經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬(wàn)
從短視頻到電商的距離有多遠(yuǎn)？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到千萬(wàn)...

要想打爆一個(gè)品類，超級(jí)賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬(wàn)淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過800萬(wàn)，2小時(shí)帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何進(jìn)行高端客戶的營(yíng)銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認(rèn)識(shí)他”；他一定要“認(rèn)識(shí)你”。     高端客戶分為“形”和...

內(nèi)容營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個(gè)詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個(gè)幾十上百萬(wàn)元的。或者是開個(gè)淘寶店，也能掙個(gè)盆滿缽滿的。    ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場(chǎng)飽和的時(shí)候，也不得不開拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

致勝營(yíng)銷者的五大成功要素
　　一個(gè)致勝品牌團(tuán)隊(duì)，一般有五個(gè)要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅(jiān)決聚焦、目標(biāo)意識(shí)和成長(zhǎng)渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點(diǎn)？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

向IBM學(xué)銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

為何你的精準(zhǔn)營(yíng)銷選對(duì)了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是一個(gè)被使用泛濫的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。一提到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個(gè)人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對(duì)了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營(yíng)銷狂歡
  作為一個(gè)靠管理學(xué)吃飯的人，過去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點(diǎn)不合時(shí)宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時(shí)啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場(chǎng)開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，迅速打開...

關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷的三十個(gè)策略
 　　營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營(yíng)銷的35個(gè)策略。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略...

新媒體營(yíng)銷時(shí)代下的“六大黃金法則”
     在上月21號(hào)召開的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)》“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新媒體營(yíng)銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對(duì)目前正處于新媒體時(shí)代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強(qiáng)！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計(jì)劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因?yàn)榇藭r(shí)除了忙著爭(zhēng)取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號(hào)，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽(yáng)真經(jīng)”
 他山之石，可以攻玉。如果現(xiàn)在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營(yíng)銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營(yíng)銷人必須懂得的“獨(dú)孤九劍”
在營(yíng)銷人的眼中，這個(gè)商業(yè)社會(huì)就是一個(gè)江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會(huì)掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無(wú)可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的十二大技巧
...。哪怕調(diào)研的結(jié)果和一開始預(yù)想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時(shí)，競(jìng)品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會(huì)，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競(jìng)品的產(chǎn)品，為什么不買競(jìng)品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問題必須得到清楚明了的回答。舉個(gè)例子，該經(jīng)銷商在商場(chǎng)做的相當(dāng)好，這確實(shí)是事實(shí)，但不是事實(shí)的全部，因?yàn)镠城每年在商場(chǎng)外有上百場(chǎng)的銷售活動(dòng)，粗略估計(jì)有一半以上的量都在場(chǎng)...

企業(yè)如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商
...經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了市場(chǎng)能否高效成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場(chǎng)成功開發(fā)的第一步。 　　在經(jīng)銷商選擇上如果過于草率或者是遷就，就會(huì)給后期的市場(chǎng)開發(fā)帶來無(wú)休止的煩惱并會(huì)因此而付出慘痛的代價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)要么是經(jīng)銷商不積極配合企業(yè)開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，要么就是企業(yè)不得不在市場(chǎng)已被“做爛”的情況下重新更換經(jīng)銷商的結(jié)果。事實(shí)證明，重新啟動(dòng)一個(gè)問題重重的“爛市場(chǎng)”的難度是開發(fā)一...

經(jīng)銷商營(yíng)銷的六大關(guān)鍵因素
...銷商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強(qiáng)大的快速成長(zhǎng)。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)或困局之中。 　　無(wú)論是單品牌經(jīng)營(yíng)，還是多品牌經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級(jí)產(chǎn)品，否則，無(wú)論你的資本有多雄厚、隊(duì)伍多么強(qiáng)大、理念多么先進(jìn)，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。 　　有人說，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營(yíng)，這...

渠道四大運(yùn)營(yíng)技巧
...如何提高經(jīng)銷商代理商的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。     3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。     4、如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的考核。     第一、總部對(duì)經(jīng)銷商的管控，主要包括價(jià)格管控，區(qū)域保護(hù)，政策及活動(dòng)執(zhí)行等方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著產(chǎn)品價(jià)格混亂、竄貨、公司的政策及活動(dòng)方案不執(zhí)行，這個(gè)...

中國(guó)渠道管理困境面臨的創(chuàng)新管理
...等、靠、要的現(xiàn)象明顯，并且堅(jiān)持“只要有奶吃就是娘”的觀點(diǎn)，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業(yè)為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場(chǎng)和代理商，但最終只能得到雙輸?shù)慕Y(jié)果。   　　其實(shí)代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業(yè)本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業(yè)的渠道管理者有著四種管理主義的誤區(qū)：   　　 第一種管理誤區(qū)為推銷主義 ：渠道經(jīng)理只關(guān)注...