滿分投標文件編制實務操作專題培訓班

時間

主題安排

主講大綱

第一天
9:00-9:30

角色認知與標書編制
問題

一、最新法律法規(guī)的介紹及招投標爭議解決
1.我國依法招標制度的介紹；
2.財政部87號令對政府采購投標的影響；
3.招投標項目行政爭議的解決。
二、案例導入與標書編制分析
1.缺少針對性，標書內(nèi)容空泛；
2.缺少準確性，招標方想要的看不到；
3.缺少準備，投標所需資料不齊全；
4.缺少經(jīng)驗，標書錯漏之處眾多；
5.時間倉促，標書制作不完美。
三、投標團隊構成與分工
1.客戶經(jīng)理；2.售前工程師；
3.商務編制；4.技術編制；
5.報價編制；6.授權委托人；
7.講標答疑人。

第一天
9:30-10:30

評標專家如何定生死

一、關于評標的三句大實話
二、評標專家心態(tài)
三、評標狀態(tài)揭秘
四、評審步驟與奧妙
1.初步評審-拒之門外；
2.詳細評審-得分排名；
3.打分奧秘-主觀客觀。

第一天
10:30-12:00

標書編制過五關

一、形式關 二、廢標關
三、偏離關 四、報價關
五、得分關

第一天
14:00-14:30

編制標書的12345

一(個流程)、二（個原則）、三（個板塊）、四（個重點）、五（個因素）

第一天
14:30-16:00

編制標書的12345之
一個完整流程

1.標書制作全流程；2.標書分析會內(nèi)容；
3.流程中的關鍵細節(jié)；
現(xiàn)場演練：針對一份招標文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議。

第一天
16:00-17:00

編制標書的12345之
二個基本原則

1.前期：2/8原則；2.后期：審核原則；
形式上有可能犯的錯誤：
數(shù)量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框；
3.投標書編寫注意事項；
現(xiàn)場成果：某某公司標書編制審核檢查清單。

時間

主題安排

主講大綱

第二天
9:00-12:00

編制標書的12345之
三個主要板塊

一、評分標準三大板塊解析
二、標書編制的商務板塊
1.資質(zhì)證書；2.案例業(yè)績；
3.財務狀況；4.履約表現(xiàn)。
三、標書編制的技術板塊
四、標書編制的價格板塊

編制標書的12345之
四個編制重點

1.評分標準有分值點的；
2.技術方案重點強調(diào)的；
3.清單圖紙里有要求的；
4.文件表格羅列出來的。
四種文字表達方法：
1.技術亮點往前寫；
2.一段只寫一件事；
3.能用數(shù)字就不用文字；
4.觀點后面緊跟案例。

第二天
14:00-15:30

編制標書的12345之
五個報價因素

1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；
4.客戶因素；5.對手因素。

第二天
15:30-17:00

報價演練與問題解答

一、就一個投標項目進行實際報價演練
二、問題匯總解答
1.標書厚度與質(zhì)量的關系；
2.圖形照片的使用技巧；
3.彩色與黑白的使用。
三、回顧與總結(jié)
1.課程主要知識點和收獲；
2.如何進行學以致用；
3.中標團隊和優(yōu)勢個人評選。