中國營銷管理與品牌建設(shè)國際特訓(xùn)班

中國營銷管理與品牌建設(shè)國際特訓(xùn)班(多名講師)課程介紹：

    營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定營銷計劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌？如何制定和控制年度營銷計劃？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
    全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握品牌管理知識體系，提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運(yùn)用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！
證書頒發(fā)：學(xué)習(xí)結(jié)束，由北清光華世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)研修中心頒發(fā)“中國營銷管理與品牌建設(shè)國際特訓(xùn)班”證書。
【學(xué)員受益】
    Ø 掌握營銷計劃制定的基本套路及基本技巧；
    Ø 有效鑒別營銷計劃的可行性；能夠真正對營銷計劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
    Ø 掌握建立市場差異的要點(diǎn)，掌握市場營銷的實(shí)務(wù)技巧，提升企業(yè)營銷執(zhí)行力
    Ø 通過掌握先進(jìn)的品牌管理專業(yè)知識來從事更有效的品牌營銷管理；
    Ø 通過掌握品牌營銷規(guī)劃、品牌推廣等實(shí)用工具來制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，正確管理企業(yè)品牌；
    Ø 通過學(xué)會將品牌和營銷管理知識正確應(yīng)用到企業(yè)管理中，提高企業(yè)的核心競爭力；
    Ø 通過學(xué)習(xí)如何制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行科學(xué)化的營銷管理，創(chuàng)建企業(yè)的強(qiáng)勢品牌。
【講師介紹】
    江廣營，中國培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營銷界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。被評為2007年度中國十大企業(yè)文化專家，企業(yè)教育中國時代創(chuàng)新先鋒人物；中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會•職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任；中國職業(yè)經(jīng)理研究中心•職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會委員；多家國內(nèi)知名管理顧問公司特聘高級顧問。服務(wù)過的企業(yè)包括：GE、3M、GM、海爾、飛利浦、松下、聯(lián)想等29家跨國公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國石油、中信實(shí)業(yè)銀行等等。經(jīng)典課程有：《營銷哲學(xué)與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《深度營銷與營銷創(chuàng)新》、《兵家韜略與競爭戰(zhàn)略》等。
    王建，國家注冊咨詢師；曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授�，F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨(dú)立董事；
    王建先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價值營銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。服務(wù)過的企業(yè)包括一汽集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
    李原，電通中國（世界最大的廣告公司）副總經(jīng)理，1983年加入電通，在營銷策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調(diào)查、營銷、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌咨詢、以及廣告和促銷執(zhí)行。其中操作聯(lián)想品牌十年，完整的操作了從聯(lián)想的品牌建立、推廣、及品牌的國際化。2002年起負(fù)責(zé)電通集團(tuán)中國區(qū)所有公司的營銷策劃與市場推廣工作，多年來數(shù)次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內(nèi)的各大IMC營銷、品牌論壇上發(fā)表專題演講。

【課程大綱】
      《營銷策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》   主講：江廣營   （11月24日）
一、感覺經(jīng)濟(jì)撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須
1) 我國已經(jīng)進(jìn)入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期
2) 感覺經(jīng)濟(jì)的市場地位與發(fā)展趨勢
3) 新型企業(yè)與核心能力
4) 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存
5) 變革時代的中國市場營銷
6) 市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
7) 營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始
8) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)
二、認(rèn)知比事實(shí)更重要
1) 不是市場需求不足，而是有效供給不足
2) 決定價值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)
3) 生產(chǎn)車間制造的增值價值不足10%
4) 絕大多數(shù)人購買時的選擇不是由價格所決定
5) 價格心理與價格、價值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買
6) 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?BR>三、營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點(diǎn)，要開一點(diǎn)！
1) 營銷本身就是執(zhí)行 2）與市場變化相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展的三個階段
3）以營銷機(jī)能為重點(diǎn)
4）以營銷管理策略為重點(diǎn)
5）以策略性營銷為重點(diǎn)
6）以消費(fèi)者價值為核心的需求研究
7）創(chuàng)造需求的市場營銷思路
8）感覺價值的制造模式與策劃思路
9）創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路
10）產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略
四、全新品牌的策劃思路
1) 品牌化策略性營銷
2) 品牌策劃與品牌表演的案例
3) 策略性營銷規(guī)劃的流程
4) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路
5) 價值品牌的效能策劃思路
6) 名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路
7) 文化品牌的傳播策劃思路
8) 以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略
9) 以消費(fèi)者價值特征為核心的品牌策略
10)以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作
 
   《品牌營銷推廣與品牌管理》  主講： 李 原   （11月24日晚6：00-9：00）  
1）如何創(chuàng)建品牌與品牌的資產(chǎn)的積累
2）多品牌的策略整合 3）品牌經(jīng)營與品牌管理
4）案例：聯(lián)想品牌之路 （本土品牌---國際品牌）

   《結(jié)果可控的年度營銷計劃與品牌價值營銷》主講：王 建 （11月25日）
第一部分：結(jié)果可控的年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的制定原則？
1) 計劃不是給老板制定的
2) 營銷計劃的121法則
3) 計劃就是“讓我相信你”
4) 營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？
5) 什么是年度營銷計劃
    Ø 營銷計劃結(jié)構(gòu)
    Ø 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系
    Ø 年度營銷計劃的流程
本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會支持你的計劃。對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營銷計劃
1)認(rèn)清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
2)設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)
    Ø 營銷指標(biāo)的作用
    Ø 幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
    Ø 營銷指標(biāo)的確定過程
3)設(shè)計營銷組合策略
    Ø 品牌策略設(shè)計
    Ø 產(chǎn)品策略設(shè)計
    Ø 價格策略設(shè)計
    Ø 通路策略設(shè)計
    Ø 服務(wù)策略設(shè)計
    Ø 傳播策略設(shè)計
4)市場行動計劃的制定
    Ø 市場計劃的內(nèi)容及原則
    Ø 市場的費(fèi)用管理
    Ø 典型問題說明
5)銷售行動計劃的制定
    Ø 銷售指標(biāo)的分解
    Ø 銷售激勵方式選擇
    Ø 銷售費(fèi)用的管理
    Ø 典型問題說明
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。
三、年度營銷計劃的執(zhí)行
1) 用什么人是關(guān)鍵
2) 建立并維護(hù)規(guī)則
3) 建立組織與激勵機(jī)制
4) 變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。 
第二部分：品牌價值營銷
一、品牌、價值、營銷
1) “價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
2) 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 探索中國企業(yè)的死亡之路
4) 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
5) 品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、品牌是做出來的，不是吹出來的
1) 什么是品牌的價值？
2) 品牌，先天決定后天！
3) 品牌價值的核心是客戶價值
4) 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。
三、如何進(jìn)行品牌的價值營銷
1)品牌價值的創(chuàng)新思維
2)品牌的價值確認(rèn)
    Ø 選擇目標(biāo)客戶
    Ø 分析購買要素
    Ø 選擇核心價值
3)品牌的價值定位
    Ø 針對競爭對手進(jìn)行品牌定位
    Ø 樹立有親合力的品牌個性
    Ø 進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計
    Ø 打造品牌的競爭組合
4)品牌的價值傳遞
    Ø 價格策略設(shè)計
    Ø 通路策略設(shè)計
    Ø 服務(wù)策略設(shè)計
5)品牌的價值溝通
    Ø 如何制定有針對性的價值傳播計劃
    Ø 如何選擇廣告媒體
    Ø 如何進(jìn)行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實(shí)現(xiàn)
1)價值營銷管理體系的基本理念
2)建立價值營銷管理體系的步驟
    Ø 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
    Ø 關(guān)鍵流程的設(shè)計
    Ø 相關(guān)表單的設(shè)計
    Ø  文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
本段說明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。

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