基于成本分析的供應(yīng)商談判與采購(gòu)全面降本管理

課程背景：
    “Cost down！Cost down??！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
因此，分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購(gòu)最重要的兩個(gè)核心技能！
然而，采購(gòu)人員面臨的現(xiàn)狀，往往是：
 ◇ 原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?BR> ◇ 采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
 ◇ 無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
 ◇ 原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度；
 ◇ 想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
 ◇ 供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；
……
    要想有效的開(kāi)展采購(gòu)工作，數(shù)據(jù)分析能力不可或缺，在成本降低，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，價(jià)格談判，采購(gòu)戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場(chǎng)分析…中都需要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析能力，古語(yǔ)“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過(guò)程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力，目標(biāo)不清晰或者沒(méi)有科學(xué)的方法導(dǎo)致沒(méi)有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。
    如何有效的運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，簡(jiǎn)化采購(gòu)成本管理工作，確定采購(gòu)談判方向，從而提升采購(gòu)整體工作績(jī)效，資深咨詢(xún)師將帶領(lǐng)您共同探討。

培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員達(dá)到以下目的：
 ◇ 掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
 ◇ 掌握價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析的方法
 ◇ 掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
 ◇ 掌握采購(gòu)戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
 ◇ 掌握運(yùn)用數(shù)據(jù)分析獲得雙贏談判的策略和方法

課程大綱：

第一天

一．采購(gòu)管理概論
1）采購(gòu)職責(zé)和發(fā)展趨勢(shì)
2）建立一流采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
3）采購(gòu)人員能力階梯
4）采購(gòu)在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5）采購(gòu)價(jià)格談判過(guò)程中碰到的主要問(wèn)題是什么？

二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對(duì)手的底牌
1）成本的分類(lèi)
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實(shí)際制造成本分析流程
a）材料成本分析
b）制造成本分析
c）報(bào)廢和批次成本分析
d）供應(yīng)商利潤(rùn)分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析

三．價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應(yīng)市場(chǎng)分析目的和流程
2）供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)度分析
3）供應(yīng)商體系分析
4）價(jià)格分析的種類(lèi)和實(shí)際運(yùn)用
5）如何建立價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)信息渠道？
價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析實(shí)際案例分析

第二天

四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應(yīng)鏈中的總成本分析
2）供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3）庫(kù)存成本和物流成本分析
4）設(shè)備、服務(wù)類(lèi)采購(gòu)的總擁有成本分析模型
5）供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購(gòu)指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析

五．采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外
1）從CEO，CFO角度看采購(gòu)戰(zhàn)略
2）采購(gòu)戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購(gòu)規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購(gòu)戰(zhàn)略和方法
采購(gòu)戰(zhàn)略案例分享

六．采購(gòu)談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過(guò)談判獲得的。
1）談判能力自我測(cè)試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標(biāo)設(shè)定
4）談判過(guò)程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風(fēng)格解析
7）談判的七大黃金法則

談判模擬游戲

講師介紹：顧衛(wèi)東老師

教育及資格認(rèn)證
高級(jí)培訓(xùn)師；英國(guó)專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T；美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)中國(guó)授權(quán)講師。

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
顧老師具有二十多年的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開(kāi)發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對(duì)外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評(píng)為
公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購(gòu)成本分析數(shù)據(jù)庫(kù),成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拆解分析，引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購(gòu)工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購(gòu)管理，開(kāi)發(fā)ODM價(jià)格管理體系和市場(chǎng)咨訊系統(tǒng)。
顧老師對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，其擅長(zhǎng)的課程有：《采購(gòu)?fù)獍芾怼贰恫少?gòu)成本管理》《基于成本分析的供應(yīng)商談判》……

培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格：
顧老師曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：聯(lián)想手機(jī)，沈陽(yáng)華晨寶馬，國(guó)核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車(chē)，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂(lè)包裝，愛(ài)克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)……
顧老師的課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)。