“立足高點，贏在實戰(zhàn)”——3.0 修練營

“立足高點，贏在實戰(zhàn)”——3.0 修練營(汪中求等)課程介紹：

“零”風(fēng)險承諾：參會學(xué)友只要不遲到、不早退，全程參與完畢，若感覺課程沒有物超所值，我們將無條件全額退款。

1.0 志向：超越自我——置身歷史的深處洞悉現(xiàn)在，站在時代的高點引領(lǐng)未來
2.0 俯瞰：用系統(tǒng)的眼光看管理——精致表現(xiàn)在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)
3.0 深耕：從銷售入手——營銷不是精彩的忽悠，而是科學(xué)；銷售沒有絕招，致勝在于體系

● 教學(xué)模式：案例分析+實戰(zhàn)模擬+工具復(fù)制+疑難問答

● 課程內(nèi)容：全面診斷、升級、贏利——3.0時代開啟贏的智慧

● 導(dǎo)師簡介

汪中求：中國精細(xì)化管理首倡者；《細(xì)節(jié)決定成敗》、《精細(xì)化管理》作者
北京大學(xué)精細(xì)化管理研究中心  主 任

成君憶：新古典主義管理思想的倡導(dǎo)者；《水煮三國》、《管理三國志》作者

崔建中：中國“顧問式銷售”的倡導(dǎo)者；《縱橫》、《哈伯德商業(yè)信條》作者

● 課程大綱

1.0 志向
從歷史中獲得引領(lǐng)

未來的領(lǐng)導(dǎo)智慧 領(lǐng)導(dǎo)力奧秘—建立五行相生的現(xiàn)代管理體系
◆ 赤壁之戰(zhàn)：一部傳奇的管理學(xué)案例
◆ 諸葛亮借東風(fēng)的歷史真相
◆ 大競爭時代，重新理解員工在組織中的位置
◆ 建立一套五行相生的管理體系

2.0 俯瞰
精致表現(xiàn)在細(xì)節(jié)
成功取決于系統(tǒng) 

⑴ 精細(xì)化管理在中國
⑵ 系統(tǒng)的眼光看管理，專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做企業(yè)
◆ 目標(biāo): 用目標(biāo)來激發(fā)潛能、超越自我  (案例工具)
◆ 流程：用流程來規(guī)范運(yùn)作、保證效率  (案例工具)
◆ 崗位：用崗位來界定職責(zé)、明確任務(wù)  (案例工具)
◆ 規(guī)則：用規(guī)則來守住底線、保證秩序  (案例工具)
◆ 訓(xùn)練：用訓(xùn)練來提升素養(yǎng)、保證質(zhì)量  (案例工具)
⑶ 現(xiàn)場疑難問答

3.0 深耕
銷售沒有絕招
致勝在于體系 

⑴ 認(rèn)識管理
角色的轉(zhuǎn)換；銷售管理的困難；銷售管理的職責(zé)
⑵ 掌握工作流程
管理風(fēng)格；管理的角色；過程管理
⑶ 高效的市場規(guī)劃
細(xì)分市場；信息的搜集與分類；目標(biāo)與產(chǎn)品的鏈接
⑷ 精準(zhǔn)的目標(biāo)與預(yù)測
目標(biāo)設(shè)定；目標(biāo)的分解與執(zhí)行；銷售預(yù)測的方法
⑸ 高效的銷售計劃
銷售策略的制定；計劃的重點；銷售計劃的形成
⑹ 銷售團(tuán)隊設(shè)計
銷售組織的特性；銷售隊伍的設(shè)計；人員結(jié)構(gòu)的產(chǎn)量
⑺ 銷售流程控制
銷售漏斗的概念；銷售漏斗的分析；銷售漏斗的應(yīng)用
⑻ 銷售指導(dǎo)
銷售指導(dǎo)的內(nèi)容；銷售指導(dǎo)的方法

重點說明：本課程覆蓋企業(yè)核心戰(zhàn)略、管理運(yùn)營和營銷整合三大系統(tǒng)
其中包括：31個工具、60個案例、11個操作方法

● 課程收益
⑴ 系統(tǒng)：詳細(xì)解剖企業(yè)三大模塊中高管最需要、最常用的管理與銷售的技術(shù)、技能；
⑵ 實戰(zhàn)：分組PK，模擬商戰(zhàn)，現(xiàn)場體驗企業(yè)管理中各個模塊的協(xié)調(diào)運(yùn)用；
⑶ 實效：追求結(jié)果，手把手教你落實；
⑷ 增值：搭建學(xué)員價值鏈交互平臺，實現(xiàn)價值增值；
⑸ 認(rèn)知：系統(tǒng)地理解企業(yè)核心戰(zhàn)略、管理運(yùn)營、營銷整合的三維模型；
⑹ 啟迪：通過對細(xì)節(jié)控制，啟迪管理智慧，掌握營銷規(guī)律，最終能達(dá)到移植復(fù)制；
⑺ 發(fā)現(xiàn)：了解獲得領(lǐng)導(dǎo)力的六種路徑，通過良知去發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的奧秘。

● 權(quán)威見證
汪老師，您所講的是真正的實戰(zhàn)、實效、實操，所講的內(nèi)容好像是調(diào)查過我的企業(yè)一樣，對企業(yè)問題的剖析以及解決之道正是我所需要的，謝謝您！
——彩工坊居飾有限公司  陶文生/總經(jīng)理
全新的視野意味著全新的智慧。在這個希望和危機(jī)并存的商業(yè)時代，成老師的課程給了我們一個審視管理的全新視角，啟迪了我們的智慧，讓我們從豐富的歷史寶庫中找到了企業(yè)變革的力量。
——浙江不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司  鄭瑛/總裁
崔老師的營銷課程讓我們感覺到了什么才是真正的營銷。在崔老師的營銷體系中，營銷真正變成了科學(xué)，而不是精彩的忽悠！
——浪潮集團(tuán)  孫丕恕/總裁

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