由可樂的趣味用途看銷售

    很多人都喜歡可樂，因為它不僅好喝，而且還會引發(fā)情感的快樂。

    因為無論是可口還是百事他們已經給品牌注入了情感的因素。

    但說到可樂就不得不說到可樂還有個用途：

    勸酒！

    某日跟幾個朋友吃飯喝酒。

    一君一坐下來就提出：堅決不喝酒。

    細問原因，原來近日要和老婆完成造子計劃。

    為了優(yōu)生，老婆下了嚴令。

    要是喝酒，罰一個月家務。

    偏偏桌上有一個哥們，特好勸酒，如果酒桌上有一人不喝酒，他就不痛快。

    可是左勸又勸，那位說不喝酒的老兄就是雷打不動，酒不沾唇。

    勸酒的老兄直著急。

    待到不喝酒的老兄去衛(wèi)生間的間隙，我才知道，原來勸酒的老兄和酒桌上的另一個哥們打了賭，如果能讓所有人都喝，就有那個哥們買單，否則就勸酒的老兄就得破費。

    我聽后，嘻嘻一笑，說到我有辦法。

    勸酒的老兄說，你要是想出好辦法，讓他喝酒，喝完請大伙去錢柜飚歌！

    于是我就告訴他這般這般――――

    等不喝酒的哥們回座后，勸酒的老兄就說了，

    你不喝酒我們體諒你，特殊原因特殊對待嗎！

    （先減輕其壓力，讓其放松警惕）

    但是，今天這么多哥們難得一聚，不喝酒總的有點表示吧？

    不喝酒的哥們忙說道：那我就以茶代酒唄！

    勸酒兄不依不饒：那哪行，茶熱又不能干，怎么也得找個像酒的。

    （說像酒，不喝酒的哥們心態(tài)就更放松了，反正不喝酒就行）

    于是，不喝酒的哥們說：那你說吧，我喝什么？

    勸酒兄：喝飲料吧，這樣有氣氛，可以和我們一塊干，要是喝酒的話，考慮你是特殊情況，你就喝一杯就行。但是要喝飲料，必須我們干多少啤酒，你就得干多少飲料。

    （我們知道飲料尤其果汁還真就喝不太多，能喝７、８瓶啤酒的人，他還真就喝不了這么多飲料，因為啤酒利尿，下去得快）

    不喝酒的哥們，笑了笑說，算你狠，我喝飲料奉陪！

    于是勸酒的老兄叫了三大瓶可樂，不喝酒的哥們給自己到倒上后，連忙要給其他人倒，說：這么多我怎么喝得完，每個人來點。

    結果，所有弟兄都躲，而且還說，這玩藝具有殺精的功能，是男人的毒藥。

 
   這位老兄聽完，一臉驚駭，忙問，真的假的？

    我們說，當然是真的了，哈佛醫(yī)學院的學者做過的研究??！

    這位老兄忙說，靠，那我不喝了，指著勸酒老兄罵，賤人，給我換個別的飲料。

    勸酒老兄說道：不換，一杯啤酒or三瓶可樂，你自己選，

    經過苦苦思索，加上我們的一些話術：

    可以說能展現出一點銷售的感覺：）

    一杯啤酒沒什么大礙；

    三瓶可樂得殺多少小蝌蚪啊。

    （永遠給客戶一個對比，拿出一個東西和你的產品比較，扔個顧客一個二選一，限定他的選擇范圍，就很容易達到非此即彼的效果）

    一瓶啤酒喝完沒什么反應，用茶漱漱口，在吃個口香糖，根本聞不出味。

    （減輕顧客的后顧之憂，降低他的購買風險）

    難得大伙一聚，在一塊就要高高興興的，用一杯酒跟大家happy一下，下次說不上何時才能聚。你意思一下，大伙都盡興。（強調這種快樂）

    喝這么多可樂比這杯酒可危害多了（加強痛苦）

    一杯酒能影響造子，也太小瞧我們阿順了，阿順上學時可是海量啊，也是我們班的酒仙啊。

    （帶個高帽子，努力烘托顧客，讓他成為主角和決定者，營造快樂的消費體驗）

    最終，我們的阿順同志沒有經得住其老婆對他的考驗，背叛了諾言，背叛了革命，喝了一杯，之后又因為高興，多喝了兩瓶：）

    這個生活中的小事例，告訴我們銷售人員一個道理，有時不要讓顧客思緒無疆，你要給他一個特定的范圍，明確的可比對象，讓他掉入非此即彼的“選擇陷阱”。

    這時候，銷售可能就成功了一半。

作者： 佚名 ；資料來源: 價值中國 作者：榮振環(huán) ；錄入時間： 2008年1月20日