節(jié)假日高效促銷策劃與造勢宣傳技巧

節(jié)假日高效促銷策劃與造勢宣傳技巧(舒國華)課程介紹：

課程介紹：
抓住圣誕、歲末折扣期、春節(jié)前后及期間的重要銷售機(jī)會(huì)，沖刺銷量，搶占市場
營銷的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒有銷量:降價(jià)促銷,又沒有利潤.怎么辦?
　　營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間解決競爭。
　　節(jié)假日是競爭多方競爭白熱化的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。
　　在節(jié)假日營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?
　　在節(jié)假日營銷競爭中，你如何創(chuàng)造出比平時(shí)高數(shù)倍乃至數(shù)十倍的銷售業(yè)績，完成全年銷售目標(biāo)大部分？
　　節(jié)日消費(fèi)市場是混亂中高速成長的市場，到處都是機(jī)會(huì)。
　　現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者哪有這么多耐心跟你周旋，消費(fèi)者沒法對你這個(gè)促銷感興趣。消費(fèi)者沒有真正參與你的促銷活動(dòng)，促銷沒有明顯的市場反應(yīng)就可以理解了。
你如何吸引顧客注意？？制造出亮點(diǎn)，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費(fèi)金額，并且增加消費(fèi)頻次？這就需要進(jìn)行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃。

課程收益：
1、快速獲得促銷專家數(shù)十年的促銷經(jīng)驗(yàn)；
2、面對面答疑直接解決自身產(chǎn)品促銷過程中的障礙和問題；
3、抓住圣誕、歲末折扣期、春節(jié)前后及期間的重要銷售機(jī)會(huì)，沖刺銷量，搶占市場
4、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人才，為企業(yè)發(fā)展蓄力

課程大綱:
 
法寶一 如何吸引更多的客戶光臨
第一部分：節(jié)假日促銷之前，低成本造勢宣傳為關(guān)鍵
低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
1.目前營銷特點(diǎn)
2.目前營銷趨勢
3.競爭形勢對企業(yè)運(yùn)作的要求
4.企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式
5.企業(yè)如何進(jìn)行低成本新聞事件營銷
6.低成本新聞炒作的13個(gè)方法
☆　案例分析：廣告造勢可以不花錢？
法寶二 如何增加顧客單次消費(fèi)金額
第二部分：如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多
1.節(jié)假日主要的20種促銷方式
2.在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)
☆　案例剖析：8個(gè)經(jīng)典促銷案例剖析

法寶三 如何讓顧客增加消費(fèi)頻次
第三部分：如何使促銷效果影響力持久－口碑宣傳
1.為什么廣告很多時(shí)候在口碑面前無效　　　2.口碑傳播哲理
3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播　　　　　　4. 激發(fā)口碑營銷的13種模式
☆　案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？

第四部分 如何進(jìn)行終端落地操作技巧
1.提升硬終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
終端分類
終端宣傳分類
終端生動(dòng)化
終端工作總體規(guī)劃
終端宣傳策略
終端市場促銷基本要求
產(chǎn)品陳列及擺放要點(diǎn)
POP 布設(shè)

商場專柜 展廳
2.提升軟終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)
人員促銷
營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑
售后服務(wù)
3法寶和3小法寶
☆　實(shí)戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動(dòng)區(qū)域市場？
第五部分 節(jié)假日營銷如何防止媒體惡性炒作
如何進(jìn)行有效的危機(jī)攻關(guān)
1.處理原則
2.近水樓臺(tái)先得月
3.處理危機(jī)的5大潛規(guī)則及方法
☆　實(shí)戰(zhàn)案例分析 ：K公司把危機(jī)如何化為機(jī)遇？

授課專家：舒國華老師

    北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，深圳超人集團(tuán)營銷部經(jīng)理， 三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營銷技能訓(xùn)練及營銷策劃專家。擅長：銷售與渠道、市場研究、新聞炒作等課題培訓(xùn)。
　　培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶: 中國移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特，天樂園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)等。

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