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“策劃”大客戶

【時間地點(diǎn)】 2014年7月31日 深圳
【培訓(xùn)講師】 樊小寧
【參加對象】 銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等
【參加費(fèi)用】 ¥1600元/人 (以上含教材、聽課費(fèi)、茶點(diǎn)、稅金等)
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:大客戶營銷培訓(xùn),大客戶銷售培訓(xùn),區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

“策劃”大客戶(樊小寧)課程介紹:

課程背景

 ◇ 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程,一對一的個性化解決方案。
 ◇ 用數(shù)據(jù)反映問題,用事實(shí)剖析真相,用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
 ◇ 場景真實(shí)豐富,每個人都置身其中,既是聽眾又是主角。
 ◇ “大白話”的表達(dá)方式,3000個案例庫的精彩對白,深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。
 ◇ 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開,做到點(diǎn)、面結(jié)合,思考升華。
 ◇ 沒有理論、沒有廢話、只有收獲;不忽悠、不瑣碎,將培訓(xùn)效果提高到極致。
 ◇ 已有近千人聽過樊老師的課程,對課程的實(shí)效性給予高度評價,被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。

培訓(xùn)收益

 ◇ 個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn);
 ◇ 高效管理大客戶的12方面;
 ◇ 策劃客戶6大技巧;
 ◇ 控制客戶風(fēng)險7個要點(diǎn)。


講師介紹
樊小寧老師

資深企業(yè)教練,實(shí)效行銷代表人物,知名策劃人、推廣人;其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材;其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”,“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨(dú)特,效果顯著成為廣大營銷人員學(xué)習(xí)的榜樣;
20年產(chǎn)品、品牌塑造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)洌侄呜S富,相得益彰;
長期擔(dān)任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問,直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題,建議中肯而直接;方法 簡明而落實(shí)。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個省市及全球近50個國家。參與公關(guān)客戶不下3000家,以實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。


課程大綱

 ◇ 把脈篇:
通過直線營銷診斷工具對參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行客戶攻關(guān)能力的評定,找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素,利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動作。
 ◇ 修行篇:
對銷售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析,解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。
 ◇ 對象篇:
客戶不是越多越好,是越準(zhǔn)確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對象上,解決客戶組合問題,提高策劃客戶的效率。
 ◇ 工具篇:
大客戶不會束手就擒,你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚,什么樣的工具才能事半功倍。
 ◇ 戰(zhàn)略篇:
大客戶不是做出來的,是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役,如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來。
 ◇ 戰(zhàn)略篇:
大客戶不是做出來的,是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役,如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來。
 ◇ 戰(zhàn)術(shù)篇:
通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過程的練習(xí)、分析,找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會使用“作戰(zhàn)地圖”,一切盡在掌控中。
 ◇ 管理篇:
一個客戶就是一�!胺N子”,正確的客戶管理不僅提升客戶價值,還將發(fā)揚(yáng)光大。
 ◇ 風(fēng)險篇:
客戶是上帝,上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者,也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險的控制責(zé)任,讓有限的公司資源運(yùn)用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。


培訓(xùn)課綱 課綱下載


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