大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)之落地實(shí)踐鐵律，侯明哲內(nèi)訓(xùn)課程

《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)之落地實(shí)踐鐵律》課綱內(nèi)容：

課程背景：
未來(lái)人貨場(chǎng)一切數(shù)字化，數(shù)據(jù)將成為一種資源，沒(méi)有數(shù)據(jù)沒(méi)有未來(lái)，企業(yè)如何構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)未來(lái)？
人工智能已經(jīng)來(lái)臨，人工智能在營(yíng)銷(xiāo)板塊的應(yīng)用本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)！企業(yè)的ERP、CRM、報(bào)表等等僅僅是零散的死數(shù)據(jù)，如何激活流動(dòng)產(chǎn)生閉環(huán)，產(chǎn)生效益？
經(jīng)驗(yàn)將成為負(fù)債，未來(lái)將利用數(shù)據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃、定位、策劃、人群分析、活動(dòng)策劃，數(shù)據(jù)成為商業(yè)的起點(diǎn)！
人為的數(shù)據(jù)分析不是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)是數(shù)據(jù)智能！人人都說(shuō)人群畫(huà)像，它不是人群特征屬性，人群畫(huà)像底層的奧秘嗎？人們都知道一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)在哪里，大數(shù)據(jù)給我們一把鑰匙，大幅度減少浪費(fèi)！
未來(lái)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)是沒(méi)用應(yīng)用大數(shù)據(jù)的企業(yè)！你的企業(yè)靠銷(xiāo)售精英驅(qū)動(dòng)，還是靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)？未來(lái)數(shù)據(jù)將打敗所有銷(xiāo)售冠軍，未來(lái)數(shù)據(jù)比銷(xiāo)售冠軍更懂消費(fèi)者，并且不知疲倦！

課程收益：
▲ 理念+案例+方案，悟新零售本質(zhì)，聽(tīng)完就會(huì)干！
▲ 理解線下和線上區(qū)別和聯(lián)系，真正解決渠道沖突！
▲ 真正理解線上數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)本質(zhì)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的訣竅
▲ 提出線下門(mén)店新零售數(shù)字化和智能化的解決方案
▲ 真正理解用新零售驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的解決方案
▲ 掌握零售的成本、體驗(yàn)和效率改善工具

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)老板和中高層、銷(xiāo)售部、電子商務(wù)部、市場(chǎng)部及新媒體部門(mén)人員
課程方式：務(wù)實(shí)、點(diǎn)睛，互動(dòng)性強(qiáng)，理論+案例+實(shí)踐！

課程大綱
引言：大數(shù)據(jù)那些事兒
1. 大數(shù)據(jù)定義和本質(zhì)
2. 大數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)區(qū)別
3. 大數(shù)據(jù)和厚數(shù)據(jù)
4. 大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)

第一講：大數(shù)據(jù)之用戶(hù)
一、新零售下用戶(hù)特征
1. 個(gè)性化
2. 情緒化
3. 圈層化
4. 年輕化
二、如何定義目標(biāo)客戶(hù)
1. 尋找目標(biāo)客戶(hù)的大誤區(qū)
2. 為何要先找到超級(jí)用戶(hù)？
3. 超級(jí)用戶(hù)特征
三、用戶(hù)數(shù)據(jù)的維度
1. 為何態(tài)度數(shù)據(jù)最關(guān)鍵（分析元數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)和態(tài)度數(shù)據(jù)）
2. 傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查哪些數(shù)據(jù)是有用的？
四、用戶(hù)畫(huà)像
1. 為什么你的畫(huà)像總是沒(méi)用？
2. 用戶(hù)標(biāo)簽化怎么做？
3. 人群畫(huà)像模型
案例分析：陳歐體

第二講：大數(shù)據(jù)之產(chǎn)品
一、產(chǎn)品經(jīng)理
1. 產(chǎn)品經(jīng)理為何這么火？
2. 為何人人都要有產(chǎn)品經(jīng)理基因
二、產(chǎn)品企劃之?dāng)?shù)據(jù)維度
1. 產(chǎn)品規(guī)劃數(shù)據(jù)分析模型
2. 產(chǎn)品測(cè)試的策劃模型
三、制造業(yè)大數(shù)據(jù)革命
1. 工業(yè)4. 0和中國(guó)制造2025
2. C2B時(shí)代產(chǎn)品制造和用戶(hù)數(shù)據(jù)如何對(duì)接？
3. 紅領(lǐng)集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)制造
四、線下為何突然火起來(lái)？
1. 淘品牌為何隕落？
2. 資本為何大舉進(jìn)入新零售？
3. 線上品牌回歸線下是歷史倒流？
案例分析：天貓小店如何利用大數(shù)據(jù)選品
案例分析：名創(chuàng)優(yōu)品如何利用大數(shù)據(jù)協(xié)同研發(fā)新品？

第三講：大數(shù)據(jù)之推廣
一、推廣變化
1. 渠道的變化
2. 內(nèi)容的變化
二、各個(gè)平臺(tái)推廣特點(diǎn)及數(shù)據(jù)規(guī)律
1. 百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析
2. 微博推廣數(shù)據(jù)分析
3. 今日頭條推廣數(shù)據(jù)分析
4. 廣點(diǎn)通推廣及數(shù)據(jù)分析
5. 網(wǎng)盟投放及數(shù)據(jù)分析
6. 程序化購(gòu)買(mǎi)及數(shù)據(jù)分析
三、大數(shù)據(jù)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人工作流程
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織工作流程
2. 大數(shù)據(jù)背景下新工作流程
四、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
1. 大數(shù)據(jù)和內(nèi)容為何密不可分
2. 內(nèi)容創(chuàng)意案例分析

第四講：大數(shù)據(jù)之零售
一、人工智能時(shí)代的新零售
1. 新零售概念和本質(zhì)
2. 新零售和傳統(tǒng)零售區(qū)別
3. 線上零售和線下區(qū)別
4. 如何獲取線下用戶(hù)行為數(shù)據(jù)
二、大數(shù)據(jù)新零售—盒馬鮮生
1. 盒馬鮮生如何利用大數(shù)據(jù)選址？
2. 盒馬鮮生如何利用大數(shù)據(jù)配送？
3. 盒馬鮮生如何獲取線下用戶(hù)數(shù)據(jù)？
4. 盒馬鮮生如何做活動(dòng)策劃？
三、大數(shù)據(jù)零售—小米之家
1. 小米的新零售戰(zhàn)略
2. 小米零售數(shù)據(jù)公式
四、其他案例分析
1. 銀泰百貨大數(shù)據(jù)變革之路
2. 天貓小店如何利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)夫妻老婆店
3. 餐飲企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)零售

第五講：企業(yè)如何布局新零售
一、新零售平臺(tái)
1. 數(shù)據(jù)平臺(tái)
2. BAT平臺(tái)
3. 自建平臺(tái)（官網(wǎng)、APP或其他）
二、數(shù)據(jù)工作流程
1. 數(shù)據(jù)定義
2. 數(shù)據(jù)采集
3. 數(shù)據(jù)分析
4. 數(shù)據(jù)再次應(yīng)用
三、算法是如何驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)自運(yùn)營(yíng)？
1. 智能商業(yè)的核心為何離不開(kāi)算法？
2. 企業(yè)后半程為什么越來(lái)越需要算法？
3. 算法如何工作？
4. 算法工程師和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人如何協(xié)同？

侯明哲老師  互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
（區(qū)塊鏈、新零售、新媒體、大數(shù)據(jù)等等）
16年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+500強(qiáng)和上市公司管理經(jīng)驗(yàn)
銀江孵化器（上市）/火炬孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官方特約講師和專(zhuān)欄作者
曾任：海爾集團(tuán)工貿(mào)寧波分公司丨項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：索尼（中國(guó)）有限公司寧波分公司丨銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：中南集團(tuán)（民營(yíng)500強(qiáng)，負(fù)責(zé)中南卡通）丨副總經(jīng)理
曾任：吳曉波旗下杭州藍(lán)獅子（上市）丨副總經(jīng)理
侯老師從基層銷(xiāo)售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍(lán)獅子（吳曉波公司副總經(jīng)理）、中南、好記星擔(dān)任高管，近3年創(chuàng)業(yè)做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)于線上線下，縱橫銷(xiāo)售、品牌營(yíng)銷(xiāo)和新媒體板塊，跨界豐富的經(jīng)歷為企業(yè)提供全方位多角度的指導(dǎo)，曾為網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養(yǎng)生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個(gè)品牌和上市公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃或授課。

綜合優(yōu)勢(shì):
計(jì)算機(jī)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：雙專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，保證自己滲透理解技術(shù)+商業(yè)的本質(zhì)，在商業(yè)領(lǐng)域解讀人工智能、區(qū)塊鏈等，游刃有余！
線上+線下：從線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理起步，到近6年涉足互聯(lián)網(wǎng)（電商、新媒體、新零售到區(qū)塊鏈、人工智能），緊跟技術(shù)和商業(yè)步伐！
學(xué)習(xí)+實(shí)踐：不斷學(xué)習(xí)，跟隨吳曉波老師多年，既做知識(shí)整合者，同時(shí)又在商業(yè)領(lǐng)域不斷實(shí)踐16年，并參與多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的實(shí)踐！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★線下：終端銷(xiāo)售+渠道代理+直銷(xiāo)
海爾：從銷(xiāo)售干起，負(fù)責(zé)商用空調(diào)，熟悉工業(yè)品和大客戶(hù)銷(xiāo)售
索尼：擔(dān)任職銷(xiāo)售經(jīng)理，拓展門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商，督促終端陳列，活動(dòng)策劃
藍(lán)獅子（吳曉波旗下）：擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)板塊，開(kāi)創(chuàng)吳酒的鼻祖產(chǎn)品—閱餅，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5000套，開(kāi)啟藍(lán)獅子文化禮品的第一步，一直銷(xiāo)售至今！
好記星：擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓/管理，管理全省100多個(gè)直營(yíng)銷(xiāo)售終端和30多個(gè)代理商隊(duì)，管理200人銷(xiāo)售隊(duì)伍，創(chuàng)造全國(guó)第一業(yè)績(jī)，之后自己創(chuàng)業(yè)做區(qū)域代理商！
★線上：電商+新媒體
電商：創(chuàng)業(yè)做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個(gè)品牌做電商運(yùn)營(yíng)和品牌策劃指導(dǎo)！
新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號(hào)【品牌內(nèi)容官】5個(gè)多月，引來(lái)40000粉絲關(guān)注

主講課程：
《展望5G：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的藍(lán)海戰(zhàn)略機(jī)遇》
《上云DT：云計(jì)算與數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
《落地AI：人工智能應(yīng)用和大數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)》
《讓品牌飛：內(nèi)容+社交鏈瘋傳的新媒體營(yíng)銷(xiāo)》
《數(shù)據(jù)掘金：增長(zhǎng)黑客和流量池打造》
《智能商業(yè)：重構(gòu)人貨場(chǎng)數(shù)智新零售》
《平臺(tái)賦能：組織變革和文化重塑》
《激活個(gè)體：重塑團(tuán)隊(duì)管理和學(xué)習(xí)力打造》

授課特色：
三個(gè)跨界（打通思維，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，聽(tīng)完就干）
●線下和線下：線上運(yùn)營(yíng)+線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道管理
●品牌和傳播：精通品牌定位策劃+新媒體運(yùn)營(yíng)及內(nèi)容推廣
●理論和實(shí)踐：精通大量國(guó)外理論+國(guó)內(nèi)實(shí)操案例
兩個(gè)整合（降低成本，提高效率）
●授課和咨詢(xún)整合：在授課中解決問(wèn)題，聽(tīng)完就可執(zhí)行！
●方案和資源整合：作為自媒體人，自帶媒體、自帶4萬(wàn)粉絲，幫助企業(yè)曝光（企業(yè)家采訪、●軟文、傳播性品牌故事）
一個(gè)新體驗(yàn)（學(xué)習(xí)就是最好的度假）
●學(xué)習(xí)和娛樂(lè)融合：最高效率的干貨學(xué)習(xí)+最輕松的幽默課堂！