[課程簡介]:課程收益
1、梳理大客戶的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼
2、明確大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果,從而掌握最高效的銷售流程
3、掌握大客戶銷售進程節(jié)點控制,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績
4、掌握銷售成果屋的操作要領(lǐng),倍增銷售人員的實戰(zhàn)水平和客戶開發(fā)效能 ...
【時間地點】 | 2020年11月13-14日 上海 | |
【培訓(xùn)講師】 | 王老師 | |
【參加對象】 | 銷售管理:銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負責(zé)人;銷售人員:大客戶銷售經(jīng)理、項目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員 | |
【參加費用】 | ¥3800元/人 (含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等) | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程亮點:分享600多位銷售精英訂單量大幅提升的經(jīng)典策略,當(dāng)場解決你棘手的訂單攻關(guān)問題
培訓(xùn)方式:講授、案例分析、分組對抗、現(xiàn)場演練、情景體驗、技能和工具總結(jié)等.
課程目標
本課程解決三大核心問題:
1、提高訂單成功率、訂單量
2、提升銷售業(yè)績
3、倍增銷售人員的實戰(zhàn)能力和信心
課程收益
1、梳理大客戶的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼
2、明確大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果,從而掌握最高效的銷售流程
3、掌握大客戶銷售進程節(jié)點控制,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績
4、掌握銷售成果屋的操作要領(lǐng),倍增銷售人員的實戰(zhàn)水平和客戶開發(fā)效能
課程大綱
課程大綱 |
針對的典型問題、培訓(xùn)成果 |
第一講 精益營銷 |
針對的典型問題: 培訓(xùn)成果: |
第二講 大客戶采取流程分析 |
針對的典型問題: |
第三講 大客戶銷售路線圖 |
針對的典型問題: |
第四講 大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 |
針對的典型問題: 培訓(xùn)成果: |
第五講 銷售成果屋 |
針對的典型問題: 培訓(xùn)成果: |
第六講 訂單攻關(guān)問題咨詢 |
針對的典型問題: |
講師介紹:
王老師:B2B營銷、談判、中高層管理專家
B2B營銷實戰(zhàn)歷練:21年企業(yè)實踐經(jīng)驗
B2B營銷案例研究:10年業(yè)務(wù)和團隊管理案例研究
B2B營銷理論創(chuàng)建:精益營銷理論(國內(nèi)唯一的B2B理論原創(chuàng))
B2B營銷專著出版:《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》(管理心理學(xué)方向)
B2B營銷咨詢體系:銷售成果屋體系、工具庫、業(yè)績增長管理系統(tǒng)
B2B營銷項目實踐:參與華為《銷售生命周期》系列課程設(shè)計、研發(fā)和授課
實戰(zhàn)歷練
經(jīng)歷:21年實戰(zhàn)經(jīng)驗,帶過11支團隊,從事過8個行業(yè)
曾任:省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景
清華、北大總裁班客座教授
人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》首席專家
華為大學(xué)、用友商學(xué)院特聘專家。參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發(fā)
北大縱橫、時代光華、營銷公社等機構(gòu)高級咨詢師
授課亮點
成果教學(xué)法:圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學(xué),直接提升學(xué)員的工作績效�!俺晒虒W(xué)法”大幅度提升了培訓(xùn)收益!破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題!
全案例教學(xué):2000多個“實戰(zhàn)案例”,生動講解,深度剖析關(guān)鍵,提煉可落地的技能�!叭咐虒W(xué)”大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!