向萬(wàn)科學(xué)習(xí)-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操班

萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)策劃的4大產(chǎn)品線36種武器

模塊

授課內(nèi)容

主要案例

核心收益

第一章
萬(wàn)科的模式

1.1萬(wàn)科業(yè)績(jī)倍增的秘訣
1.2萬(wàn)科有質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展困惑
1.3萬(wàn)科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā)

斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究

房地產(chǎn)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利

第二章
萬(wàn)科4大產(chǎn)品線

2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路
2.2萬(wàn)科客戶分類(lèi)的5大類(lèi)11小類(lèi)
2.3萬(wàn)科對(duì)土地的4種分類(lèi)
2.4萬(wàn)科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線
2.5萬(wàn)科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問(wèn)題

單產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式
萬(wàn)科對(duì)嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產(chǎn)品研究的核心案例
分城市的主流市場(chǎng)典型研究

如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運(yùn)用產(chǎn)品線來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局及項(xiàng)目管控

第三章
萬(wàn)科產(chǎn)品線應(yīng)用

3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵
3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)
3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟
3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)體系的定標(biāo)5大重點(diǎn)
3.5萬(wàn)科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次5個(gè)面積區(qū)間
3.6萬(wàn)科精裝修的4類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)7種定型
3.7萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)立面的5種風(fēng)格
3.8萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)景觀的8類(lèi)產(chǎn)品3大重點(diǎn)

萬(wàn)科城市分類(lèi)研究及趨勢(shì)判斷
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
上海藍(lán)山實(shí)操案例分享
萬(wàn)科的單體產(chǎn)品庫(kù)體系
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修
萬(wàn)科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路

如何借助標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線落地，如何在產(chǎn)品線管理下通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)打造競(jìng)爭(zhēng)力

第四章
萬(wàn)科如何高效完成項(xiàng)目定位

4.1項(xiàng)目定位的邏輯
4.2項(xiàng)目定位報(bào)告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶分析框架的4種方法
4.23市場(chǎng)分析框架的4個(gè)工具
4.24項(xiàng)目定位框架的3個(gè)關(guān)鍵

安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動(dòng)態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結(jié)論
價(jià)值曲線的應(yīng)用案例
溪之谷定位思路

學(xué)習(xí)如何做一個(gè)精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，如何使用項(xiàng)目定位的14種方法和工具

第五章
萬(wàn)科如何制作產(chǎn)品建議書(shū)

5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競(jìng)爭(zhēng)思路的2大關(guān)鍵
5.3產(chǎn)品建議書(shū)的2個(gè)核心
5.31客戶研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容
5.32產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個(gè)要求

安托山客戶訪談與專(zhuān)業(yè)訪談案例
如何尋找市場(chǎng)典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)
安托山客戶研究總結(jié)案例
如何明確土地改善方向

學(xué)習(xí)如何做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書(shū)，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個(gè)方法和工具

第六章
萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

6.1萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理辦法
6.2萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)術(shù)
6.3 操盤(pán)為王的萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)思想
6.4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排
6.5如何讓?xiě)?zhàn)略快速落地
6.6 在萬(wàn)科的啟發(fā)下，我們的營(yíng)銷(xiāo)走向何方？

萬(wàn)科對(duì)于合作方的管理方法
萬(wàn)科對(duì)于自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方法
萬(wàn)科客戶滿意度考核
萬(wàn)科如何把每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理
萬(wàn)科操盤(pán)的10大要領(lǐng)
萬(wàn)科項(xiàng)目操盤(pán)案例
萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管控案例
萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存

如何管理合作方？
自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何管理？
如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
操盤(pán)要注意什么？
如何做好目標(biāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排