從市場需求到產品規(guī)劃

培訓關鍵詞：市場需求培訓,產品規(guī)劃培訓,研發(fā)管理培訓

從市場需求到產品規(guī)劃(李鳳山)課程介紹：

企業(yè)痛點

1. 缺乏前瞻性、有效的產品規(guī)劃
2. 研發(fā)流程流于形式
3. 在開發(fā)過程中缺乏投資決策評審
4. 產品和技術/平臺開發(fā)雜糅，ITD缺失
5. 職能化特征明顯的組織結構阻礙了跨部門的協(xié)作
6. 項目管理薄弱（包括進度、質量、成本、風險等）
7. 產品質量不穩(wěn)定，修改頻繁

課程亮點
1. 掌握基于市場的產品規(guī)劃、創(chuàng)新、開發(fā)
2. 掌握構建異步并行的端到端開發(fā)流程
3. 掌握平臺及技術公共基礎模塊構建機制
4. 掌握產品與技術開發(fā)分離管理方式
5. 掌握需求管理組織、流程、工具和方法
6. 掌握構建跨部門的項目運作機制
課程大綱

1、產品規(guī)劃要做到四個對齊
 ◇ 上下對齊
 ◇ 左右對齊
 ◇ 長中短期對齊
 ◇ 外部對齊
2、產品規(guī)劃的全過程
3、市場細分與選擇
 ◇ 市場細分定義
 ◇ 市場細分原因
 ◇ 市場細分的作用
 ◇ “細分市場”概況
 ◇ 市場細分注意事項
 ◇ 八種細分市場的類型
 ◇ 市場細分流程的步驟
第1步：審視市場細分的框架“運作規(guī)則”
第2步：誰在我們的市場中購買？
示例：誰購買 - 以迪斯尼為例
第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例
第4步：誰在我們的市場里購買什么？
示例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例
第5步：他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌隼镔徺I？
示例：他們?yōu)槭裁促徺I - 以迪斯尼為例   
第6步：最終選定初步的細分市場
第7步：對細分市場進行驗證
示例：檢驗每個細分市場的可行性- 以迪斯尼為例
 ◇ 市場細分分組演練
請按照市場細分的7步法找出選定產品線所在市場的細分市場，并對細分市場進行簡要描述。

4、組合分析及選定目標市場
 ◇ 組合分析概況
 ◇ 如何選定目標市場？
市場潛力
競爭能力
財務回報
 ◇ 市場潛力分析
 ◇ 競爭能力分析
 ◇ 產品與市場的組合（SPAN）
 ◇ 對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估
案例：市場吸引力要素評分表
案例：競爭地位要素價值評分表
 ◇ SPAN和FAN組合使用
示例：SPAN與FAN分析結果
目標市場的選定
 ◇ 不同組合相應的投資策略
 ◇ 如何檢驗我們進入的是一個成功的市場？
 ◇ 描繪出產品包與細分市場對應圖
 ◇ 描繪出產品包與細分市場對應圖
案例：細分市場簡介模板
分組演練:請對選定產品線的細分市場進行SPAN分析；

5、制訂細分市場業(yè)務計劃
 ◇ 制定細分市場業(yè)務計劃在IPD體系中的位置
 ◇ 制定細分市場業(yè)務計劃概況
 ◇ 細分市場業(yè)務計劃制定步驟
1、通過預測確定細分市場初步的收入目標
2、進行ANSOFF差距分析，分析收入差距，并準備財務數據
3、評估生命周期、利潤區(qū)
4、明確實現(xiàn)收入增長的細分市場關鍵行動
5、記錄并評估獲得的信息
6、確定各細分市場的戰(zhàn)略目標
7、確定各細分市場的價值定位
8、制定細分市場的業(yè)務計劃
 ◇ 預測目標細分市場的收入，確定初步的收入目標
 ◇ 設定公司財務目標，進行細分市場的收入差距分析
 ◇ 利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑
 ◇ 明確實現(xiàn)收入目標的細分市場和產品包組合
 ◇ 明確填補收入缺口的關鍵行動 
關鍵行動可參照不同組合相應的投資策略
目標市場選擇的基本策略(產品市場覆蓋策略)
 ◇ 對于每個細分市場，業(yè)務計劃制定包括四個步驟
步驟1.記錄并評估前面的分析結論
模板：業(yè)務戰(zhàn)略準備工作表
步驟2.確定戰(zhàn)略目標描述（包括關鍵的目標和時間標度）
模板：戰(zhàn)略目標描述表格
步驟３.針對每個細分市場，確定價值定位描述
模板：價值定位描述的一般格式及表格
步驟４.按照《業(yè)務計劃》的組成要素，制定整體的及細分市場的業(yè)務計劃
模板:業(yè)務計劃的6個要素表格
 ◇ 明確業(yè)務計劃各要素的具體行動
 ◇ 舉例：FT公司高端吸煙機細分市場業(yè)務計劃
 ◇ 業(yè)務計劃風險分類
分組演練:請選定的一個細分市場，制定該細分市場的業(yè)務計劃。

6、整合和制定產品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
 ◇ 整合和制定產品線戰(zhàn)略及規(guī)劃在IPD體系中的位置
 ◇ 整合和制定產品線戰(zhàn)略及規(guī)劃概況
 ◇ 什么是組合決策標準（PDC）
 ◇ 不采用組合路標管理，產品績效會受到負面影響
 ◇ 組合路標決策的六個步驟
第1步：定義權重框架
第2步：確定所有潛在的項目
第3步：將項目分成不同的組
第4步：根據權重框架給項目打分
第5步：明確項目之間的相互依賴關系
第6步：將一個路標內的項目進行排序
舉例：某產品線的項目清單
 ◇ 整合為公司級的項目清單
 ◇ 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排
 ◇ 整合輸出產品線業(yè)務計劃
示例：產品線業(yè)務計劃模板

7、路標規(guī)劃
 ◇ 路標規(guī)劃概況
 ◇ 路標規(guī)劃：產品路標+技術/平臺路標
 ◇ 制定產品路標規(guī)劃
產品版本（V版本）
產品版本（R版本）
產品版本（M版本）
V、R版本的區(qū)別
由V、R、M組合構建解決方案
制定產品路標規(guī)劃要點
 ◇ 產品線路標規(guī)劃（舉例）
 ◇ 核心（關鍵）技術規(guī)劃路標（舉例）
 ◇ 示例：某電聲產品技術開發(fā)路標
分組演練：Ansoff矩陣分析
分組演練：形成最終產品路標規(guī)劃

8、管理業(yè)務計劃并評估績效
 ◇ 管理業(yè)務計劃并評估績效概況
 ◇ 本階段的核心任務
 ◇ 啟動產品開發(fā)項目
項目任務書（Charter）的作用
項目任務書背景材料
任務書開發(fā)流程
 ◇ 管理業(yè)務計劃運作
初始的產品包/解決方案業(yè)務計劃書
產品包/解決方案業(yè)務計劃書將貫穿IPD流程始終
示例：某設備公司產品開發(fā)各階段的輸入和輸出
 ◇ 根據不同業(yè)務的重點，制定側重點各異的KPI
 ◇ 產品經理的KPI指標——平衡記分卡
案例：華為關于產品線的考核指標
 ◇ 市場管理體系演進的路標
 ◇ TPM（變革進展指標）評估等級表

9、案例：華為產品任務書開發(fā)CDP流程
 ◇ CHARTER的目的、目標、質量核心
 ◇ 高質量Charter的基本原則
高質量Charter之一“輸出高質量”
高質量Charter之二“活動高質量”
高質量Charter之三“評審高質量”
高質量Charter之四“管理高質量”
 ◇ CDP使Charter開發(fā)有流程可循
 ◇ CDP各階段間的聯(lián)系和差異剖析
 ◇ CDP使Charter開發(fā)質量可管理可衡量
 ◇ CDP使Charter開發(fā)實現(xiàn)團隊化運作
 ◇ CDP實現(xiàn)Charter項目化管理
 ◇ CDP確保PDT正確落實產品構想并牽引技術方向
 ◇ CDP質量管理
 ◇ Charter評審委員會
 ◇ Metrics指標
 ◇ Charter質量標準
 ◇ 就Charter給IPMT的說明

講師介紹

李鳳山老師
——產品研發(fā)與項目管理專家

 ◇ 研博思咨詢公司   總經理&IPD首席顧問
 ◇ Asia Metropolitan University 工商管理 博士
 ◇ 曾任華為技術有限公司PMO
 ◇ 曾任上市公司捷順科技實業(yè)股份有限公司首席項目執(zhí)行官
 ◇ 曾任上市公司搜狐集團資深質量專家
 ◇ 曾任深圳易思博軟件技術有限公司項目總監(jiān)&質量總監(jiān)
 ◇ 曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發(fā)總經理
 ◇ 遠大方略咨詢公司 咨詢項目總監(jiān)
 ◇ 廣州商學院特聘講師
 ◇ 深圳市阿爾法智匯科技產品研發(fā)顧問
 ◇ 《項目管理指南》作者

擅長領域：IPD，CMMI，產品規(guī)劃與創(chuàng)新，項目管理，質量管理
 ◇ 市場與需求管理
 ◇ 產品戰(zhàn)略及規(guī)劃
 ◇ 平臺&技術&CBB規(guī)劃
 ◇ 產品開發(fā)流程
 ◇ 平臺與技術開發(fā)流程 
 ◇ LTC售前中后項目管理
 ◇ 質量管理
 ◇ ITR產品服務管理
 ◇ 數字化轉型
 ◇ CMMI&敏捷管理
 ◇ 研發(fā)組織管理
 ◇ 研發(fā)績效管理

【個人簡介】
      李鳳山老師擁有世界500強及上市公司企業(yè)（如華為技術、搜狐、捷順科技實業(yè)股份有限公司等知名企業(yè)）高管工作經歷：
1、20多年研發(fā)、研發(fā)管理、咨詢培訓經驗，其中10年華為工作經驗，參與華為集成產品研發(fā)IPD的第一個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，見證了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者
2、經歷了從技術到高層管理，咨詢顧問的全生態(tài)鏈職業(yè)路經，并長期擔任企研發(fā)總經理，項目首席執(zhí)行官，及百億級公司顧問，廣州商學院特聘講師，管理學博士
3、8年研發(fā)咨詢培訓經驗，注重以客戶為中心，結果為導向的實戰(zhàn)落地交付，結合企業(yè)實戰(zhàn)經驗和咨詢經驗，形成了自己的IPD體系3+1實戰(zhàn)模型：成就他人、幫助100多家企業(yè)取得優(yōu)秀結果
4、多次成功主導過從0-1的產品研發(fā)體系IPD\CMMI3\CMMI4\CMMI5\敏捷管理\項目管理等多套體系建設、實施及推廣；
【10年華為研發(fā)背景】
在華為工作10年，期間入職了兩個部門:中研部和流程與IT部：
其中在中研部主要工作：
參與了華為無線業(yè)務部大容量移動交換機VMSCa6.0產品作為IPD 的第一個試點項目，在此基礎上，正式發(fā)布IPD1.0管理體系，任命IRB和各產品線IPMT，并啟動對試點項目的TPM評估； 參與了華為IPD2.0試點項目光網絡產品OptiX Metro 6020的研發(fā)，該產品正式通過美國NTS(National Technical Systems,Inc)進行的NEBS level3測試，華為成為國內首家通過此項測試的廠商，同時根據試點優(yōu)化后的IPD 2.0發(fā)布進入“推行”階段。
流程與IT部主要工作：
參與了IPD與CMM結合的IPD-CMM體系建立，評審及推行，見證了IPD與CMM結合建立技術管理體系組建BMT、PMT、RMT、SMT團隊的全過程；參加了IPD流程LifeCycle階段的細化和完善；參與了IPD與MM、OR對接工作，定義使能流程（如MPP 、集成配置器、定價、管道管理等）實現(xiàn)了IPD端到端流程的銜接，并作為IPD體系的內部宣傳培訓講師；參與了流程活動合并明確了裁剪原則；參與了增加分層分級IPD流程評審體系的建設與評審工作。 
【輔導過的典型項目效果】
典型項目一：IPD在上市公司JS科技的實施效果
 ◇ 2016年引入，公司4000人左右，銷售收入7億。
 ◇ 2017年公司3000多人，收入為8多億。
 ◇ 2018年以后，產品開發(fā)生產力提高25％～30％。
 ◇ 2021年，公司3000人左右，收入19億。
 ◇ 新產品質量行業(yè)TOP1，浪費減少50％～60％。
 ◇ 新產品開發(fā)周期4個月+-5天，縮短40％～50％。
 ◇ 成為中國停車行業(yè)第一陣營。
 ◇ 2016年前年上30多款新產品，現(xiàn)在不到10款。
 ◇ 新產品收益（占全部收益的百分比）增加70％。
典型項目二：IPD在ANSO公司實施效果
 ◇ 2019年引入，完成V1.0版本IPD流程發(fā)布。
 ◇ 2020年3月完成在四個項目進行試點。
 ◇ 2020.7月新開發(fā)項目70%以上均按IPD運作。
 ◇ 2020.10月新開發(fā)項目100%按均按IPD運作。
 ◇ 2020.12月發(fā)布IPDV2.0流程。
 ◇ 2021.6月 IPD流程符合度審計：符合度70%。
 ◇ 2021.12月 發(fā)布IPDV3.0流程。
 ◇ 2019年收入2.5億， 2021年收入5億。
 ◇ 成功由制造型向物聯(lián)網平臺高科技企業(yè)轉型。
【培訓背景】
為國內講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一 。
研發(fā)管理類、IPD、CMMI、敏捷、PMP、項目管理、產品創(chuàng)新、質量管理等公開課及講座180多場，為100多家企業(yè)提供了內訓服務，所有咨詢項目順利交付，分公司年度咨詢續(xù)單率超過80%，其中JS公司續(xù)簽內訓48次，ANSO公司續(xù)簽內訓36次，自主研發(fā)了28個培訓課件。
【講師情懷】
師者，傳道、授業(yè)、解惑；
真正成就他人、幫助企業(yè)，教育興國；
身心愉悅，滿照人間。
【授課風格】
實戰(zhàn)性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業(yè)高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業(yè)突破瓶頸，指導企業(yè)管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰(zhàn)后的提煉總結，理論少，干貨多，專業(yè)、實戰(zhàn)；
定制化：每次內訓課均是在對企業(yè)現(xiàn)況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發(fā)，內容針對性強；
532訓戰(zhàn)結合：每次課程均有50%的時間實戰(zhàn)講解；30%的時間為討論和演練環(huán)節(jié)，課堂現(xiàn)場做出方案，做實戰(zhàn)模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環(huán)節(jié)。
講“少”講“深”：課程內容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎上，圍繞關鍵的幾個點講深講透，請學員結合演練留下身體記憶。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

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