能把梳子賣給和尚嗎

　　1.求職遭遇奇妙陷阱
　話說劉備大四畢業(yè)那年春天，盧植因為得罪了校辦公室主任左豐，被指控犯罪批捕入獄，案由涉及男女情色和貪污受賄。直到劉備畢業(yè)離校，才因為查無實據(jù)而無罪獲釋。只是等他出來時，他已經(jīng)不是校辦公司的總經(jīng)理了，一個叫董卓的人頂替了他的職位。準確地說，盧植前腳入獄，董卓后腳上任。

　　這個董卓并不是長江大學的教職員工，而是一介商人。他上任之后，立即把校辦公司 換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校報上刊登了一則廣告，招聘市場營銷人員，并且在學校大禮堂舉辦了一場招聘說明會。劉備、關羽、張飛相約一起前去應聘，走到門口一看，前來應聘的人還挺多。劉備苦笑道：“看來工作崗位也成了一種稀有資源，競爭激烈得很呀！”

　　總經(jīng)理董卓親自主持招聘說明會。首先，他展示了奇妙公司的專利產(chǎn)品“奇妙聰明梳”。他介紹說：“這把木梳看似普通，其實有著極高的科技含量。它選用云南邊境神奇的陽橙樹為原材料，經(jīng)過18道現(xiàn)代化制做工藝做成的。值得說明的是，作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種，很多植物學家都不知道，我們公司特地在云南邊境買了7 000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點，這把木梳是用特制藥水浸泡過的，木梳的齒兒也是經(jīng)過特別設計的，通過這38道齒兒對頭皮的梳理，能有效刺激大腦的溝回，激活腦細胞，達到醒腦益智的保健效果?！?/P>

　　臺下有人問：“這把木梳多少錢哪？”

　　董卓說：“原價2 880元。為了回報廣大消費者對奇妙聰明梳的厚愛，現(xiàn)價880元，僅僅是原價的一個零頭兒。”他強調(diào)說：“這是很便宜的?！?/P>

　　大伙兒說：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”

　　董卓說：“你們不要拿它和普通木梳相比，它畢竟是高科技產(chǎn)品??！再說了，它是為人的大腦服務的，這顆大腦的價值是無限的，是不能等同于.腦袋的，對吧？”

　　這下，大伙兒就無話可說了。

　　接下來，董卓介紹公司的薪酬待遇，底薪16 000元，另外還有績效獎金和在職培訓。

　　16 000元？會場上頓時沸騰了。一出校門就能拿到16 000元底薪，簡直就像天方夜譚似的不可思議，這奇妙公司可真是奇妙??！大伙兒爭先恐后地往前擠，把發(fā)放求職申請表的小姐圍得水泄不通。

2.把梳子賣給和尚

　劉備、關羽、張飛都順利地通過了初選，成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關商務度假區(qū)為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓。A是Assertive的簡寫，英文原意是有主見。B是Beautiful的簡寫，英文原意是美麗。C是Creative的簡寫，英文原意是有創(chuàng)意。董卓解釋說：

　　A的主見不是井底之蛙的固執(zhí)，而是意味著良好的個人素質(zhì)，以及由此形成的自信心；

　　B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓練有素的職業(yè)表現(xiàn)，能給出讓顧客喜歡的第一印象；

　　C的創(chuàng)意則意味著隨時可以從工作、生活中加入有意義的、有發(fā)展性的、新的、進步的刺激變項，從而使工作更有意義和更豐富化。

　　他說：“ABC就是效能。公司舉辦這一期ABC崗前培訓的目的，就是希望在座的每一位都能夠成為一個有效能的員工。在這一期ABC培訓的后面，我們安排了一道實踐性的試題：以一個月為試用期，每人推銷100把奇妙聰明梳。凡是通過了這道試題的，就可以證明他是一個有效能的人，并且可以立即成為奇妙公司的正式員工，享受‘底薪16 000元＋績效獎金’的薪酬待遇?！?/P>

　　學員們吃了一驚，紛紛議論說：“一個月推銷100把梳子？搞錯沒有？這怎么可能呢？”

　　董卓讓大家安靜，進一步解釋說：“之所以安排這道實踐性的試題，是因為公司認為相馬不如賽馬的人才選拔理念。真正有效能的人就像千里馬一樣，一‘賽’就出來了，對不對？你們知道嗎？在你們前面，甚至有人成功地把梳子賣給了和尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到，你們?yōu)槭裁醋霾坏侥?？?/P>

　　學員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了和尚？誰呀？他是怎么做到的？”

　　董卓問：“是啊，和尚怎么會買梳子呢？眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理?？墒牵M管大多數(shù)人認為這是不可能辦到的事情，但還是有敢為人之不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現(xiàn)實。你們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀？”

　　學員們說：“想！”

　　于是，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請大家端正聽講姿勢，然后開始講述《把梳子賣給和尚》的故事：

　　這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應聘者必須經(jīng)過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。

　　幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了

　　1 000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經(jīng)過。

　　甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。

　　丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1 000把梳子。

　　公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現(xiàn)銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場需求。由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。

　　更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1 000把梳子，而且獲得長期訂貨的優(yōu)異成果，實現(xiàn)了營銷工作的最優(yōu)化和最大化。而對于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常之功的非常人才啊。

　　董卓說：“你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之后，就榮升為公司的總經(jīng)理，并親自負責人力資源的開發(fā)和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老板都曾經(jīng)做過推銷員。我相信，一個具有ABC效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產(chǎn)生這樣優(yōu)秀的推銷員?！?/P>

　　劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個ABC理論呀，Assertive和Beautiful都還能理解，可是要做到Creative好像很難的吧？”

　　董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產(chǎn)品。第二招，要學會牽引顧客的‘牛鼻子’。”

　　同學們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。”

　　董卓笑道：“大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創(chuàng)意就怎么創(chuàng)意，怎么創(chuàng)意都會讓你得意。”

3.呂布賣出了999把梳子

　　一個月的試用期很快就要到了，可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關羽，關羽同樣如此。問張飛，張飛賣出了6把。

　　劉備說：“哎喲，還是三弟有能力呀！”

　　張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐，

一人買了一把?！?

　　關羽說：“那也只有5把呀！”

　　張飛苦笑著說：“還有一把，我自己買下送給女朋友了！”

　　劉備慨然長嘆道：“想當初我們勤工儉學時也做過不少事，為什么現(xiàn)在連一把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個怎么突然變得這樣窩囊呢？”

　　關羽也發(fā)愁地說：“眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了，這可怎么辦呢？”

　　張飛咂了咂嘴巴，說：“我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來?！?/P>

　　關羽問：“那為什么呀？”

　　張飛說：“還不是沖著那16 000元的月薪嗎！一個月16 000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！”

　　劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”

　　張飛說：“公司的領導只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？”

　　劉備說：“你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。”

　　張飛說：“大哥啊，你這人忒實誠了。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？”

　　劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：‘做好人，自當有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹慎功夫?！覍幙刹灰@份工作，也不能這樣自欺欺人！”

　　關羽也附議著說：“大哥說得對。大丈夫為人處世，當如日月經(jīng)天，江河行地。沒準兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！”

　　張飛舉手認輸，說：“好好好，既然你們都這么固執(zhí)，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學校咱們兄弟三個是優(yōu)等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！”

　　果然不出張飛所料，月底業(yè)績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務，其中，呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍；惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室，虎著臉問：“我就弄不懂了，為什么別人都能完成任務，惟獨你們?nèi)齻€這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進公司，一起在虎牢關培訓，可人家就做出了999把的好成績，比我當年的這個丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個月，你們都在想什么？”

　　張飛不服氣地說：“誰知道他們是怎么完成任務的？我敢擔保，他們中間肯定有人弄虛作假，自己掏錢買梳子來充數(shù)！”

　　董卓生氣地說：“自己掏錢怎么啦？自己掏錢，意味著他喜歡自己推銷的產(chǎn)品。己所不欲，勿施與人，推銷自己喜歡的產(chǎn)品就是一種良好的職業(yè)道德的表現(xiàn)。你們?yōu)槭裁淳筒荒軐W著點兒呢？”他用水筆敲打著大班臺，沉吟了兩分鐘，口氣緩和了下來，說：“這樣吧，我再給你們一個月的考核期。不管是別人掏錢還是自己掏錢，總而言之，公司是靠業(yè)績來論英雄的。我希望你們不要辜負我對你們的期望！”

　　劉備滿臉羞愧，一邊向董卓鞠躬致謝，一邊示意關羽、張飛，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二個月又沒有完成任務。

　　按照公司規(guī)定，試用期內(nèi)的推銷員如果沒有業(yè)績，也就沒有工資。連續(xù)兩個月沒有收入，吃飯都成了問題。沒有辦法，兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位，到人才市場去另謀出路。兩個月后，他們在徐州貿(mào)易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1 600元。

　　張飛說：“還是這1 600元實在。奇妙公司的16 000元雖然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不著。”

　　劉備嘆息說：“那只能怪咱們沒本事。你瞧瞧人家呂布，那可真是一員虎將，每個月都是銷售冠軍?！?/P>

　　兩年后，劉備再次來到虎牢關商務度假區(qū)，參加在這里舉行的中國市場營銷高峰會議，很有些意外地遇到了呂布。

　　故人相逢，自然都很高興，呂布告訴劉備，自從他們離開之后，奇妙公司的發(fā)展很快，不僅在保健品市場取得了長足的進步，而且在此基礎上向房地產(chǎn)業(yè)進軍，成立了京都實業(yè)集團股份有限公司。他給劉備、關羽、張飛每人遞上一張名片，名片上赫然印著京都集團副總裁的職銜。

　　呂布說：“今天下午開完會，我請你們吃川菜。你們兄弟三個，可得都來?！眱叭灰桓鄙倌甑弥镜臑t灑勁兒。

4.天機終于被泄露了

　“你們混得怎么樣？”酒過三巡，呂布有些洋洋自得地問道。

　　劉備十分謙卑地回答：“我們可不敢跟呂總相比，現(xiàn)在是一家小公司的小主管。”

　　呂布說：“朋友一場，不是我說你，你這人哪，忒實誠了。你看我，如今是年薪200多萬元。你再看你，每個月為了1 000多塊錢奔命。也就是說，你辛辛苦苦干上兩輩子，也比 不上我一年的收入。這人跟人哪，鼻子眼睛哪兒都一樣，就這腦袋里面不一樣，不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運?！?

　　張飛一邊給他斟酒，一邊問道：“呂總啊，為什么您每個月都能當上銷售冠軍呢？您有什么秘密武器吧？或者，還真的有辦法把梳子賣給和尚？”

　　呂布笑道：“你們真是實誠—不，笨得可愛！”

　　兄弟三個給罵得一愣。

　　呂布說：“你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什么奧妙嗎？也不開動腦筋想一想，和尚怎么會買梳子呢？你們親眼見過？把梳子賣給和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么聽故事的人是笨蛋，只有講故事的永遠是別有用心的聰明人?！?/P>

　　劉備說：“您這么一說，我倒是想起來了。那位不屈不撓的甲先生，受到了無數(shù)次臭罵和追打，終于感動了一個小和尚，‘賣’出了一把梳子。董總夸獎他‘鍥而不舍，終有所獲’，恐怕有些謬贊。小和尚買他一把梳子，是看他可憐，對不對？那么，甲先生就不能說是‘賣’出了一把梳子，對不對？別人的恩惠，怎么可以忘記并算做自己的成績呢？”

　　關羽也說：“那位乙先生賣出的10把梳子，也很值得懷疑。他說在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧？”

　　張飛一拍大腿，也叫了起來：“對呀，那位丙先生的事兒也是假的！和尚買梳子有風花雪月之嫌，買1 000把積善梳送給香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不會干這種有損佛門清譽的蠢事。”

　　劉備說：“是啊，使用梳子和做善事有什么關系呢？把這兩件事綁在一起，好像也很牽強啊。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。在茶葉盒上寫幾個字：‘滌慮清心，善氣迎人’—準保比那個胡說八道的積善梳來得合適。”

　　兄弟三個這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構(gòu)。

　　“可是……”劉備疑惑地看著呂布，“您賣出的999把梳子呢？”

　　呂布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：“試用期的那段時間，我可確實賣出去了999把梳子。”

　　“那您是怎么做到的呢？”兄弟三個奇怪地問。

　　“我呀，……”呂布得意忘形地大笑起來，“董卓不是用16 000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業(yè)績……”

　　張飛說：“這事兒我知道?？赡闶窃趺醋龅哪兀?99把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，你哪兒來那么多錢墊呢？”

　　呂布笑道：“何謂弱肉強食呀？弱在哪里強在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每一個有商業(yè)頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣，我呂布也會。他用16 000元的月薪做誘餌，找了一群墊錢的推銷員；我也如法炮制，找了一群幫我墊錢的部下?！?/P>

　　兄弟三個大吃一驚。沒想到這商場之中，居然步步是計！

　　張飛又問道：“為什么你賣出的是999把梳子，而不是1 000把呢？”

　　呂布搖搖頭說：“你怎么連這都不懂呢？作為故事中的丙先生，董卓的銷售記錄是1 000把。我怎么能搶他的風頭呢？”

　　張飛“喔”了一聲，不好意思再吱聲了。

　　“你們知道嗎？”呂布繼續(xù)說道，“當年的奇妙公司發(fā)展成今天的京都集團，靠的就是我的這套營銷手段。每年幾個億的營業(yè)額，90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。你們能說這不是奇跡嗎？”

　　兄弟三個再次大吃一驚。那些傻瓜蛋的推銷員沒有想到，原來他們自己竟然就是故事里的和尚！

　　滿臉酒紅的呂布，舒服地把頭靠在椅背上，點著了一支香煙，吐了兩個煙圈，緩緩地說道：“如今，董卓發(fā)明—不，我呂布在董卓的思想基礎上發(fā)明的和尚銷售法，已經(jīng)廣泛地被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓等行業(yè)引用。只要你們在網(wǎng)絡搜索引擎google中鍵入‘把梳子賣給和尚’這個標題，你們就能搜索到數(shù)以萬計的相關網(wǎng)頁。還有更多的人把它改頭換面，變成了所謂的無店鋪銷售法或特許經(jīng)營?？上业倪@套和尚銷售法沒辦法申請專利，沒有哪家公司向我支付過一分錢的專利權(quán)費，更無法談及什么申請專利保護了?！?/P>

　　張飛氣憤地問道：“難道就沒人管你們了嗎？”

　　“誰管？”呂布歪著腦袋，說：“奇妙公司從一開始就是董卓的私人產(chǎn)業(yè)，之所以披上校辦企業(yè)的外衣，為的是取信于顧客。俗話說，拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，長江大學的頭頭腦腦，誰沒有把柄捏在董卓的手里？從來就沒有誰敢管！”

5.為惡者必滅

　把醉醺醺的呂布送回賓館，已經(jīng)是凌晨兩點。張飛說：“天色轉(zhuǎn)眼就要亮了，肚子也餓了，不如不睡，出去找個通宵營業(yè)的排檔，繼續(xù)吃喝。”

　　于是，兄弟三個替呂布關好房門，又回各自的房間拾掇了一小會兒，然后又叫醒服務員開門，迎著清涼如水的夜風，走在新修的瀝青路上。

　　這時，劉備又提議說：“不如買點花生、豆干、牛肉干，到東邊那座山上去看日出。”

　　關羽問道：“大哥怎么還有學生時代的雅興??？”

　　劉備說：“今天呂布可給咱們結(jié)結(jié)實實地上了一課啊。和尚的故事，給我心里帶來的震動實在是太強烈了。心動之中，必有新生，我想我們終于可以迎來職業(yè)生涯的日出了吧！”

　　沒想到，第二天晚上呂布又把兄弟三個給震動了一下?！澳銈冎绬幔俊眳尾忌衩氐馗嬖V他們，“你們班的同學貂蟬，被我們總裁董卓給包了。”

　　“什么？”關羽失聲驚呼了起來。誰也不知道，他已經(jīng)暗戀貂蟬多少年了，沒想到會突然聽到她的這種消息?；秀敝?，還以為自己聽錯了?？墒牵瑓尾荚僖淮螠蚀_無誤地告訴他們，當年的“?；ā滨跸s已經(jīng)做了京都集團公司總裁董卓的二奶。關羽心里頓時像是倒了五味瓶，百感交集。

　　消息像風一樣地流傳，很快，幾乎所有的同學都知道了。有人罵貂蟬自甘墮落，為了貪圖享受竟然不惜出賣自己的色相。也有人罵董卓生活腐朽，膽敢以身試法玩弄女人。惟獨劉備三緘其口，不做任何評論。張飛責備他說：“你也真是的，貂蟬可是我們的同學嘞！”

　　劉備冷靜地回答：“并非我劉備不愛護同學。只是我們與貂蟬同學四年，卻并無交往。她與董卓的事，我們也并不知情。你要我說什么？”

　　張飛驚奇地看著他：“大哥，你什么時候變得這樣冷漠了？”

　　劉備平淡地說：“自從我們走出校園，我們遇到的就是一種與以往幾乎完全不同的新形勢，經(jīng)歷了這么長時間，也應該讓自己適應它了，還有什么大驚小怪的呢？我惟一上心的是，人家呂布已經(jīng)是副總裁了，可我們的藍圖連個影子也沒有出現(xiàn)?！?/P>

　　關羽問：“大哥，你不會去學呂布賣梳子吧？”

　　劉備哼了一聲，說：“董卓、呂布之流雖然善于斂財，可是，為惡者必遭報應。我怎么會學他們呢？”

　　果然，僅僅過了兩年，關于貂蟬的緋聞又有了續(xù)篇。董卓、呂布為了她爭風吃醋，竟然在鳳儀亭大打出手。呂布一氣之下，便結(jié)果了董卓的性命，自己也因為過失殺人罪被判處有期徒刑五年。偌大的京都集團公司，忽然之間玉碎宮傾，塵埃四散。

6.作者評說

　　“把梳子賣給和尚”是一個被某些人奉為經(jīng)典的營銷故事。然而，這個故事卻在鼓勵一種商業(yè)欺詐，并暗藏著另一種欺詐。如果你對這個故事深信不疑，就意味著你愿意做一只捕蟬的螳螂。如果你并不相信這個故事，卻在大肆宣揚，就意味著你是螳螂背后那只陰險的黃雀。

　　你的創(chuàng)業(yè)信條決定了你的命運。既然你信奉商業(yè)欺詐，既然你選擇了做一只暗自得意

的黃雀，射手就會用利箭瞄準你的后背。你將無法理解，為什么人們會嘲笑螳螂和黃雀，卻贊美那位英雄的射手。

　　你需要一種高尚的創(chuàng)業(yè)信條，這是成功的管理者所必需的首要條件。

作者： 佚名 ；資料來源: 中國教育E網(wǎng) ；錄入時間： 2007年11月3日