擬+工具復制+疑難問答
● 課程內(nèi)容：全面診斷、升級、贏利——3.0時代開啟贏的智慧
● 導師簡介
汪中求：中國精細化管理首倡者；《細節(jié)決定成敗》、《精細化管理》作者
北京大學精細化管理研究中心 主 任
成君憶：新古典主義管理思想的倡導者；《水煮三國》、《管理三國志》作者
崔建中：中國“顧問式銷售”的倡導者；《縱橫》、《哈伯德商業(yè)信條》作者
● 課程大綱
1.0 志向
從歷史中獲得引領(lǐng)
未來的領(lǐng)導智慧 領(lǐng)導力奧秘—建立五行相生的現(xiàn)代管理體系
◆ 赤壁之戰(zhàn)：一部傳奇的管理學案例
◆ 諸葛亮借東風的歷史真相
◆ 大競爭時代，重新理解員工在組織中的位置
◆ 建立一套五行相生的管理體系
2.0 俯瞰
精致表現(xiàn)在細節(jié)
成功取決于系統(tǒng)
⑴ 精細化管理在中國
⑵ 系統(tǒng)的眼光看管理，專業(yè)的標準做企業(yè)
◆ 目標: 用目標來激發(fā)潛能、超越自我 (案例工具)
◆ 流程：用流程來規(guī)范運作、保證效率 (案例工具)
◆ 崗位：用崗位來界定職責、明確任務 (案例工具)
◆ 規(guī)則：用規(guī)則來守住底線、保證秩序 (案例工具)
◆ 訓練：用訓練來提升素養(yǎng)、保證質(zhì)量 (案例工具)
⑶ 現(xiàn)場疑難問答
3.0 深耕
銷售沒有絕招
致勝在于體系
⑴ 認識管理
角色的轉(zhuǎn)換；銷售管理的困難；銷售管理的職責
⑵ 掌握工作流程
管理風格；管理的角色；過程管理
⑶ 高效的市場規(guī)劃
細分市場；信息的搜集與分類；目標與產(chǎn)品的鏈接
⑷ 精準的目標與預測
目標設(shè)定；目標的分解與執(zhí)行；銷售預測的方法
⑸ 高效的銷售計劃
銷售策略的制定；計劃的重點；銷售計劃的形成
⑹ 銷售團隊設(shè)計
銷售組織的特性；銷售隊伍的設(shè)計；人員結(jié)構(gòu)的產(chǎn)量
⑺ 銷售流程控制
銷售漏斗的概念；銷售漏斗的分析；銷售漏斗的應用
⑻ 銷售指導
銷售指導的內(nèi)容；銷售指導的方法
重點說明：本課程覆蓋企業(yè)核心戰(zhàn)略、管理運營和營銷整合三大系統(tǒng)
其中包括：31個工具、60個案例、11個操作方法
● 課程收益
⑴ 系統(tǒng)：詳細解剖企業(yè)三大模塊中高管最需要、最常用的管理與銷售的技術(shù)、技能；
⑵ 實戰(zhàn)：分組PK，模擬商戰(zhàn)，現(xiàn)場體驗企業(yè)管理中各個模塊的協(xié)調(diào)運用；
⑶ 實效：追求結(jié)果，手把手教你落實；
⑷ 增值：搭建學員價值鏈交互平臺，實現(xiàn)價值增值；
⑸ 認知：系統(tǒng)地理解企業(yè)核心戰(zhàn)略、管理運營、營銷整合的三維模型；
⑹ 啟迪：通過對細節(jié)控制，啟迪管理智慧，掌握營銷規(guī)律，最終能達到移植復制；
⑺ 發(fā)現(xiàn)：了解獲得領(lǐng)導力的六種路徑，通過良知去發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導力的奧秘。
● 權(quán)威見證
汪老師，您所講的是真正的實戰(zhàn)、實效、實操，所講的內(nèi)容好像是調(diào)查過我的企業(yè)一樣，對企業(yè)問題的剖析以及解決之道正是我所需要的，謝謝您！
——彩工坊居飾有限公司 陶文生/總經(jīng)理
全新的視野意味著全新的智慧。在這個希望和危機并存的商業(yè)時代，成老師的課程給了我們一個審視管理的全新視角，啟迪了我們的智慧，讓我們從豐富的歷史寶庫中找到了企業(yè)變革的力量。
——浙江不動產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄭瑛/總裁
崔老師的營銷課程讓我們感覺到了什么才是真正的營銷。在崔老師的營銷體系中，營銷真正變成了科學，而不是精彩的忽悠！
——浪潮集團 孫丕恕/總裁
