突破和增長(zhǎng)導(dǎo)向的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

課程大綱

培訓(xùn)收益

第一講  應(yīng)對(duì)變局，年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的思路創(chuàng)新

案例分析……

1，變速經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的五大挑戰(zhàn)

市場(chǎng)變化太快，機(jī)會(huì)在哪里？

傳統(tǒng)目標(biāo)管理失效，如何更新思路？

資源有限，怎么樣提高費(fèi)效比？

執(zhí)行力差強(qiáng)人意，如何保證計(jì)劃的落地？

團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足，有什么更好的辦法？

2，年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的規(guī)范化

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要解決的四大問(wèn)題

3，年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的思路創(chuàng)新

市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)新

目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)新

管理模式創(chuàng)新

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)深層次問(wèn)題

了解年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的創(chuàng)新方向

實(shí)戰(zhàn)工具：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（工具）

目標(biāo)管理閉環(huán)模型

第二講  數(shù)據(jù)分析，探尋市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)

案例分析……

1，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的意義

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分類(lèi)與分級(jí)

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分級(jí)

3，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的三個(gè)方向

客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析

市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)分析

投入產(chǎn)出比分析

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的意義

掌握營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)性技能

掌握營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析策略

實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分類(lèi)與分級(jí)

          營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析模型

第三講  雙發(fā)引擎，戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)

案例分析……

1，目標(biāo)管理的問(wèn)題分析

目標(biāo)管理的七大困境

目標(biāo)管理困境的深層次原因

2，雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃

目標(biāo)規(guī)劃的頂層思維

雙發(fā)目標(biāo)是什么

雙發(fā)目標(biāo)解決了哪些問(wèn)題

3，增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI設(shè)計(jì)

KPI的五種屬性

KPI設(shè)計(jì)的三大人性邏輯

KPI設(shè)計(jì)的六個(gè)要求

增長(zhǎng)導(dǎo)向的五項(xiàng)KPI

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)目標(biāo)管理的深層次問(wèn)題

樹(shù)立雙發(fā)目標(biāo)的創(chuàng)新思維

掌握雙發(fā)目標(biāo)及KPI規(guī)劃方法

實(shí)戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標(biāo)

          增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI

第四講  策略?xún)?yōu)化，集中力量打殲滅戰(zhàn)

案例分析……

1，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推進(jìn)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)

    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的五個(gè)要點(diǎn)

2，營(yíng)銷(xiāo)策略組合創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)策略的聚焦

營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣創(chuàng)新

3，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與資源配置

投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則

預(yù)算與雙發(fā)目標(biāo)的統(tǒng)一

資源的傾斜配置

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：明確營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的三要素

掌握推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)

          營(yíng)銷(xiāo)策略組合創(chuàng)新方案

          營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與資源配置管理工具

第五講  閉環(huán)管理，確保計(jì)劃執(zhí)行力

案例分析……

1，計(jì)劃執(zhí)行的典型問(wèn)題

背離人性特征

沒(méi)有形成全方位閉環(huán)

形式主義

2，計(jì)劃執(zhí)行管理的兩項(xiàng)原則

三三制模式

以成果為導(dǎo)向

3，計(jì)劃管理閉環(huán)

計(jì)劃的集成化管理

以成果為導(dǎo)向的常例性管理

以成果為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)計(jì)劃執(zhí)行的深層次問(wèn)題

掌握計(jì)劃執(zhí)行管理的原則

掌握計(jì)劃閉環(huán)管理的三維策略

化解計(jì)劃管理的博弈和碎片化問(wèn)題

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃集成化管理工具

成果導(dǎo)向的常例性管理工具

成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)策略

第六講  深度激勵(lì)，引爆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激情

案例分析……

1，如何引爆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激情

營(yíng)銷(xiāo)突破和增長(zhǎng)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)激勵(lì)制度的七大困境

引爆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激情的制度創(chuàng)新

2，激勵(lì)心理解剖

激勵(lì)心理的內(nèi)在需求

激勵(lì)心理的外部影響力

激勵(lì)心理與管理

3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略

驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念

雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)

成果激勵(lì)

倒逼式激勵(lì)

競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)

案例分析……

學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)激勵(lì)制度的問(wèn)題

了解激勵(lì)心理的兩大影響因素

了解驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念

實(shí)戰(zhàn)工具：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的四大策略

          團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽策略