吸引客戶主動上門的三個法寶

吸引客戶主動上門的三個法寶(舒老師)課程介紹：

● 課程背景
 ◇ 華人首富李嘉誠先生的一段話：“人要去求生意比較難， 營銷中生意跑來找你，你就容易做。
 ◇ 傳統(tǒng)上門營銷模式主要是依靠人海戰(zhàn)術(shù)，憑借三寸不爛之舌和跑不斷的腿，私纏硬磨簽下“辛苦單”。
 ◇ 操作模式都是企業(yè)上門推銷自己的產(chǎn)品，能否讓客戶找上門呢？那么如何才能讓生意來找你呢？
 ◇ 營銷是“推力”和“拉力”相結(jié)合的藝術(shù)。在“推力”到了山窮水盡之時，何不在“拉力”上多做文章？要讓采購的客戶找到你
 ◇ 營銷的本質(zhì)是什么?營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。
 ◇ 你如何吸引客戶注意？？制造出亮點，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費金額，并且增加消費頻次？這就需要進行造勢策略及實施。
● 課程大綱
法寶一   如何吸引更多的客戶注意光臨
第一部分：讓客戶高度注意，不花錢進行低成本造勢宣傳為關(guān)鍵
低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
  1、目前營銷特點
  2、目前營銷種趨勢
  3、競爭形勢對企業(yè)運作的要求
  4、企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式
  5、企業(yè)如何進行低成本新聞事件營銷
  6、低成本新聞炒作的13個方法
    ☆ 案例分析：廣告造勢可以不花錢？
第二部分 足不出戶，如何進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和收集客戶名單
  1、海量客戶資源如何準(zhǔn)確搜索
  2、如何進行網(wǎng)絡(luò)宣傳
  3、如何網(wǎng)絡(luò)收集海量客戶名單
  4、如何進行電話，郵件和短信聯(lián)絡(luò)
    ☆ 案例剖析 ：A機電公司打開市場的大客戶營銷巧勁
法寶二 增加回頭客戶，讓客戶傳傳客戶，客戶代客戶
第三部分：如何使效果影響力持久－口碑宣傳
  1、為什么廣告很多時候在口碑面前無效
  2、口碑傳播機理
  3、營銷中如何激發(fā)已有口碑傳播
  4、激發(fā)口碑營銷的13種模式
    ☆ 案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
法寶三  如何加大客戶單次購買金額，增加購買頻次
第四部分：如何制定實效及與眾不同的促銷方案
  1、主要的20種促銷方式
  2、在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段不同促銷策略
  3、如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
  4、促銷方案的執(zhí)行注意事項
    ☆ 案例剖析：20個經(jīng)典促銷案例剖析
第五部分 利潤之樹常青――客戶關(guān)系管理
  1、客戶關(guān)系管理的誤區(qū)和難點
  2、客戶關(guān)系管理的方法
  3、如何借助工具進行關(guān)系管理

● 講師介紹
　　舒老師 北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國經(jīng)營報廣告部策略顧問，曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，深圳超人集團營銷部經(jīng)理，三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國人氣上升最快的實戰(zhàn)營銷技能訓(xùn)練及營銷策劃專家。擅長：銷售與渠道、市場研究、新聞炒作等課題培訓(xùn)。
    培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶: 中國移動多個分公司，海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團，茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會，南京控特，天樂園集團，能達利集團，揚子江乳業(yè)等。

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