銷售就靠堅(jiān)持

    畢業(yè)以來，一直都是做銷售，也可以說是做業(yè)務(wù)。工作期間，公司領(lǐng)導(dǎo)總是教給我一個理念：沒有賣不出去的產(chǎn)品，關(guān)鍵就是看個人的工作態(tài)度和銷售技巧，能否持之以恒。

    我在江蘇開拓代理過程中，簽訂合同，銷售產(chǎn)品，不會一談就成，它需要一個持之以恒的努力過程。而往往有些業(yè)務(wù)員因信心不足，忍耐性不夠，已經(jīng)為銷售任務(wù)付出了很多時間和努力，但最終改弦易轍，使此事前功盡棄。殊不知，倘若自己再堅(jiān)持一天或再去一次，自己所期望的結(jié)果就可能會出現(xiàn)。曾經(jīng)經(jīng)歷這樣一件事：我到家單位收款已不下十次，可分文未得，為此非常失望和氣憤。過后幾天，有一種“再試一次"的念頭激勵我。于是，我又急匆匆地趕到此單位，此單位領(lǐng)導(dǎo)說：“支票已為你準(zhǔn)備好，如果今天你不來，過了這村就沒這店了。"這種意外的收獲使我感到很滿意。

    我們往往為某項(xiàng)銷售任務(wù)辛辛苦苦，不懈地追求，但往往事與愿違，只有奮斗卻無成績，只有付出卻無收獲。時間越久，越心灰意冷，并失去信心，從而半途而廢。亞都南京代理商有個業(yè)務(wù)員，為了和某新建咖啡廳促成訂單，花了兩個多月的時間，咖啡廳也未分他一點(diǎn)訂貨份額。于是，他十分沮喪，再也不和此咖啡廳聯(lián)絡(luò)?？墒谴丝Х葟d的第二期工程，代理公司另一個業(yè)務(wù)員卻達(dá)成一份供貨協(xié)議。其實(shí)，這份協(xié)議的最后達(dá)成也要?dú)w功于業(yè)務(wù)員前期所做出的努力和付出的心血，只是他沒有耐心再堅(jiān)持下去。這是一個多么可惜的事情，也是一個位得深思的案例。任何銷售項(xiàng)目的成功都有一個量變到質(zhì)變的積累和飛躍的過程，也只有當(dāng)量積累到一定時期，事物才能發(fā)生質(zhì)的飛躍。成就這種質(zhì)的飛躍就要堅(jiān)持、再堅(jiān)持，努力、再努力。實(shí)現(xiàn)商品最終銷售是驚險的跳躍，如果不成功，損失的不是商品本身，而是商品的銷售者。如果亞都南京代理商這位業(yè)務(wù)員再堅(jiān)持努力下去，他就可能拿下咖啡廳第二期工程為他預(yù)備的好訂單。

    事實(shí)證明，不能經(jīng)歷和戰(zhàn)勝沉重的壓力、焦慮的等待這一難關(guān)的人，是難成功的。做業(yè)務(wù)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易?？蛻艟芙^時，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。我們要用堅(jiān)持不懈的韌勁，去度過每一天，去創(chuàng)造人生的輝煌。