采購人員專業(yè)能力提升

采購人員專業(yè)能力提升(洪劍坪)課程介紹：

課程背景：
    當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
    本課程從提高采購人員專業(yè)能力入手，提高采購人員供應商資源搜尋及風險評估能力、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

課程收益：
 ◇ 提高采購人員專業(yè)采購能力
 ◇ 了解供應鏈采購管理的控制策略
 ◇ 如何進行采購流程優(yōu)化和采購過程控制
 ◇ 如何開展供應市場的調查與分析。
 ◇ 如何對采購物品進行采購管理的分類
 ◇ 供應商分類與采購對象選擇。
 ◇ 新供應商的評估與選擇。
 ◇ 采購訂單的交付跟催管理。
 ◇ 供應商的交期延誤風險管理。
 ◇ 合作供應商考核評估七步驟
 ◇ 采購合同風險管理

課程大綱：

一、采購管理與采購人員的控制策略
 ◇ 采購與采購管理的含義
 ◇ 采購類型的細分
 ◇ 采購管理的工作范圍
 ◇ 不同采購關系的區(qū)別？
 ◇ 采購的類型方式
 ◇ 采購需求的類型分析
 ◇ 采購人員的能力結構
 ◇ 采購人員的職業(yè)操守
 ◇ 定期輪崗與實時輪崗相結合
 ◇ 建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
 ◇ 需求的類型分析討論 
 ◇ 某金屬制造公司組織輪崗制度
 ◇ 某公司在物資采購（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例
 ◇ 某跨國公司采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優(yōu)化與過程控制
 ◇ 采購管理的運作流程
 ◇ 生產性采購需求分析的內容
 ◇ 生產物料采購計劃編制的基礎資料
 ◇ MRP物料需求計劃編制步驟
 ◇ 采購作業(yè)流程及內容
 ◇ 尋找供應商時的注意事項.
 ◇ 砍價與評估供應商的先后關系.
 ◇ 如何做到“性價比”最高?
 ◇ 比價/議價的流程步驟
 ◇ 采購管理功能流程：下達采購訂單 
 ◇ 催料過程的控制要點
 ◇ 付款工作的主要內容.
 ◇ 影響采購流程的因素有哪些？
 ◇ 不同公司采購運作流程的差異性？
 ◇ 采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？
 ◇ 采購流程的優(yōu)化的步驟?
案例分析與討論
 ◇ 采購工作表格的類別
 ◇ 供應商成本、質量與交貨定量評審與價格修正
 ◇ 某公司的采購流程。
 ◇ 某公司采購管理的流程圖。

三、采購供應市場分析與調查步驟
 ◇ 供應市場分析目的？
 ◇ 供應產品分類方法？
 ◇ 供應市場分析調查步驟
 ◇ 步驟一:準備進行供應市場分析
 ◇ 步驟二:評價競爭程度與影響
 ◇ 供應市場中的五種力量
 ◇ 如何分析供應商間的競爭？
 ◇ 新供應商進入市場的可能性分析？
 ◇ 替代產品的可能性分析？
 ◇ 供應商的供應商的議價能力分析？
 ◇ 購買者的議價能力分析？
 ◇ 如何管理供應商的外包行為？
 ◇ 供應商行業(yè)利潤水平？
 ◇ 步驟三：預測市場趨勢
 ◇ 歷史數(shù)據(jù)趨勢類型
 ◇ 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
 ◇ 步驟四：理解市場推動力
 ◇ 步驟五：理解價格的影響因素
 ◇ 供應價格差異的影響因素
 ◇ 供應價格變化的影響因素
 ◇ 步驟六: 細分供應市場
 ◇ 組合細分市場
 ◇ 產品供應的地域性特征
 ◇ 步驟七:篩選細分市場
 ◇ 供應市場分析中可排除的細分市場
 ◇ 如何了解供應市場的大與��？
 ◇ 造成‘生產’難度的因素有哪些？
 ◇ 產品供應的地域性特征。
 ◇ 供應市場分析中可排除的細分市場 
案例分析與討論
 ◇ 本人所負責的采購物品分類
 ◇ 供應價格變化的影響因素。
 ◇ 成本/價格模型舉例
 ◇ 如何獲取供應市場的信息？ 
 ◇ 筆記本與貨運卡車競爭性分析？
 ◇ 如何獲取采購價格信息的？
 ◇ 供應市場分析中可排除的細分市場

四、采購物品與采購管理的分類
 ◇ 供應物品定位模型： 設立優(yōu)先的基本原則
 ◇ 供應物品定位模型：采購項目的四種類型
 ◇ 采購物品分類的作用是什么？
 ◇ 采購管理有幾大類別？
 ◇ 原材料、運作性采購物品如何分類?
 ◇ 供應物品分類的作用是什么？
 ◇ 分散采購好還是集中采購好？
 ◇ 集中采購的優(yōu)缺點.
 ◇ 電子采購的形式與功能
 ◇ 電子采購的成本節(jié)約機會
 ◇ 同一物品的單一與多家策略.
 ◇ 哪種物品應經銷商綜合化?
 ◇ 采購中心與基層采購的分工
 ◇ 兩類關系的采購策略區(qū)別？
 ◇ 如何降低各類物品的采購成本?
 ◇ 采購物品分類的關鍵是什么?
 ◇ 采購物品ABC分類的步驟？
 ◇ 造成采購風險的因素有哪些？
 ◇ 不同供應市場的采購風險分析.
 ◇ 不同采購類型的分類區(qū)別.
案例分析與討論
 ◇ 一汽集團集中統(tǒng)購實施方案與措施
 ◇ 某公司的原材料分類.
 ◇ 日常型采購項目確定分析
 ◇ 杠桿型采購項目確定分析
 ◇ 瓶頸型采購項目確定分析
 ◇ 關鍵型采購項目確定分析
 ◇ 月度采購計劃編制流程說明表 
 ◇ 產品ABC分類法.
 ◇ 電子化采購體系構成圖
 ◇ 批發(fā)商的采購商品五大分類.

五、供應商分類與供應商選擇
 ◇ 供應商表現(xiàn)的分類：感知模型
 ◇ 供應商感知模型的維度
 ◇ 供應商的總體積極性水平 
 ◇ 供應商在感知模型中的客戶分類
 ◇ 不同種類采購項目所需的供應商積極性
 ◇ 如何優(yōu)化供應商類型?
 ◇ 不同類型產品營銷模式的區(qū)別.
 ◇ 供應商如何對客戶進行分類.
 ◇ 我們應該如何選擇供應商?
 ◇ 如何確定供應商的生產類型?
 ◇ 培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的區(qū)別.
 ◇ 開發(fā)新供應商的基本原則.
 ◇ 公司的四大類供應商的分類.
 ◇ 供應商開發(fā)流程
 ◇ 確定關鍵的資源需求
 ◇ 確定潛在的供應商
 ◇ 限制供應商的范圍
 ◇ 確定供應商評估和選擇的方法
 ◇ 備選供應商確定
案例分析與討論
 ◇ 供應商不同報價分析
 ◇ 如何評估供應商報價選擇供應商
 ◇ 按供應商營收占比對企業(yè)的采購支出進行分類

六、新供應商的評估與選擇
 ◇ 新供應商評估的步驟.
 ◇ 供應商評估的標準確定
 ◇ 標準產品供應商的質量能力評價標準
 ◇ 非標準產品供應商的質量能力評價標準 
 ◇ 供應可獲得性的能力評價標準
 ◇ 前20個采購項目屬于供應商標準產品范圍的百分比
 ◇ 生產計劃和控制體系評估
 ◇ 生產可靠性和產能評估
 ◇ 評價未來供應可獲得性的能力業(yè)績？ 
 ◇ 供應成本的能力評價標準 
 ◇ 供應商成本表現(xiàn)
 ◇ 供應商成本節(jié)約分析
 ◇ ‘新供應商評估審批表’模版
 ◇ 供應商認證流程
案例分析與討論
 ◇ 某企業(yè)主要財務比率
 ◇ 生產可靠性和產能成本分析
 ◇ 某企業(yè)初期供應商評分標準
 ◇ 如何分析調研結果？
 ◇ 供應商調查問卷
 ◇ 對候選供應商進行SWOT分析 
 ◇ 供應商選擇評價的考評因素

七、采購合同風險管理
 ◇ 為什么會產生合同糾紛？
 ◇ 不同合同類型的糾紛.
 ◇ 合同法的四項基本原則.
 ◇ 合同風險防范要點
 ◇ 要點1：合同履行地--訴訟管轄問題 
 ◇ 要點2：標的物的風險承擔 
 ◇ 要點3：定金與訂金的區(qū)別
 ◇ 要點4：合同原件、掃描件/復印件的法律效力
 ◇ 要點5：違約責任—如何處理 
 ◇ 要點6：訴訟時效
 ◇ 國際合同與國內合同的區(qū)別
 ◇ 合同定價模式.
案例分析與討論
 ◇ 自動控制電焊生產協(xié)議合同糾紛.
 ◇ 合同標的物不清的合同糾紛
 ◇ 合同權力義務問題糾紛

八、采購談判與議價
 ◇ 談判策略分析：前提、原因、關鍵
 ◇ 談判行動綱領之“十要”
 ◇ 談判行動綱領之“十不要”
 ◇ 采購談判中的心理活動
 ◇ 談判的六個階段
1、準備階段
2、開局階段
3、報價階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
 ◇ 買方優(yōu)勢的采購談判策略
 ◇ 賣方占優(yōu)勢的采購談判策略
 ◇ 案例：采購談判案例分析與演練

九、供應商的關系管理
 ◇ 供應商關系的特點與管理策略
 ◇ 區(qū)別對待，分類管理.
 ◇ 供應商關系策略“八字方針”
 ◇ 商業(yè)型供應商
 ◇ 優(yōu)先型供應商
 ◇ 合作型供應商的產生原因.
 ◇ 如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
 ◇ 如何與客戶或領導要求的供應商相處?
 ◇ 如何同伙伴供應商進行長期合作
 ◇ 供應商早期參與研發(fā)
 ◇ 應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

十、有效評估合作供應商的表現(xiàn)
 ◇ 為什么要建立‘合作供應商’的評估體系?
 ◇ 新供應商評估與合作供應商評估的區(qū)別？
 ◇ 合作供應商的評估的原則.
 ◇ 合作供應商考核評估七步驟
第一步：確定供應商主要的評價標準
第二步：為每一個標準建立權重
第三步：確定子標準,并建立權重
第四步：確定標準和子標準評分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評價
第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應商績效
 ◇ 如何評估服務商的服務質量.
 ◇ 供應商等級評定目標 
 ◇ 供應商表現(xiàn)的評估頻率.
 ◇ 供應商評鑒表
 ◇ 供應商衡量項目列舉法 
 ◇ 供應商衡量加權指數(shù)法
 ◇ 供應商衡量成本基礎法 
 ◇ 供應商表現(xiàn)等級評定方法
 ◇ 如何獎勵供應商
 ◇ 如何淘汰不良供應商
 ◇ 如何協(xié)助供應商改善績效？
 ◇ 如何進行供應商發(fā)展－自我完善為主 
供應商表現(xiàn)的考評指標案例
 ◇ 生產制造指標
 ◇ 研究開發(fā)指標 
 ◇ 質量管理指標.
 ◇ 物流和交貨指標
 ◇ 原材料采購指標 

講師介紹
洪劍坪先生
 ◇ 工商管理MBA、高級培訓師
 ◇ 企業(yè)管理咨詢師
 ◇ 連續(xù)四年評全球華人500強講師，生產管理10強培訓師
 ◇ 全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會質量工程師專職講師
 ◇ 中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓師
 ◇ 西安交通大學《工業(yè)4.0》特聘講師
 ◇ TPM設備工程師專職講師
 ◇ 北京大學總裁研修班 專職講師
 ◇ 中國職業(yè)經理人資格認證上海管理中心特聘講師 
 ◇ TCC咨詢式培訓的創(chuàng)立者（2+n模式）
 ◇ 北大企業(yè)商學院特聘講師
 ◇ 美國認證協(xié)會質量管理認證中心專職講師

    洪劍坪老師是中國最杰出的企業(yè)培訓師、工業(yè)4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創(chuàng)者、到現(xiàn)場調研過1000多家企業(yè)的管理模式、也是業(yè)界返聘率最高的培訓師、曾為三星集團培訓19次內訓、摩比斯汽車公司8次、云南馳宏鋅鍺股份集團內訓6期、永能電力安裝企業(yè)5輪內訓、溫州煙草培訓5年培訓7次內訓、寧波海博精工8次內訓、歐特潔培訓5次內訓、海隆石油集團3次內訓、上海石庫門釀酒3期、立邦漆3次內訓、冀東水泥3次內訓、奇瑞-捷豹路虎2期、河北中煙草2期、吉利汽車2次內訓••••••二度請洪老師培訓的企業(yè)非常多、培訓過的企業(yè)多達5000多家和2000多次公開課、參訓的人員達到100多萬人次。
 
《工業(yè)4.0》《中國制造業(yè)服務化轉型》《DOE-高級實驗設計實戰(zhàn)訓練》
《TPM全面設備運行與管理》《ERP-企業(yè)資源計劃與庫管理》《精益生產》
《質量管理的五大工具》《組織變革和流程再造》《IE工業(yè)工程》
《生產計劃和物料控制》《TWI卓越現(xiàn)場管理者實戰(zhàn)》《生產運營與管理》

【授課風格】
實戰(zhàn)派講師，講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，點評一針見血、極具穿透力、善于借題發(fā)揮，啟發(fā)思維、互動性強，講師風格幽默風趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

【講授方式】啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
洪劍坪老師主要的研究方向如下：
 
【中高層管理類】,
洪劍坪老師通過影響力、感染力、滲透力和領導力的感悟訓練，迅速提升你的表達、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力 ；面對面的溝通與交流，聆聽智慧的諄諄教導，以小博大，強化和培養(yǎng)我們的價值觀和領導才能，協(xié)助構建融洽的人際關系，拿到滿意的成果。

【生產現(xiàn)場管理類】
洪劍坪老師的生產管理課程全面變革了制造業(yè)的傳統(tǒng)生產模式、從而產生了新的生產制造流程，變革了人們的思想意識。通過對企業(yè)現(xiàn)場布局改善、生產能力的平衡、多能工的培養(yǎng)、標準化作業(yè)、均衡同步生產，以及全員參與的持續(xù)改進，徹底消除工廠存在的大量浪費，縮短制造周期，降低制造成本，提升產品質量，實現(xiàn)準時化生產，打造柔性工廠，靈活應對市場品種、數(shù)量上的變化！提高產品及時交貨率、產品質量明顯改善、車間制造成本明顯下降、現(xiàn)場管理人員的執(zhí)行力明顯提升。使學員在有效管制中，控制過程變異，做到預防問題的發(fā)生及減少浪費

【部分培訓客戶】
供電  電力  行業(yè)
馬龍供電局、濰坊發(fā)電廠共4期內訓、昌江供電局、陽江供電局、中國南方電網、河北國家電網內訓、湖南金竹山電廠、海北供電公司、申能星火熱電公司、永能電力、企業(yè)大唐火電廠、寧波供電局、國家電網、寧夏大武口熱電、東方阿�，m核泵有限責任公司
電氣 電子 行業(yè)
三星集團、富士康集團、美的集團、捷德（中國）信息科技有限公司、長虹集團內訓現(xiàn)場、松園電子、駿馬集團 、飛利浦集團下屬上海愛培克電子、江西華意集團、曉星變壓器有限公司、寧波冠連機電公司、寧波柯力電氣公司、寧波奇美電子、日龐電子公司、德沃電氣公司、菱茂光電公司、圣彼電氣公司、上海凱波特種電纜料廠有限公司、上海歌行公司、
航天 造船  重工 機械 行業(yè)
 中國兵器工業(yè)集團、珠海南航、吉利汽車、江南造船廠、寧波三星重工、第七期上海摩比斯汽車公司、蘇州船用、珠海南航2015年第二期、 中國航天科技集團《溝通與團隊建設》培訓、聞翔控股集團、中國船舶重工集團第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江蘇振華重工、海隆石油工業(yè)集團 、西北橡膠工業(yè)集團、金剛集團、廈門遠海集裝箱碼頭公司、海天集團、寧波海伯精密機械公司、安陽市林州銀橋機械 、上海金研機械制造有限公司、中捷縫紉機股份有限公司、長江精工集團、廣天賽克思液壓公司、江蘇永大化工機械有限公司、川易設備有限公司、
煙草 行業(yè)
溫州煙草公司5年做了7期課程 12天、河北中煙公司、江西中煙井岡山卷煙廠、河南漯河煙草公司、杭州煙草公司、新疆維吾爾自治區(qū)煙草公司、淮陰卷煙廠、青島卷煙廠、河北省煙草公司、廣豐卷煙廠、湖北清江卷煙廠、浙江煙草配送中心、
其它 行業(yè)
云南白藥集團、中國石油大慶煉化公司、中國移動通信邯鄲分公司、雅戈爾集團、寧波電信集團、杭州電信、九江移動、上饒電信公司、 聞翔控股集團、浙江恒科實業(yè)有限公司、金剛集團、成康公司、中糧集團、蘇州路之遙科技有限公司、北京大禹恒泰投資集團、江蘇中設工程咨詢研究院、浙江天地金佰匯實業(yè)投資有限公司、江山化工公司、英洛華磁業(yè)集團、新東方、凌志軟件公司、嘉信醫(yī)藥集團、同科林醫(yī)療儀器（上海）公司、溫州國顥集團、海伯公司、天鼎公司、杭州中強集團、江山化工集團、東麗纖維研究所（中國）公司、杭州諾貝爾集團、歐特潔企業(yè)、山西康寶藥業(yè)集團、甬微集團、中發(fā)制刷公司、寧波能之光公司、寧波愛普實業(yè)公司、萌恒工貿集團、維科集團、托譜集團、天誠通信技術有限公司、競宏服飾公司、富強鑫公司、美可泰制鎖

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