工業(yè)品銷(xiāo)售-大客戶開(kāi)發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練資料

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售所面臨的7大挑戰(zhàn)：
1、工業(yè)品銷(xiāo)售如何避免單一賣(mài)產(chǎn)品的困境?
2、如何迅速地切入目標(biāo)客戶，縮短銷(xiāo)售周期？
3、怎樣突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)建立的深厚的客戶關(guān)系網(wǎng)？
4、如何制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略替換客戶原有的供應(yīng)商？
5、如何打動(dòng)客戶的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，規(guī)避方案陳述中的致命陷阱？
6、如何避免合同簽了卻沒(méi)有利潤(rùn)，繼而在談判中把利潤(rùn)找回來(lái)？
7、如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)我們的大客戶，增加客戶份額，不被對(duì)手挖墻角？