培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈計劃培訓(xùn),產(chǎn)銷協(xié)調(diào)培訓(xùn)
《供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》課綱內(nèi)容：
課程背景：
● 企業(yè)是否庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁
● 企業(yè)是否急單引起插單，效率低下矛盾重重
● 企業(yè)是否庫存周轉(zhuǎn)率低，資金需求高于同行
● 是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力
● 是否安全庫存標準不變，從來沒有動態(tài)調(diào)整
● 是否通用一種預(yù)測模型，缺乏分而治之策略
● 采購生產(chǎn)銷售相互獨立，缺乏系統(tǒng)團隊協(xié)作
課程收益：
● 了解供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式
● 掌握產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的七種運營體系設(shè)計
● 熟練操作動態(tài)安全庫存的兩種算法
● 應(yīng)用供應(yīng)鏈計劃編制六大策略方法
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計劃經(jīng)理、采購/生產(chǎn)/銷售部門負責(zé)人等
課程方式：
● 課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問題
● 課中演練、案例解析、解決問題
● 課后落地、跟蹤輔導(dǎo)、檢查糾偏
課程大綱
第一講：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃與模式?jīng)Q策
案例導(dǎo)入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業(yè)為何無利潤
案例導(dǎo)入：湖南某重工企業(yè)高庫存與高缺貨問題探究
案例導(dǎo)入：華潤醫(yī)藥某分公司庫存周轉(zhuǎn)慢原因探究
1. 供應(yīng)鏈管理本質(zhì)：供應(yīng)與需求平衡
2. 供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略：精益型VS敏捷型
3. 供應(yīng)鏈五種模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO
4. S&OP與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計劃有什么同與不同
5. SCOR模型告訴我們什么
6. 我們在MRP-ERP-SCP的哪個階段
互動：呈現(xiàn)你家的供應(yīng)鏈
案例：從五種餐飲模式探索五種供應(yīng)鏈模式
數(shù)據(jù)：不同ITO(周轉(zhuǎn)率)下的財務(wù)收益異同
工具：《供應(yīng)鏈管理自測100問》
第二講：供應(yīng)鏈計劃之難原因分析與應(yīng)對
一、供應(yīng)鏈計劃難做的六個原因
1. 需求不確定性
2. 供應(yīng)不確定性
3. 規(guī)模效應(yīng)
4. 時間滯后
5. 快速響應(yīng)高標準
6. 本位主義
二、供應(yīng)鏈中四種現(xiàn)象與應(yīng)對策略
導(dǎo)入：供應(yīng)鏈中庫存越高、缺貨率越高現(xiàn)象解析
1. 長鞭效應(yīng)：需求在傳遞被扭曲
2. 預(yù)測周期越長，越不準確
3. 周末、月末出貨量占一個時間周期出貨量60%或更多
案例：益海嘉里（糧油）應(yīng)對曲棒球效應(yīng)的四大策略
案例：上海SK公司為什么高缺貨與高庫存并存
游戲：在線體驗MIT啤酒游戲（自開發(fā)小程序，需要4G網(wǎng)絡(luò)的支持）
第三講：供應(yīng)鏈計劃頂層體系設(shè)計
1. 快銷型生產(chǎn)企業(yè)計劃體系如何搭建
2. 離散制造型企業(yè)計劃體系如何搭建
3. 項目制企業(yè)計劃體系如何搭建
知識重點：計劃由誰來做？依據(jù)什么做？如何聯(lián)動？多久做一次？如何承擔責(zé)任？
案例：世界某知名快銷品行業(yè)CPFR運作模式解析
案例：湖南某重工企業(yè)的庫存與缺貨解決方案介紹
案例：天津某食品公司供應(yīng)鏈優(yōu)化方案介紹
案例：山東某機械公司供應(yīng)鏈計劃項目實施介紹
案例：山東某大豆深加工企業(yè)的計劃體系優(yōu)化方案
案例：陜西某電力公司供應(yīng)鏈功能布局方案
思考：C類物資究意要不是設(shè)庫存？
思考：客戶插單究竟接受還是不接受？
4. 供應(yīng)鏈計劃組織架構(gòu)如何設(shè)置
1）計劃部歸屬于誰來管？
2）銷售、供應(yīng)鏈、總經(jīng)理管理計劃利弊分析
案例：嘉興某光伏企業(yè)給銷售部門設(shè)置庫存責(zé)任管理方法（資源存折）
思考：供應(yīng)鏈碰上強勢銷售怎么辦？
思考：銷售承擔所有庫存責(zé)任還是按SKU分類？如何分？
第四講：產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計劃編制六策略
1. 合并規(guī)�；蓄A(yù)測比分散預(yù)測更有效
案例：國美蘇寧為什么大體積貨設(shè)在DC,小體積貨設(shè)在門店
案例：深圳業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)降庫存
案例：青島啤酒瓶裝廠主生產(chǎn)計劃如何做?
2. 分類差異化—只對合適對象做計劃
案例：佳通輪胎的分類做法
案例：上海某公司物資四象限分類做法
案例：神華集團神朔鐵路分類做法
思考：新產(chǎn)品上市如何預(yù)測？
3. 做快速滾動計劃—--天下武功，唯快不破
案例：破解上海SK公司、大豆加工企業(yè)困惑的鑰匙
思考：滾動計劃周期如設(shè)置
4. 不考核計劃準確率
案例導(dǎo)讀：他們?yōu)槭裁磥y編計劃？
案例：某公司計劃部加大VMI倉庫存來調(diào)節(jié)計劃準確率
5. 一個計劃指導(dǎo)全局---SCOR的中心思想/只做一級計劃
1）一個主計劃下的安全庫存點如何設(shè)置？
2）一個主計劃下分解的執(zhí)行計劃（橫向分解+縱向分解）
案例：某大型白酒企業(yè)計劃體系有什么問題
思考：只做一級計劃的關(guān)鍵是什么？
6. 如何設(shè)置安全庫存與動態(tài)安全庫存
案例：山東某泵車廠安全庫存設(shè)置方法
案例：佳通輪胎安全庫存、最高、最低庫存設(shè)置
案例：美國HA公司動態(tài)安全庫存算法模擬
案例：某公司產(chǎn)品分類與安全庫存策略掛鉤的實踐模板
第五講：計劃手法之外的10個庫存優(yōu)化策略
1. 減少結(jié)點
案例：湖南某重工企業(yè)配件供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項目分享
2. 減少環(huán)節(jié)
案例：上海通勝汽車山東東岳工廠的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計
3. 減少品種
案例：MOTO的失敗與APPLE的崛起說明了什么
4. 壓縮時間
思考：LEAD TIME （前置期）與庫存關(guān)系
工具：VSM分析與管控
5. 共贏思想
游戲：為什么要有共贏思路
模擬：對立與合作模式下供應(yīng)鏈總收益對比
6. 社會化外包
案例：怡亞通、富森、旗豐供應(yīng)鏈服務(wù)降庫存
7. 互聯(lián)網(wǎng)+采購
案例：科通、歐時、西域幫助企業(yè)降庫存
8. 金融+制造
案例：廈門弘信與Cola合作降庫存
9. 管理創(chuàng)新
案例：上海寶鋼聯(lián)保共儲策略降庫存
10. 營銷創(chuàng)新
案例：某眼鏡運用互聯(lián)網(wǎng)+將庫存清空
總結(jié)：
1. ORID 聚焦式會話交流
2. 提問與問答
● 講師介紹
申明江老師——實戰(zhàn)供應(yīng)鏈專家
物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家;
曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈事業(yè)部經(jīng)理;
曾任：大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;
中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
英國CIPS國際采購與供應(yīng)職業(yè)資格認證高級培訓(xùn)師；
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；
《中國海關(guān)》、《現(xiàn)代物流報》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。
服務(wù)客戶
大型國企：
北京神華物資、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實業(yè)、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷、電商、服務(wù)行業(yè)：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團、南寧可口可樂、山東可口可樂、廣州可口可樂、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來水……
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