采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購(gòu)成本分析培訓(xùn),供應(yīng)商培訓(xùn),談判技巧培訓(xùn)

采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判技巧(林老師)課程介紹：

課程收益：
 ◇ 摒棄市場(chǎng)上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路；
 ◇ 基本掌握競(jìng)標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)；
 ◇ 掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景；
 ◇ 通過(guò)各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中；
 ◇ 回顧談判的部分基礎(chǔ)，但十分重要的概念；
 ◇ 識(shí)別談判中使用的技巧并學(xué)會(huì)反制；
 ◇ 了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用，從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三；
 ◇ 學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及各種社會(huì)學(xué)的技巧，以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場(chǎng)景中以提升積極的結(jié)果。

課程大綱

第一天：降低采購(gòu)成本
1. 降低采購(gòu)成本的方法論
 ◇ 64格采購(gòu)博弈棋盤(pán)
 ◇ 數(shù)據(jù)分析：價(jià)格分析和成本分析
 ◇ 競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
2. 價(jià)格分析方法
 ◇ 學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
 ◇ 重要工具：競(jìng)標(biāo)
a) 競(jìng)標(biāo)的3種類(lèi)型及其特點(diǎn)
b) 競(jìng)標(biāo)3種類(lèi)型的適用環(huán)境
 ◇ 價(jià)格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3. 成本分析方法
 ◇ 作業(yè)成本法ABC
 ◇ 應(yīng)用成本Should Cost
 ※ 練習(xí)：畫(huà)出價(jià)值鏈
4. 基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
 ◇ 從財(cái)務(wù)角度看：TCO的哪部分有機(jī)會(huì)降本
 ◇ 降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
a) 集中采購(gòu)：數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合
b) 供應(yīng)商整合 
c) 全球化和本地化 
d) 供應(yīng)商早期參與(ESI)
e) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
f) 基于采購(gòu)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期合同(LTA)
g) 價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
h) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i) 精益生產(chǎn)：價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)
 ◇ 大宗商品的降本方法
a) 定價(jià)方法和購(gòu)買(mǎi)策略
b) 舉例：大宗商品的合同定價(jià)

第二天：談判策略與技巧
5. 一些重要的基本概念
 ※ 角色扮演：讓我們成交
 ◇ 談判準(zhǔn)備
 ◇ 談判的復(fù)盤(pán)：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
 ◇ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
 ◇ 談判4階段
 ◇ 影響談判進(jìn)程的因素
6. 談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
 ◇ 7種常見(jiàn)談判技巧及反制措施
 ◇ 8種心理學(xué)的運(yùn)用
7. 行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
 ◇ 3大法則在生活中的運(yùn)用
 ◇ 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
 ◇ 短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
8. 社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
 ◇ 如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說(shuō)“不”
c) 如何問(wèn)問(wèn)題
 ◇ 說(shuō)服別人的戰(zhàn)略和策略
 ◇ 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
 ◇ 談判中肢體語(yǔ)言的識(shí)別
 ◇ 男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
 ※ 角色扮演：年度降價(jià)

老師簡(jiǎn)介：
 林老師 Max Lin
 ◇ 三一集團(tuán)外聘青年專(zhuān)家
 ◇ 克里夫頓優(yōu)勢(shì)課程亞洲認(rèn)證講師   
專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景：
 √ 曾在全球500強(qiáng)知名跨國(guó)企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)、貼牌采購(gòu)、工廠運(yùn)營(yíng)采購(gòu)、全球?qū)ぴ床少?gòu)、CoE卓越中心以及品類(lèi)戰(zhàn)略管理等職責(zé)；
 √ 20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
 √ 管理的團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)20人，采購(gòu)金額超過(guò)80億人民幣；
 √ 施耐德電氣愛(ài)迪生專(zhuān)家，全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。
 √ 英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛(ài)丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士；
 √ 采購(gòu)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)談判/價(jià)值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬(wàn)歐元；同時(shí)兼內(nèi)部講師，曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力；
 √ 項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類(lèi)涉及的需求工廠同時(shí)超過(guò)60個(gè)并橫跨亞太地區(qū)12個(gè)國(guó)家；
 √ 擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過(guò)與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
 ※ 作為個(gè)人葡萄酒愛(ài)好者，曾做過(guò)1年的葡萄酒培訓(xùn)課程實(shí)踐。
擅長(zhǎng)的公開(kāi)課程包括并不僅限于：
 √ 采購(gòu)談判管理
 √ 供應(yīng)商管理
 √ 成本分析與控制
 √ 戰(zhàn)略采購(gòu)管理
 √ 采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能
 √ 優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力等系列采購(gòu)課程
 ※ 以及多數(shù)使用客戶(hù)實(shí)際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：
德?tīng)柛Ｆ?chē)，康明斯中國(guó)，李爾公司，BMW，Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower，TCL，中海油公司，ABB，Siemens，Philips中國(guó)，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門(mén)子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過(guò)濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)），康菲石油，大眾汽車(chē)、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車(chē)電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車(chē)用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)的企業(yè)有：
Sany三一集團(tuán)，XCMG徐工集團(tuán)，BMW中國(guó)，Brilliance華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械，Alcoa美鋁中國(guó)，Jaguar奇瑞捷豹，臺(tái)山核電，四方機(jī)車(chē)和中國(guó)南車(chē)集團(tuán)。 

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