差異化市場營銷與品牌定位

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：差異化市場營銷培訓(xùn),品牌定位培訓(xùn)

差異化市場營銷與品牌定位(潘亦藩)課程介紹：

企業(yè)痛點(diǎn)
1. 對于營銷核心的三大模塊知識(shí)沒有系統(tǒng)了解學(xué)習(xí)
2. 無法從消費(fèi)者的心智角度進(jìn)行差異化定位
3. 無法精準(zhǔn)打好品牌戰(zhàn)略定位
4. 營銷沒有高效的執(zhí)行體系

課程亮點(diǎn)
1. 國內(nèi)最具創(chuàng)造性的課程之一，理念和實(shí)務(wù)都是授課者多年來的心血之作。角度新穎獨(dú)特，富有獨(dú)特性和實(shí)用性
2. 能抓住營銷本質(zhì)和關(guān)鍵的課程，不但教結(jié)果，還教原因，讓學(xué)員知道所以然
3. 接地氣的營銷課程，聽完直接能應(yīng)用，用后直接能產(chǎn)生效益。不但授人以魚，更重要的是授人以漁
4. 講解最深刻和生動(dòng)的課程，聽來讓人有醍醐灌頂之感

課程大綱   
 
一、營銷要從“三頭”做起
1. 領(lǐng)導(dǎo)（頭頭）
2. 理念（頭腦）
3. 戰(zhàn)略（從頭做起） 

二、營銷理念和方法論的演進(jìn)
1. 營銷心智時(shí)代已經(jīng)到來！
2. 營銷之爭不僅是產(chǎn)品之爭、廣告之爭、費(fèi)用之爭，     更是心智之爭
3. 競爭的戰(zhàn)場不在市場，而在消費(fèi)者的心智

三、營銷的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統(tǒng)化配稱和高效化執(zhí)行
1. 差異化定位的核心
1) 以第一或唯一的方式占領(lǐng)消費(fèi)者心智
2. 占領(lǐng)心智的重點(diǎn)
1) 打造“視覺錘、語言釘和播傳錨”，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌超級(jí)形象
3. 差異化定位
1) 營銷戰(zhàn)略從定位開始，戰(zhàn)略定位就是STP
a. S是市場細(xì)分
b. T是確定目標(biāo)市場
c. P是進(jìn)行市場定位
2） 定位注意三項(xiàng)準(zhǔn)則，避免六大陷阱
3） 定位要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則
4） 確區(qū)分和應(yīng)用市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和戰(zhàn)略定位
4. 系統(tǒng)化配稱
1) 定位確定之后，市場營銷管理要進(jìn)行系統(tǒng)化策略配稱，通過配稱的設(shè)計(jì)，將營銷戰(zhàn)略和定位落地
2) 差異化配稱分別是
a. 產(chǎn)品差異化
b. 品類差異化
c. 市場差異化
d. 渠道差異化
e. 客戶差異化
f. 服務(wù)差異化
g. 水平差異化
h. 插位差異化
i. 模式差異化（+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+營銷）
5. 高效化執(zhí)行
1) 營銷是執(zhí)行的學(xué)科，營銷需要高效的執(zhí)行力
2) 營銷執(zhí)行需要做好三大執(zhí)行體系
a. 營銷管理體系
b. 營銷組織體系
c. 營銷人力資源體系
3) 營銷執(zhí)行力的提高
a. 形成六大執(zhí)行能力
b. 企業(yè)培育六大能力的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)文化、準(zhǔn)確理念和精準(zhǔn)方法 

講師介紹
潘亦藩
原上海港務(wù)局越洋實(shí)業(yè)公司常務(wù)副總
冠生園集團(tuán)市場部經(jīng)理營銷副總

資歷背景
1. 原上海港務(wù)局越洋實(shí)業(yè)公司常務(wù)副總
2. 冠生園集團(tuán)市場部經(jīng)理營銷副總
3. 國內(nèi)較早研究學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)界人士之一
4. 華東理工大學(xué)MBA市場營銷客座教授

授課經(jīng)驗(yàn)
茅臺(tái)集團(tuán)、華能集團(tuán)、西安軍工、北京稻香村集團(tuán)、山東海普國際、浙江鑫福集團(tuán)、山東海德科技、山東翔龍集團(tuán)、魯洲生物科技集團(tuán)、浙江皇冠王集團(tuán)、浙江塔牌黃酒、河南雙匯集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)、浙江新海電子、中國移動(dòng)、國泰君安、上海電信、美國西克等

課綱下載

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