采購系統(tǒng)設(shè)計與采購管理優(yōu)化

課程背景：
    宏觀，戰(zhàn)略層面的高端分享
    講師推薦參加人員：公司采購部門主管和供應(yīng)鏈總監(jiān)等高中層主管
    課程看點：大部分企業(yè)的采購部門擁有供應(yīng)商開發(fā)/選擇和評估流程，還有大量的表格，似乎無所不能。但是這些表格能否實用，能否反映采購部門的績效，能否體現(xiàn)采購部門今天的能力，是否足以支持公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和未來的規(guī)劃。。。。。。這些帶來疑問：拿來主義不能解決動態(tài)的采購活動。所以本課程將向大家介紹采購理論中成熟的采購系統(tǒng)模型和采購系統(tǒng)的績效評估。
    自始至終以”一個中國合資企業(yè)的采購流程和系統(tǒng)設(shè)計“貫穿始終
    結(jié)合時下跨國企業(yè)實施本土化，低成本國家采購（遠源采購），供應(yīng)商早期介入 ESI，電子采購等實施過程中的成功和挫折;同時也結(jié)合企業(yè)實施ERP后發(fā)現(xiàn)的采購被流程捆綁而缺乏靈活性。。。。。。

課程簡介 Introduction：
    采購專業(yè)缺乏專業(yè)的從業(yè)人員，采購部門缺乏規(guī)范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節(jié)的供應(yīng)商送禮，加快的產(chǎn)品生命周期增加了報廢物料的成本。。。。。 隨著企業(yè)越來越大，為什么采購部門總不能改變被動挨打的局面，總收到內(nèi)部的諸多指責或者是誤解，對采購部門的工作造成越來越多的障礙，這難道無法化解嗎？采購部門主管或者采購員可以改變同事們的看法嗎？
    隨著采購組織的集中化管理，是否現(xiàn)有的采購人員不再能符合新的要求？似乎分散采購也有它的優(yōu)點。到底我們公司的采購組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計才合理？到底我的采購人員需要何種能力的培養(yǎng)和儲備才合理？
當外資公司在中國開始采購功能后，也存在將全部國外流程復(fù)制到中國后發(fā)生的水土不服，作為一個采購主管該如何管理和改變呢？
    采購系統(tǒng)是否完全在ＥＲＰ系統(tǒng)里實現(xiàn)呢？隨著ERP在企業(yè)內(nèi)的實施，為什么采購抱怨自己沒有能動性了呢，被流程捆綁死而無法實現(xiàn)用戶的滿意，這又是什么原因造成呢？
    拿來主義的所有采購漂亮的表格，完美的評估模式為何不能解決工作中的困境呢？
    通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和最新采購技術(shù)的分析，形成巨大“反差”，再用自始至終的“一個中國合資企業(yè)的采購系統(tǒng)設(shè)計案例“強化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購管理的實際問題，系統(tǒng)講述采購系統(tǒng)設(shè)計原則及方法，分享解決問題的經(jīng)驗，使方法和理論能應(yīng)用到實際工作中。

課程大綱 Course Outline：
 ◆ 采購在企業(yè)中的作用(采購組織與激勵模式設(shè)計)及其變革
   ◇ 供應(yīng)鏈的變革---- 7大趨勢
   ◇ 供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購管理
   ◇ 4種組織結(jié)構(gòu)
   ◇ 集中采購和分散采購的優(yōu)點及弊端分析 – 各種企業(yè)的集中和分散采購管理模式介紹
   ◇ 采購功能的變化 ---由“推動式“轉(zhuǎn)向“拉動式“
   ◇ 采購組織形式的變化 --- 集權(quán)和分權(quán)
   ◇ 新型采購管理對采購人員的技能要求
   ◇ 組建采購部門的要點
   ◇ 采購與內(nèi)部的關(guān)系 --- 內(nèi)部客戶的關(guān)系維護
   ◇ 采購與外部的關(guān)系 ---供應(yīng)市場的引導(dǎo)者
   ◇ 采購金額的變化對利潤的影響
   ◇ 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
   ◇ 國外公司采購與供應(yīng)商管理現(xiàn)狀
   ◇ 國際先進4大采購戰(zhàn)略
 ◆ 采購系統(tǒng)設(shè)計----系統(tǒng)管理和非系統(tǒng)管理
   ◇ 采購系統(tǒng)模型和采購系統(tǒng)內(nèi)容
   ◇ 采購流程設(shè)計的六個影響因素
   ◇ 采購流程中的五大瓶頸問題－外資企業(yè)在中國復(fù)制流程的瓶頸問題
   ◇ ERP系統(tǒng)介紹（企業(yè)資源計劃）
   ◇ 與采購相關(guān)的各功能模塊介紹
   ◇ 功能模塊的缺失討論
   ◇ ERP系統(tǒng)在中國頻頻失敗的八大原因分析
   ◇ 電子采購的優(yōu)缺點
   ◇ 如何制定符合ERP系統(tǒng)的采購流程
   ◇ 采購非系統(tǒng)管理的流程控制
   ◇ 合同管理的五大誤區(qū)
   ◇ 案例：某汽車部件合資企業(yè)的ERP系統(tǒng)介紹和采購系統(tǒng)
 ◆ 產(chǎn)品及市場分析(內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)與采購系統(tǒng)設(shè)計)
   ◇ 產(chǎn)品
   ◇ 產(chǎn)品與成本
   ◇ 產(chǎn)品的生命與各階段的控制重點
   ◇ 產(chǎn)品價值分析
   ◇ 零件標準化工作的開展與采購
   ◇ 加快的生命周期使采購物料的報廢成本越來越高。。。。。報廢物料的控制程序至關(guān)重要
 ◆ 采購的市場開發(fā)和采購戰(zhàn)略制定
   ◇ 采購的分類
   ◇ 采購市場開發(fā)的策略
   ◇ 采購市場開發(fā)的九大步驟
   ◇ 不利因素分析
   ◇ 內(nèi)部限制
   ◇ 外部限制
   ◇ 形勢判斷
   ◇ 采購戰(zhàn)略制定要點
   ◇ 選擇一個合適的采購戰(zhàn)略和實施方法
   ◇ 低成本國家采購/本土化采購/ESI/電子采購戰(zhàn)略制定考慮要點和實施切記/切忌
 ◆ 采購成本分析系統(tǒng)
   ◇ 供應(yīng)商報價管理方法和報價評估方法
   ◇ 成本的類型
   ◇ 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
   ◇ 成本的持續(xù)改善規(guī)劃和實施
   ◇ 項目管理手段在成本改善中的應(yīng)用
 ◆ 供應(yīng)商的關(guān)系管理－選擇與評估系統(tǒng)
   ◇ 供應(yīng)商管理的4種方法
   ◇ 評估的目的和范圍
   ◇ 注重供應(yīng)商的全面匹配度的評估方法介紹
   ◇ 如何選擇對自己公司更適合的供應(yīng)商選擇/評估方法
   ◇ 如何開展供應(yīng)商優(yōu)化和淘汰工作？
 ◆ 采購和供應(yīng)鏈績效評估
   ◇ 采購績效的衡量
   ◇ 采購績效指標KPI
   ◇ 馬斯洛的需要理論應(yīng)用
   ◇ 工廠采購
   ◇ 上游采購
   ◇ 配套采購
   ◇ 記分辦法 BSC
   ◇ 考核程序
   ◇ 考核結(jié)果應(yīng)用
 ◆ 采購系統(tǒng)的整合
   ◇ 供應(yīng)商開發(fā)階段
   ◇ 供應(yīng)商選擇階段
   ◇ 供應(yīng)商價格分析階段
   ◇ 供應(yīng)商績效評估階段
   ◇ 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
   ◇ 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
   ◇ 采購系統(tǒng)與上下游的對接
   ◇ 采購部門如何構(gòu)建和優(yōu)化
   ◇ 采購人員如何管理/培養(yǎng)和優(yōu)化
   ◇ 案例：某汽車部件合資企業(yè)的采購流程優(yōu)化建議

講師介紹：Sherry
20年財富500強跨國公司采購職業(yè)管理經(jīng)驗
培訓(xùn)資質(zhì)：12年采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓(xùn)，中英文授課
   ◇ 自2003年－采購與供應(yīng)鏈資深獨立培訓(xùn)師， 開發(fā)設(shè)計和培訓(xùn)公開課/;內(nèi)訓(xùn)和企業(yè)采購顧問，培訓(xùn)數(shù)千人，覆蓋外資企業(yè)，國有央企和大型民企等。
   ◇ 自2009年－世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
   ◇ 自2009年－中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師；高級采購師畢業(yè)論文導(dǎo)師；
   ◇ 自2009年－歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；
   ◇ 自2011年－上海大學(xué)中法MBA項目講師；
   ◇ 擔任2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯(lián)合國會議；2011年受邀聯(lián)合國ITC出席重慶的聯(lián)合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學(xué)院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應(yīng)鏈協(xié)會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”
   ◇ 自2015－ 中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團隊專家
   ◇ 自2015- 上海大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師
   ◇ 2004年－法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
工作經(jīng)歷：20余年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，全球供應(yīng)經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等
   ◇ 1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員
   ◇ 1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理
   ◇ 2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理
   ◇ 2006-2009全球汽車行業(yè)－美國李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理
   ◇ 2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -美國應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理
   ◇ 2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)
從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負責，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學(xué)習(xí)成長中得到了經(jīng)驗積累。
相關(guān)榮譽：2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；
          2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。
          2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。
授課風(fēng)格與特點：
 從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
 經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。
 曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
客戶評價：
 了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
 內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！    — 南京博峰電動工具
 非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！  — 聯(lián)化科技股份
 通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！  —飛利浦電子(中國)有限公司
…………
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
【電氣電子與IT】騰訊，TCL， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業(yè)制造】施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，正泰集團諾亞克，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產(chǎn)業(yè)】廣州本田，安徽奇瑞汽車，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學(xué)（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學(xué)（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑