何青

何青：清華大學(xué)營銷總裁班特聘講師
◇ 專業(yè)背景：
二十多年大客戶銷售、營銷管理實踐。在華為公司工作期間，從一線的銷售工程師干起，做到辦事處主要負(fù)責(zé)人之一，曾實現(xiàn)華為一個公司級難點市場的零突破，多個成功銷售實例成為華為公司營銷培訓(xùn)的真實案例，獲得過市場開拓獎、最佳團隊獎、優(yōu)秀育人獎等諸多獎項，成為華為公司高級營銷培訓(xùn)中心（華為大學(xué)前身）的兼職講師……
任職某世界五百強跨國公司的大中華區(qū)通信行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人期間，成功規(guī)劃和布局了該公司大中華區(qū)的通信行業(yè)業(yè)務(wù)的起步和快速發(fā)展壯大，戰(zhàn)略性的公關(guān)規(guī)劃和靈活處理客戶關(guān)系的經(jīng)驗?zāi)芰Γ鉀Q了諸多中國市場上長期遺留的關(guān)系麻煩和業(yè)務(wù)糾紛，與多家大型通信公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。至今仍是國外著名企業(yè)尋聘中國市場銷售負(fù)責(zé)人的熱門獵聘對象。
在從事大客戶銷售的培訓(xùn)、咨詢期間，在高層客戶公關(guān)、銷售項目運作、銷售團隊組建、銷售人員績效方案、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、銷售團隊文化培育、營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨特的工作心得和實際操作能力。在長期的營銷教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中，接觸研究了大量鮮活案例，將大學(xué)營銷學(xué)系的前沿營銷理論、理念，和在國內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理的經(jīng)驗、經(jīng)歷，反復(fù)研究，在企業(yè)營銷團隊中實踐，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢中收效明顯。在國內(nèi)各個名牌大學(xué)的總裁班教學(xué)中獲得較好的反饋效果。
◇ 業(yè)務(wù)擅長：
大客戶高層公關(guān)；大型復(fù)雜銷售項目的運作組織；難點項目推進；重點客戶關(guān)系突破；客戶決策鏈難點機會點分析；組織級營銷的規(guī)劃建設(shè)；分產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域的多維度營銷目標(biāo)制定和下達落實；分支機構(gòu)籌建；客戶經(jīng)理素質(zhì)模型；大客戶銷售過程管理；營銷團隊績效考核等。
◇ 培訓(xùn)經(jīng)驗：
曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、自控、 電力、家電、汽車、制造業(yè)等行業(yè)的企業(yè)提供過超過500多場的內(nèi)訓(xùn)，主要包括以下企業(yè)：
中國電信、UT斯達康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利、珠海銀郵、佛山華興、
安世亞太、億維訊、西安美林、美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍卓科技、長虹.佳華、志高空調(diào)
航天四院、浙江中控、普天集團、三一重工、許繼集團、北京京東方、長沙科力遠、杭州聚光科技、北京四方繼保、深圳海洋王、康佳、達實智能、宏基.晶華電子、博悅數(shù)碼、金賦科技
福建永榮集團、安徽超彩鈦白科技、安徽普樂化工
香港安格摩亞集團、中投證券、同致行地產(chǎn)、大益普洱茶、老舍茶館、格羅斯鞋業(yè)、尚上時代酒業(yè)
清華、交大、哈工大、中大等EMBA班及大學(xué)營銷講座、論壇等