成功經(jīng)銷商贏利模式解碼

成功經(jīng)銷商贏利模式解碼(劉曉亮)課程介紹：

● 直面挑戰(zhàn)：
在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：
1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？
2、分銷網(wǎng)點多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？
3、KA賣場越來越難進入，談判總處于下風(fēng)，怎么辦？
4、門店越開越多，店員管理跟不上，不敢再開店，怎么辦？
5、想做促銷提升銷量，但不知如何下手，做了又不見效，怎么辦？
6、內(nèi)部帳數(shù)亂，庫存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？
7、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？
8、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？
9、不懂用選育用留管理團隊，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么辦？
分銷網(wǎng)絡(luò)不忠、工程公關(guān)不力、連鎖經(jīng)營放緩、經(jīng)營模式老化等等，還有很多困難挑戰(zhàn)你。
   你知道一個叫“陳義紅”的代理商嗎？你想知道他是怎么用２年時間運作一個體育用品KAPPA品牌從零做到億萬身家的嗎？其實，這個“陳義紅”的故事就是經(jīng)營別人成熟品牌、打造自己贏利模式的高手，如今他的企業(yè)已達300億市值，超越李寧和安踏。我們知道，品牌的唯一價值在于它快速創(chuàng)造高額利潤的能力。你也可以借助廠家品牌的力量打造你特有的贏利模式，從而實現(xiàn)你的財富夢想。本次課程教你如何運用廠家品牌驅(qū)動生意，如何通過廠家品牌產(chǎn)生倍增的現(xiàn)金流和利潤！
   市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的贏利模式？快速超越對手，不斷做強做大。來吧。有志向者！我們在廣州風(fēng)景秀麗的培訓(xùn)基地恭候你的光臨，讓我們共同為你的企業(yè)不斷壯大加油。
   獨家研發(fā)課程，09版《經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式總裁班》三天兩晚研修班培訓(xùn)，將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強做大贏利模式的全面解決方案。
 
● 培訓(xùn)收益：
1、找到適合自己優(yōu)勢的贏利模式。
2、迅速提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利的經(jīng)營能力。
3、掌握在區(qū)域市場品牌運作與客戶開拓的策略。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。
6、達到個人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營管理技能的總體升級。
7、三天兩晚課程結(jié)束當晚讓您帶回一套瀟灑賺錢的企業(yè)贏利模式實操系統(tǒng)。

● 培訓(xùn)大綱：
第一單元：認識贏利模式-“貴人入門”來
一、贏利模式是你生意的大貴人。
二、什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？
贏利模式=交易方式+組織構(gòu)成+持續(xù)能力
三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點：
1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定  5、不斷創(chuàng)新
四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題：
1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？
4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”？
五、小組研討與發(fā)表：形成經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。
六、案例分析：號稱全國最大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。
第二單元：經(jīng)銷商贏利模式老化-請問“路在何方”
一、你清晰你的經(jīng)營思路嗎？
    做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑
二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？
三、現(xiàn)場學(xué)會SWOT分析工具,找到最適合你的贏利模式：
1、你的利潤在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？
2、經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意，哪種經(jīng)營模式適合你？
3、單品牌單門店單賣場/單品牌單門店多賣場/多品牌多門店單賣場，哪種會成功？
四、案例分析：陳義紅由“代理品牌”到“經(jīng)營品牌”轉(zhuǎn)變，帶來了企業(yè)贏利模式的巨大成功。
第三單元：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”
一、分銷渠道開拓與管理：
1、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)
案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事。
2、激勵分銷商的積極性
①分銷商跟定你的三條件：
   有錢賺、有東西學(xué)、有未來發(fā)展
②分銷商積極性激勵的六個策略：
  返利、協(xié)銷、隱渠、培訓(xùn)、榮譽、酒量
③分銷商忠誠度不夠的原因分析與六大對策
3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團購
二、連鎖門店的經(jīng)營與管理：
1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營模式？
2、門店營運的三個系統(tǒng)的建立：
①營運系統(tǒng) ②訓(xùn)練系統(tǒng) ③督導(dǎo)系統(tǒng)
3、提升門店銷量的八個關(guān)鍵指標
三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：
1、大客戶開發(fā)六部曲
2、工程/團體客戶開發(fā)的“內(nèi)部軍師”法
3、客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略”
第四單元：老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”
一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須注意的十項儀容儀表細節(jié)
2、卡耐基“三點式”演講技巧
二、老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉
1、有愿景
2、懂授權(quán)
3、善包容
4、講誠信
5、敢用職業(yè)經(jīng)理人
三、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
第五單元：走向規(guī)范公司化經(jīng)營-從“草根”到“軍團”
一、公司化是組織創(chuàng)新好方法
二、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成四合一有競爭力的企業(yè)文化：
最有信仰的教堂、最有紀律的軍隊、最會學(xué)習(xí)的學(xué)校、最有凝聚的家庭         
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定：
標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營
3、最實用的人力資源管理“1234工程”：
  員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標
三、案例分析：北京××經(jīng)銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內(nèi)部股份制方案研討。
第六單元：打造一心一體一方向狼性團隊-“抱團打天下”
一、認識中國古老的團隊-“幫派”。
二、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團隊組織？
三、提升企業(yè)團隊凝聚力的六個關(guān)鍵技術(shù)：
1、向往使命
2、認同企業(yè)遠景
3、執(zhí)行核心價值觀
4、激勵制度、標語、標識
5、共同空間營造（隊呼、口號等）
6、重視培訓(xùn)體系的建立（晨會、例會、培訓(xùn)等）
四、「狼性」團隊溝通與協(xié)作的六項原則：
1、坦誠相待，贏得信任。
2、放下自我，才有默契。
3、上移職位，顧全大局。
4、下道工序，就是客戶。
5、避開拒絕，化解鋒芒。
6、溝通確認，快樂無比。
五、團隊管理游戲與領(lǐng)悟：《誰該被拋棄？》

● 講師簡介：
劉曉亮 先生
實戰(zhàn)營銷管理專家
經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商學(xué)院EMBA 客座教授
曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導(dǎo)購”的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團隊還是二流的經(jīng)銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。
專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團等著名公司。

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