向華為學(xué)銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系建設(shè)

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：向華為學(xué)習(xí)培訓(xùn),銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)培訓(xùn),督導(dǎo)體系建設(shè)培訓(xùn)

向華為學(xué)銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系建設(shè)(柯亮)課程介紹：

課程背景
作為銷(xiāo)售管理者乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人，您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否也面臨如下現(xiàn)象：
   ✓ 像無(wú)頭蒼蠅一樣“瞎忙”，卻總找不到可成交的有效銷(xiāo)售商機(jī)
   ✓ 大項(xiàng)目手忙腳亂，不知道如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目分析和策略制定
   ✓ 銷(xiāo)售拜訪“隨心所欲”，不知道如何循序漸進(jìn)的獲取客戶信任
   ✓ 想贏得客戶的認(rèn)可與信任，卻不知道如何做到“以客戶為中心”
    ......
同時(shí)，您是否也面臨如何困惑：
   ✓ 為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，到底要為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做什么？
   ✓ 為了提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，到底要怎么樣賦能？
   ✓ 為了做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，到底有什么好方法和抓手？
   ✓ 怎樣把團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成可復(fù)制的銷(xiāo)售流程？
    ......

課程特色
本課程是基于世界級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論，并結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際，以及華為大客戶銷(xiāo)售和管理的實(shí)踐而開(kāi)發(fā)。 

授課形式

課程通過(guò)深入的銷(xiāo)售場(chǎng)景剖析，深度的實(shí)戰(zhàn)案例思考，系統(tǒng)的方法邏輯梳理，以及科學(xué)的模型和工具解析，讓學(xué)員在充分思考和互動(dòng)中學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 

課程收獲
1. 幫助銷(xiāo)售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷(xiāo)售管理思維和方法論。
2. 幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和洞察客戶的認(rèn)知/工具。
3. 幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造有效商機(jī)/項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售流程。
4. 幫助銷(xiāo)售管理者找到提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績(jī)預(yù)算的抓手。

課程大綱

第一篇：績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售管理模型/思維構(gòu)建           
一、銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場(chǎng)景思考
二、銷(xiāo)售管理與績(jī)效模型構(gòu)建
三、銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析

第二篇：以信任驅(qū)動(dòng)的客戶拜訪流程
本篇目標(biāo)：幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造贏得客戶信任的拜訪溝通流程
一、銷(xiāo)售規(guī)劃，拜訪準(zhǔn)備
二、深度探詢，需求確認(rèn)
三、價(jià)值塑造，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)
四、合作經(jīng)營(yíng)，方案共創(chuàng)
五、獲取承諾，總結(jié)確認(rèn)
 六、拜訪評(píng)估，贏得信任

第三篇：以策略驅(qū)動(dòng)的商機(jī)管理流程
本篇目標(biāo)：幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造結(jié)構(gòu)化大項(xiàng)目分析與策略制定流程
一、需求評(píng)估，目標(biāo)確認(rèn)
二、判斷形勢(shì)，評(píng)估商機(jī)
三、分析角色，掌握決策
四、分析需求，價(jià)值匹配
五、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，建立優(yōu)勢(shì)
六、配置資源，制定策略

講師介紹
原華為區(qū)域負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)與管理專(zhuān)家  
柯亮

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原華為深圳、東莞區(qū)負(fù)責(zé)人、鐵三角組長(zhǎng)兼政府關(guān)系代表，麥肯錫行銷(xiāo)管理與行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，對(duì)于大客戶銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)方法論有著深入的研究。
先后負(fù)責(zé)華為中國(guó)區(qū)深圳和東莞區(qū)域（中國(guó)區(qū)第三大辦事處）的大客戶銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理工作，并帶領(lǐng)區(qū)域 108 人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn) 30%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)
超過(guò) 7000 人的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò) 600 人的個(gè)案咨詢與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)（5000+h）。擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括大客戶銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)體系構(gòu)建、銷(xiāo)售管理體系構(gòu)建、策略銷(xiāo)售、客戶拜訪技巧等。
服務(wù)客戶包括今日頭條、南方電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)煙草、國(guó)泰君安證券、南大生物醫(yī)藥、華夏人壽、利富高塑膠（日資）、今日頭條、三安光電等。

課綱下載

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