中小企業(yè)開拓海外市場模式、盈利機(jī)制與技巧

中小企業(yè)開拓海外市場模式、盈利機(jī)制與技巧(龍?jiān)瓢?課程介紹：

●授課風(fēng)格：案例分享、講師解析、小班傳授、互動(dòng)討論、針對性強(qiáng)

●課程背景：
中國目前有中小企業(yè)2000萬家，其中擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的有60萬家，沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)在從事出口外銷業(yè)務(wù)的有20余萬家，每年進(jìn)出口總額達(dá)2萬億美元，預(yù)計(jì)到2015年達(dá)5萬億美元，國際市場空間巨大，盈利機(jī)會(huì)和綜合收益遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對海外市場究竟從何下手？如何建立符合自身特點(diǎn)的海外銷售模式和盈利機(jī)制？如何快速占領(lǐng)海外市場并快速產(chǎn)生績效？
●課程收益：
1、獲得當(dāng)今世界最成功的國際化盈利機(jī)制
2、掌握成功的海外銷售模式建立的方法
3、掌握快速占領(lǐng)海外市場的技巧和方法
4、無論你是個(gè)人還是企業(yè)都可以做國際生意

●課程大綱
  第一部分 適合中國中小企業(yè)的海外銷售模式
  第二部分 中小企業(yè)國際市場的最佳盈利機(jī)制
  第三部分 中小企業(yè)快速占領(lǐng)國際市場技巧和方法
  第四部分 個(gè)人和小企業(yè)如何做國際生意

第一部分 適合中國中小企業(yè)的海外銷售模式
一、 贏在模式——最佳出口模式的選擇
   1、“三一模式”——獨(dú)立主宰海外業(yè)務(wù)，
   2、“福田雷沃分段模式”——“集中、內(nèi)斂、積蓄”集團(tuán)攻勢
   3、“龍達(dá)直伸終端模式”——“造-出-銷-直”直搗客戶心中
   4、“寧波模式”——全代式，輕車出海
   5、“東軟崁入式出口”——技術(shù)與制造雙融雙飛
   6、“海輝在岸—離岸模式”—— 內(nèi)外兼容、長期制勝海外
   7、“義烏國際商貿(mào)模式”——“只身國內(nèi)、決勝海外”
二、成在終端——三大海外銷售模式
   1、獨(dú)家經(jīng)銷商的獨(dú)家制勝策略——搜有生態(tài)家居決勝越南
   2、多經(jīng)銷商競爭制勝策略——海爾決勝北美
   3、虛擬海外銷售公司的運(yùn)作技巧——浙江廚具決勝歐盟

第二部分 中小企業(yè)國際市場的最佳盈利機(jī)制
一、海外股權(quán)設(shè)置：自動(dòng)獲利
  1、資源價(jià)值股份化方法——宇通經(jīng)驗(yàn)
  2、非股權(quán)式的權(quán)利分享法——浙江藝術(shù)紙業(yè)的成功做法
二、分段設(shè)置外銷鏈：薄利快速積累機(jī)制
  成功經(jīng)驗(yàn)分享：
1、浙江某禮品企業(yè)的成功分拆
        2、溫州某鞋業(yè)公司分段經(jīng)驗(yàn)

第三部分 中小企業(yè)快速占領(lǐng)國際市場技巧和方法
一、 快速海外渠道建設(shè)
  1、借船出海 渠道為王
成功經(jīng)驗(yàn)分享：
——新中源：三個(gè)月占領(lǐng)越南市場的秘訣，陶瓷對外擴(kuò)張，新中源是鼻祖：快速建廠越南的決策之謎。
（商務(wù)部最新“政府海外模式”，中小企業(yè)迅速占領(lǐng)海外市場的技巧和速成法）
——海信進(jìn)攻巴西南美：巴西南錐體共同市場成員國，與南美阿根廷、烏拉圭等國實(shí)行零關(guān)稅自由貿(mào)易，海信集團(tuán)在巴西投資建廠進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道。
——格蘭仕格：格蘭仕尋求收購海外同業(yè)，充分發(fā)揮海外蝶變效應(yīng)，快速占領(lǐng)國際市場，格蘭仕“OEM”（為國外品牌貼牌生產(chǎn)）出海方式成功的魔力。海外出口總額達(dá)6億多美元，無論是絕對值還是占其總銷售額40%多的比例。
2、自建渠道與本土化渠道
   成功經(jīng)驗(yàn)分享：搜有生態(tài)家居進(jìn)越南
成功經(jīng)驗(yàn)分享：海爾北美制勝法
成功經(jīng)驗(yàn)分享：宇通快速進(jìn)駐中東技法
      3、無渠道制勝策略
        成功經(jīng)驗(yàn)分享：與名企結(jié)合 借用終端——方正國際與歐姆龍公司地鐵檢票系統(tǒng)
成功經(jīng)驗(yàn)分享：產(chǎn)業(yè)結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品——“東軟模式”采取“軟件就是制造業(yè)”， CT坎入自主軟件
成功經(jīng)驗(yàn)分享：絕對終端、大客戶為王——海輝軟件
二、海外二級渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技法
  1、廠代共建
   成功經(jīng)驗(yàn)分享：浙江某塑料廠在韓國一年內(nèi)快速建立二級銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)典做法
  2、廣招聚集、體驗(yàn)演示
成功經(jīng)驗(yàn)分享：義烏某紡織品公司越南網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
三、電子商務(wù)出口的經(jīng)典做法
      1、電子商務(wù)平臺(tái)尋找海外經(jīng)驗(yàn)商技巧
      2、如何通過電子商務(wù)平臺(tái)和通路快速、安全成交和收匯
      3、快速完成國際電子商務(wù)的基礎(chǔ)工作并產(chǎn)生績效 
第四部分 個(gè)人和小企業(yè)如何做國際生意

●講師簡介：龍?jiān)瓢?BR>國際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟(jì)博士、亞洲十大培訓(xùn)師，領(lǐng)軍中國-影響中國教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物，中國國際商務(wù)的資深培訓(xùn)師。自90年代初以來長期從事國際市場營銷和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作，先后擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近10年來先后為中國進(jìn)出口銀行、漢王科技、南玻集團(tuán)、格蘭仕、福田雷沃、海信集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、中國二汽、通鋼集團(tuán)、三一重工、鄭州宇通集團(tuán)、北方工業(yè)、廣西、杭州、溫州、義烏、寧波、深圳、成都等地上千家國際貿(mào)易公司作中東、東南亞、西亞、俄羅斯、中美洲等國際市場拓展和國際商務(wù)運(yùn)作方面的內(nèi)訓(xùn)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論造詣

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