銷售管理與銷量翻倍的秘訣

銷售管理與銷量翻倍的秘訣(何泳)課程介紹：

    掌握在銷售市場中如何賣的更快更好的基本思路和策略，正確建立銷售活動的目標、策略及方案，運用科學的銷售技術與銷售途徑給到每日銷售工作流程的建議；銷售主管監(jiān)督及協(xié)助的建議、統(tǒng)計和預測銷售的方法及賣場規(guī)劃與實用技巧等，幫助您成為賣場銷量大贏家。

● 授課形式：啟發(fā)式講授、互動式教學、小組游戲、角色扮演、案例分析

● 課程收益：
 ◇ 提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
 ◇ 增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
 ◇ 打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長

● 課程特色
1課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在學中練，練中學，從而最大程度上傳遞經(jīng)濟危機下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能的精髓。
2講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴謹務實的授課風格，將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。

● 課程內容
一：頂尖銷售人員應具備的心態(tài)與能力
■ 銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔意識培養(yǎng)
 ◇ 積極的信念，積極人生
 ◇ 凡事一體兩面、轉個觀念天地寬
 ◇ 問題是樓梯，困難是雕刻機  
 ◇ 一切災難都是為你重任的考驗--
 ◇ 你的價值就是解決問題  
 ◇ 從依賴走向獨立
 ◇ 停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
 ◇ 人對了，世界就錯不了
 ◇ 閉上你的烏鴉嘴    
 ◇ 杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結果。
 ◇ 凡事主動，  
 ◇ 機會就在當下
■ 自我激勵的能力
 ◇ 調高目標   
 ◇ 離開舒適區(qū)         
 ◇ 慎重擇友    
 ◇ 正視危機  
 ◇ 精工細筆    
 ◇ 敢于犯錯     
 ◇ 加強排練    
 ◇ 迎接恐懼 
 ◇ 把握好情緒
■ 銷售精英應具備的核心能力
 ◇ 1、自控力     2、分析能力    3、溝通能力     
 ◇ 4、適應能力   5、學習能力    6、領悟能力
 ◇ 7、應變能力   8、創(chuàng)新能力    9、洞察能力    
 ◇ 10、總結能力  11、承壓力     12、執(zhí)行力
二：客戶的開發(fā)能力
■ 如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
 ◇ 熟人介紹：擴展你的人脈鏈條
 ◇ 參與社團：走出自我封閉的小圈子
 ◇ 利用網(wǎng)絡：廉價的人脈通道
 ◇ 參加培訓：志同道合的平臺  
 ◇ 參加結交他人的活動
 ◇ 處處留心皆人脈
 ◇ 不怕拒絕，勇敢出擊
 ◇ 創(chuàng)造機會
 ◇ 大數(shù)法則
■ 以下9條“營銷圣訓”開發(fā)客戶
 ◇ 每天安排一小時                         
 ◇ 盡可能多地打電話                    
 ◇ 電話要簡短
 ◇ 在打電話前準備一個名單。 
 ◇ 專注工作。                             
 ◇ 差異銷售時段
 ◇ 變換致電時間。                         
 ◇ 客戶的資料必須整整有條。            
 ◇ 開始之前先要預見結果
三：挖掘客戶潛在需求的能力
■ 需求的把控和關注順序的調控
 ◇ 看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
 ◇ 調順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
■ 產(chǎn)品的展示和價值的塑造
 ◇ 讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
 ◇ 讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
■ 競爭對手的阻擊
 ◇ 讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
 ◇ 讓競爭對手在不知不覺中消失！
 ◇ 讓自己在不知不覺中成為首選！
四：處理客戶異議能力
■ 解疑的秘訣
■ 解疑的策略
■ 解疑的步驟
五：絕對成交
■ 成交火候識別
■ 快速成交秘訣
■ 成交三套策略
■ 成交9大方法
六：客戶價值最大化法
■ 為客戶服務 ——引發(fā)轉介紹——如何讓客戶價值最大化
■ 回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
■ 自我評估——總結反省——如何讓自己的服務能力最大化

● 講師簡介
何 泳:中國銷售系統(tǒng)打造、銷售談判技巧訓練第一人。曾任著名上市公司大區(qū)域總經(jīng)理，大型廣告公司策劃部總監(jiān)，大型民營集團銷售總經(jīng)理，今日科技實業(yè)有限公司總裁，十年以上企業(yè)高層管理經(jīng)歷。何泳老師有不同區(qū)域、不同行業(yè)及不同職位的實際工作經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派兼理論型講師。尤其對人性深刻洞悉，有超凡的觀察力、分析力與判斷力，所講授的內容有震撼人心之力量，與我們傳統(tǒng)的思維習慣產(chǎn)生極大的沖擊，令人刻骨銘心，能夠結合實際解決我們在工作中遇到的問題。

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