主講老師：任朝彥老師
→ 500強企業(yè)大客戶銷售教練
→ 原寶潔渠道運營經(jīng)理
→ 實戰(zhàn)經(jīng)驗——18年一線營銷研究和實踐經(jīng)驗、全球頭部品牌企業(yè)咨詢顧問資歷?！袄切凿N售”和“狼性營銷團隊建設(shè)”課題項目研發(fā)人和版權(quán)課程講授人；國內(nèi)首位向中國企業(yè)解讀和普及麥肯錫、埃森..
哲、羅蘭貝格、奧美等管理咨詢方法論和市場分析工具的管理咨詢師；中國長安集團營銷總經(jīng)理認證課程導(dǎo)師與評審專家；曾擔(dān)任全球第一大食品500強企業(yè)吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集團企業(yè)的大客戶經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理和營銷總監(jiān)等職務(wù)。曾任中國長安、58同城、蒙牛乳業(yè)、強生中國、中糧集團、寶潔、美的、東風(fēng)汽車等500強企業(yè)營銷經(jīng)理人內(nèi)部能力提升認證導(dǎo)師和首席輔導(dǎo)專家。曾管理500強企業(yè)亞太地區(qū)KA大客戶項目經(jīng)理，連鎖店3000家，并實現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績。
→ 專業(yè)背景——著有《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》等書籍。
→ 授課特點——講解生動，深入淺出。
→ 主講課程——《如何制定年度營銷規(guī)劃與計劃》、《精準大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營》、《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》、《狼性團隊建設(shè)與管理》、《商務(wù)談判》等經(jīng)典課程。
→ 服務(wù)客戶——通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強生……
課程背景
營銷規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營管理的首要任務(wù)，是企業(yè)實現(xiàn)高速成長，保證持續(xù)競爭力的關(guān)鍵決策。營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)的核心計劃，也是企業(yè)價值鏈的前導(dǎo)計劃；營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”，系統(tǒng)打法是如何整合資源“快速地做事”。
在當下企業(yè)的市場營銷活動中，多數(shù)企業(yè)不清楚在營銷板塊如何做出最佳規(guī)劃，市場增長路徑不清晰，目標與計劃依然是工作計劃模式，缺乏戰(zhàn)略-目標-計劃-行動的系統(tǒng)方法，在市場策略打法上還停留在單一的競爭模式上，沒有有效的組合打法。企業(yè)花費了大量的市場投入，收效甚微。規(guī)劃不聚焦增長、計劃不聚焦目標、打法不聚焦競爭力，何談企業(yè)高速成長？
系統(tǒng)的營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)未來可確定的業(yè)績增長方法論，有營銷工作的邏輯體系、工作流體系、如何展開的工具體系，保障落地的執(zhí)行體系。本課程從主講導(dǎo)師親自指導(dǎo)企業(yè)實踐案例出發(fā)，近3000份企業(yè)全案營銷計劃的輔導(dǎo)成果，提升企業(yè)中高層和營銷骨干人員市場規(guī)劃思維和制定計劃的工具化能力，系統(tǒng)梳理企業(yè)年度營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
課程收獲
【企業(yè)收益】
1.構(gòu)建從“增長戰(zhàn)略到目標體系再到OGSM策略和打法工具化”體系，實現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的無縫對接
2.培養(yǎng)業(yè)務(wù)型高管人才，助力企業(yè)營銷從不確定性中找到確定性
3.牽引公司各部門工作方向，實現(xiàn)組織行為一致性
【崗位收益】
1.掌握從企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到營銷規(guī)劃的賽道決策方法論
2.掌握企業(yè)的市場增長路徑和專業(yè)的分析工具，聚焦增長
3.掌握制定年度營銷目標和計劃的OGSMT全工具執(zhí)行體系
4.掌握以客戶為中心的策略打法、營銷戰(zhàn)術(shù)性協(xié)作打法，企業(yè)中后臺跨部門協(xié)作打法
課程特色
完整地將企業(yè)年度經(jīng)營計劃與營銷計劃貫通，全工具化落地，知行合一，課上掌握、下課就落地。
課程大綱
第一單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起【60分鐘】
1、銷售計劃、工作計劃、年度營銷計劃的辨析
2、企業(yè)制定營銷計劃的現(xiàn)狀實踐與剖析
3、企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃---企業(yè)攻城略地的戰(zhàn)略地圖
（1）企業(yè)成長路徑：企業(yè)做大做強的十個“檻”
（2）企業(yè)經(jīng)營全景：企業(yè)經(jīng)營全景地圖
（3）企業(yè)生存發(fā)展：在3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃中確定經(jīng)營計劃
（4）企業(yè)業(yè)務(wù)增長：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的營銷規(guī)劃
（5）企業(yè)市場優(yōu)勢：如何聚焦有競爭力的賽道
（6）企業(yè)營銷打法：基于市場競爭力的營銷計劃制定流程圖
【互動討論】M企業(yè)在營銷規(guī)劃上有哪些系統(tǒng)打法案例分享
第二單元：既往業(yè)績回顧復(fù)盤、市場分析與增長路徑選擇【180分鐘】
【互動討論】為什么要對既往三年度市場復(fù)盤，而不是1年或兩年？
1、市場復(fù)盤的六個路徑和關(guān)鍵指標
2、市場復(fù)盤中的趨勢、對比、業(yè)務(wù)模型圖示指引
3、復(fù)盤分析的有效工具和營銷問題深挖技術(shù)
【工具一】深度提問結(jié)構(gòu)化窮盡法
【工具二】魚骨圖分析法
【工具三】歸因指向-企業(yè)管理優(yōu)化法
4、市場分析與增長趨勢判斷決策
【工具一】市場增長PEST分析工具法
【工具二】行業(yè)競爭格局五力模型與對標對手分析工具
【工具三】策略性發(fā)展規(guī)劃SWOT分析與應(yīng)用
5、市場分析與業(yè)務(wù)增長路徑策略制定
【工具一】增長象限業(yè)務(wù)策略、路徑、打法選擇
【工具二】行業(yè)成長率評估與內(nèi)部增長率評估
【工具三】市場發(fā)展趨勢專業(yè)工具表述
【互動討論】如何搜集和整理企業(yè)市場宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展和對標對手的數(shù)據(jù)并做有效分析
第三單元：年度營銷目標確定與量化落地【240分鐘】
【澄清與辨析】為什么說市場營銷工作是企業(yè)的首要任務(wù)
1、企業(yè)市場營銷的兩個任務(wù)：市場占有率(地位)和銷售（優(yōu)勢）
2、營銷目標的戰(zhàn)略意義：市場競爭力和話語權(quán)的爭奪
3、如何確定企業(yè)年度營銷目標方法
【互動討論】江南公司如何確定年度營銷目標和系統(tǒng)營銷打法
4、年度營銷目標的常見困境與解決對策
（1）常見困境一：確立目標時沒有市場數(shù)據(jù)支持怎么辦？
【解決對策】對標對手的確立與分析，做一個有目標的挑戰(zhàn)者
（2）常見困境二：確立了目標，是否能夠完成缺乏衡量標準？
【解決對策】年度競爭率與內(nèi)部增長率的分析判斷法
5、年度營銷目標確立后如何通過有效分解落地
【工具一】OGSMT目標工作法
【工具二】STP計劃管理工作法
【互動練習(xí)】小組設(shè)定一個營銷目標落地的OGSMT目標工作法
第四單元：基于營銷目標確定營銷戰(zhàn)術(shù)計劃【180分鐘】
1、基于細分市場的客戶營銷策略打法
【工具一】客戶細分技術(shù)與營銷策略制定工具
【工具二】企業(yè)落地表格講解
2、基于市場競爭力的產(chǎn)品定位與組合打法
【工具一】BCG模型分析
【工具二】產(chǎn)品-定位-市場-目標運用表格講解
3、基于打擊競爭對手的價格策略打法
（1）年度價格體系規(guī)劃 （2）價格戰(zhàn)術(shù)與價格決策
4、全網(wǎng)時代的渠道布局與渠道競爭打法
（1）渠道布局的7個階段三個層次 （2）如何確定渠道的目標和計劃
5、全網(wǎng)市場推廣的觸點營銷與高效成交轉(zhuǎn)化打法
（1）新零售時代的消費行為學(xué)
（2）目標客戶的觸點掃描與觸點營銷
（3）業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線、促銷線的推廣整合
（4）全年的推廣地圖整合審核
【實戰(zhàn)分享】如何通過營銷戰(zhàn)術(shù)組合打市場突圍戰(zhàn)？
第五單元：年度計劃達成的資源配置與預(yù)算【60分鐘】
1、增長-目標-預(yù)算的經(jīng)營“金三角”
2、年度營銷計劃的資源配置體系與計劃
【工具一】年度營銷計劃資源配置表格體系
【工具二】年度計劃跨部門工作協(xié)作溝通表
3、年度營銷計劃預(yù)算體系與預(yù)算分析
【工具一】預(yù)算分析架構(gòu)與圖示
【工具二】全年營銷目標預(yù)算分析表格 【工具三】基于某一產(chǎn)品預(yù)算分析表格
