統(tǒng)采購管理中的陷阱
1、傳統(tǒng)模式的特點
2、不良影響
第二節(jié) 設計崗位職責說明書
1、采購總監(jiān)職責
2、采購經(jīng)理職責
3、采購主管職責
4、采購員職責
第三節(jié) 合理的采購單
1、日常采購單
2、緊急采購單
3、特殊采購單
4、替代品采購單
第四節(jié) 設計采購單
1、注意事項
2、遵循的基本原則
第五節(jié) 設計采購規(guī)格書
1、基本工作
2、規(guī)格書編制
3、重要關(guān)注項
第六節(jié) 采購資金預算
1、預算的作用
2、預算原則
3、注意事項
4、預算編制步驟

第四章 橫向合作關(guān)系
第一節(jié) 保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量
1、明確供應商標準
2、質(zhì)量保證協(xié)議
3、供應商品質(zhì)控制
4、供應商品質(zhì)驗收
第二節(jié) 協(xié)調(diào)部門關(guān)系
1、采購與研發(fā)的關(guān)系
2、采購與質(zhì)量的關(guān)系
3、采購與生產(chǎn)部門的關(guān)系
4、采購與銷售的關(guān)系
5、采購在CFT中的作用

第五章 采購方式和方法的選擇
第一節(jié) 采購方式
1、政府采購
2、一般企業(yè)的采購方式
第二節(jié) 采購方法
1、分類
2、關(guān)鍵性因素
第三節(jié) 采購中的盈虧平衡分析
1、定義
2、盈虧平衡分析的分類
3、盈虧平衡點在采購中的作用
第四節(jié) 應用ABC法
1、ABC分類法定義
2、優(yōu)點
3、應用
4、物料采購的ABC控制
第五節(jié) 采購中的幾個重要決策
1、租賃與購買的決策
2、自制與外購的決策
第六節(jié) 小金額采購處理
1、集中存儲
2、電話訂購
3、系統(tǒng)合同
4、支付方式
第七節(jié) 過期物品處理
1、過期物品的產(chǎn)生
2、過期物品的處理
3、處理流程
第八節(jié) 集中采購與分散采購
1、集中采購作業(yè)流程
2、分散采購作業(yè)流程
案例一： 威孚的杠桿效應
案例二：日產(chǎn)公司的THaNKS活動

第二天 上午
第六章 采購招標管理
第一節(jié)如何選擇招標方式
1、公開招標
2、邀請招標
3、競爭性談判
4、單一來源方式采購
5、詢價采購
第二節(jié) 招標管理
1、周密計劃
2、合適的采購方式
3、高素質(zhì)的采購部門
4、招標文件中的注意事項
第三節(jié) 招標文件標準及流程重點
1、具體內(nèi)容
2、常見問題
3、招投標擔保
4、招標流程關(guān)鍵點

第七章 采購合同管理
第一節(jié) 合同類型
1、定義和功能
2、合同的產(chǎn)生
3、合同類型
4、影響合同類型選擇的因素
第二節(jié) 合同的管理目標
1、基本要求
2、管理目標
3、合同管理的益處
4、準備訂單與合同
第三節(jié) 合同與訂單差異的處置
1、常見的合同問題
2、產(chǎn)生問題的原因
3、處置方案
第四節(jié) 處理合同催交問題
1、催繳的內(nèi)容
2、催繳方法
第五節(jié) 合同糾紛處置
1、產(chǎn)生糾紛的處理方法
2、應考慮的因素
第六節(jié) 避免采購合同的違法問題
1、法律問題
2、對策
案例一：小許招標的底線
案例二：把回扣記入降價中

第二天  下午
第八章 采購績效管理
第一節(jié) 如何繼續(xù)采購績效管理
1、目的
2、考核指標
3、考核標準
4、考核方式
第二節(jié) 構(gòu)建采購績效評價體系
1、考核方法的選擇原則
2、相關(guān)因素
3、方法和步驟
第三節(jié) 考核數(shù)據(jù)的應用
1、在目標設定中的應用
2、績效數(shù)據(jù)的來源與收集
第四節(jié) 績效改進
1、需要注意的問題
2、誤區(qū)
第五節(jié) 采購工作年度盤點
1、總結(jié)本年度采購情況
2、預測下一年度采購計劃
第六節(jié) 采購員培訓
1、日常工作技法和方法
2、降低成本的關(guān)注點
3、交貨期的重要性

第九章 國際采購管理
第一節(jié) 國際采購的角色和功能
1、國際采購的角色
2、國際采購的功能
第二節(jié) 國際采購的實施
1、準時化采購
2、電子商務的優(yōu)勢
3、提升管理水平
第三節(jié) 全球采購的策略與需求
1、全球策略
2、全球采購的需求
第四節(jié) 國際采購下的總成本
1、概念
2、評估國際采購總成本
3、采購中容易被忽略的成本
第五節(jié) 國際采購運作
1、物品選擇
2、編制全球采購計劃
3、采購洽談
4、運輸方案
5、簽訂合同

第十章 如何解決不同產(chǎn)品的采購問題
第一節(jié) 一般產(chǎn)品的采購問題
1、定義和特點
2、存在的問題
第二節(jié) 瓶頸產(chǎn)品的采購問題
1、現(xiàn)狀
2、采購瓶頸產(chǎn)品的方法
第三節(jié) 杠桿產(chǎn)品的采購問題
1、成本模型
2、達爾文式的采購
第四節(jié) 戰(zhàn)略產(chǎn)品的采購問題
1、消減供應商數(shù)量
2、與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、共存共贏
4、資源整合，模塊化采購
案例一：王熙鳳式的風格
案例二：互聯(lián)網(wǎng)絡大車隊

授課導師：彭浪
中英文雙語教學

 ◇ 采購與供應鏈管理實戰(zhàn)教練
 ◇ 清華大學汽車工程系內(nèi)燃機學士
 ◇ 武漢大學工商管理碩士（MBA）
 ◇ 南京航空航天大學管理學博士
 ◇ 南京航空航天大學特聘專家
 ◇ 法國巴黎高等航空與交通學院訪問學者
    28年汽車行業(yè)經(jīng)驗，歷任東風汽車公司開發(fā)工程師、SCM部主管、倉儲部經(jīng)理、供應鏈與采購部總監(jiān)、東風Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購）、東風常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風輕型發(fā)動機有限公司總經(jīng)理等
授課風格
• 講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到。圍繞世界科技與管理的發(fā)展，結(jié)合企業(yè)管理實際，輔以激情洋溢、幽默風趣的演講，課程氣氛熱烈。能夠使深奧的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)學員的思維，其觀點發(fā)人深思，使學員享受培訓的樂趣。
• 主張“一次把事情做好”的理念，憑著自己近30年來對于生產(chǎn)制造與企業(yè)管理豐富的經(jīng)驗和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。