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高效的銷售演示技巧

【時間地點】 2023年6月21日  上海
【培訓(xùn)講師】 Richard
【參加對象】 客戶經(jīng)理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業(yè)一線銷售代表。
【參加費用】 ¥1980元/人 (包括會務(wù)費,講義,證書;不含所有的食宿)
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:銷售演示技巧培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn)

高效的銷售演示技巧(Richard)課程介紹:

【課程收益】
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧,并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。

【課程大綱】
1 銷售演示和銷售過程
 ◇ 銷售的規(guī)則
 ◇ 銷售的障礙
 ◇ 為初次會面做準(zhǔn)備
 ◇ 我說什么你都要問嗎
 ◇ 提問的規(guī)則
 ◇ 一問二聽三核實
2 演示前的準(zhǔn)備工作
 ◇ 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
 ◇ 準(zhǔn)備聽眾名單
 ◇ 客戶最在意的是什么?客戶價值分析
 ◇ FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯
 ◇ 強化表達(dá)力度的運用技巧
 ◇ 演示前必做的10件事
3進(jìn)入會議室:銷售演示中的表達(dá)技巧
 ◇ 演示的組成部分
 ◇ 營造和諧的氛圍
 ◇ 有效陳述的四個關(guān)鍵
 ◇ 銷售陳述中的語言溝通技巧
 ◇ 注意肢體語言
 ◇ 隨時準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
 ◇ 轉(zhuǎn)化客戶的需求,建立創(chuàng)造性的銷售模式
 ◇ 強化溝通,與客戶達(dá)成需求共識
 ◇ 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑
 ◇ 給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾
 ◇ 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
 ◇ 辨識三大類的反對意見
 ◇ 客戶為什么要提出異議?
 ◇ “客戶的反對”:褒貶是客戶
 ◇ 有效處理客戶反對意見的方法和步驟
 ◇ 展示你的人際及專業(yè)能力,獲得客戶的認(rèn)同
5.模擬演練

講師介紹

張老師Richard

    工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
    張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個億。
    10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。


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