摘要：本課程對(duì)于已從業(yè)多年或剛從事采購(gòu)工作的人員們，是一個(gè)系統(tǒng)提升的機(jī)會(huì)，課程將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，得到大幅度能力提升和再造。 課程可以讓新任采購(gòu)員了解采購(gòu)的整套管理思路，并讓多年工作中的采購(gòu)人員了解自身與采購(gòu)能力要求的差距，幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃，最終達(dá)成高績(jī)效采購(gòu)，提高企業(yè)的贏利能力以及學(xué)員的綜合采購(gòu)能力！...
課程背景：
采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商和對(duì)內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：
◇ 強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換
◇ 越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通，工作配合上，供應(yīng)商問(wèn)題處理和內(nèi)部問(wèn)題處理原則和方法都大相徑庭
◇ 這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”
◇ 采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們
◇ 計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？
……
這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類(lèi)似的感受？
當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專(zhuān)家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題迎刃而解?？墒俏覀兡芊褡龅揭粋€(gè)“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
本課程對(duì)于已從業(yè)多年或剛從事采購(gòu)工作的人員們，是一個(gè)系統(tǒng)提升的機(jī)會(huì)，課程將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，得到大幅度能力提升和再造。 課程可以讓新任采購(gòu)員了解采購(gòu)的整套管理思路，并讓多年工作中的采購(gòu)人員了解自身與采購(gòu)能力要求的差距，幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃，最終達(dá)成高績(jī)效采購(gòu)，提高企業(yè)的贏利能力以及學(xué)員的綜合采購(gòu)能力！
培訓(xùn)目標(biāo)：
◇ 使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念
◇ 使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧
◇ 提升采購(gòu)管理的運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
課程大綱：
采購(gòu)管理的發(fā)展
◇ 采購(gòu)發(fā)展歷史
◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)管理
◇ 全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
◇ 國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)
◇ 聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
◇ 采購(gòu)的六大模塊
◇ 采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化/未來(lái)采購(gòu)發(fā)展方向
供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
注重：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
◇ 供應(yīng)需求明確
◇ 確定供應(yīng)群
◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
◇ 可以使用的工具
五力分析模型
◇ 角色練習(xí)/案例分析
◇ 案例 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析
采購(gòu)戰(zhàn)略制定
◇ krajiic 采購(gòu)定位模型
◇ 不同物料的不同采購(gòu)戰(zhàn)略和策略
可以使用的工具
案例：企業(yè)采購(gòu)定位模型建立
供應(yīng)商評(píng)估
注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買(mǎi)方的戰(zhàn)略匹配度評(píng)估
◇ 精確確定供應(yīng)商群
◇ 供應(yīng)商能力評(píng)估
◇ 有效評(píng)估的竅門(mén)
◇ 可以使用的工具
◇ 案例： 某手機(jī)制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商
供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
◇ 制定采購(gòu)戰(zhàn)略
◇ 有效選擇的模型介紹
◇ 團(tuán)隊(duì)合作
◇ 可以使用的工具
標(biāo)桿法
水平測(cè)量法
SWOT
◇ 案例分析
案例： 某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和供應(yīng)商關(guān)系管理
◇ 建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
◇ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商?
◇ 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI
◇ 自制或外購(gòu)決策實(shí)施中的供應(yīng)商關(guān)系管理
◇ 電子采購(gòu)的實(shí)施中供應(yīng)商管理方法
◇ 低成本國(guó)家采購(gòu)戰(zhàn)略在跨國(guó)公司實(shí)施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理
◇ 質(zhì)量／交期／庫(kù)存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
◇ 更新供應(yīng)商群
◇ 案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定
◇ 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
◇ 產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商
◇ 可以使用的工具
采購(gòu)成本管理 和合同管理
◇ 成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
◇ 采購(gòu)方的制造成本
◇ 供應(yīng)商的制造成本
◇ 價(jià)格分析方法
ABC 法則
價(jià)格細(xì)分法
◇ 如何作到成本逐年降低？
◇ 如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
◇ 采購(gòu)合同的管理要點(diǎn)
◇ 案例： 某PCBA 供應(yīng)商的采購(gòu)合同制定要點(diǎn)
◇ 案例：閥門(mén)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 和成本模型建立
采購(gòu)績(jī)效評(píng)估 和采購(gòu)人員的能力要求 及其規(guī)劃
◇ 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
◇ 杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
◇ 采購(gòu)人員的能力要求和規(guī)劃
講師介紹：王梁燕老師
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬?lài)?guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師、資深培訓(xùn)師。
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
王老師曾任蒂森克虜伯,施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購(gòu)系統(tǒng)理論，精心設(shè)計(jì)課程，擅長(zhǎng)的課程有：采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與流程規(guī)劃、高級(jí)采購(gòu)管理—提升與再造采購(gòu)人員能力，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與持續(xù)管理，采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力—供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判，采購(gòu)成本管理和改善……
培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格：
王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。王老師犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
王老師曾培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)超過(guò)300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：蘇州西門(mén)子電器、貝卡爾特（中國(guó)）、菲尼克斯電氣(中國(guó))、聯(lián)合汽車(chē)電子、蘇州維信電子、愛(ài)普科斯科技（無(wú)錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠(chéng)同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬(wàn)高（天津）電器設(shè)備、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂(lè)高食品有限公司、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份（北京）、戈?duì)栠^(guò)濾產(chǎn)品（上海）、西門(mén)子工廠自動(dòng)化工程、利比玻璃制品（中國(guó)）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤(rùn)滑油、北京德?tīng)柛?、鄭州宇通、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、葛蘭素史克(中國(guó))、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國(guó)）制藥等多家知名企業(yè)。
