從零到百——打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展的高效引擎，李竟成內(nèi)訓(xùn)課程

《從零到百——打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展的高效引擎》課綱內(nèi)容：

課程背景：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握全國(guó)創(chuàng)業(yè)的高潮，當(dāng)風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。

增員困惑：
一、人在哪？
● 準(zhǔn)增員對(duì)象在哪里？為什么別人能增到，我增不到？
● 費(fèi)米悖論引發(fā)的思考，不是市場(chǎng)的問(wèn)題，是我們沒(méi)有建立起增員的習(xí)慣系統(tǒng)。增員就像健身一樣，健身房就在哪里，設(shè)備就在哪里，教練就在哪里，為什么有人練得一身肌肉，有人毫無(wú)改變？其實(shí)差距就在習(xí)慣，習(xí)慣的轉(zhuǎn)變是突破增員最重要的改變。
● 沒(méi)有增員難的市場(chǎng)，只有沒(méi)有養(yǎng)成增員習(xí)慣的員工。
二、怎么增？
● 增員過(guò)程中，錢(qián)沒(méi)少投入，精力沒(méi)少花，可是沒(méi)有增到滿意員工。
● 什么樣的員工才能算“合格滿意”？請(qǐng)問(wèn)您增員的對(duì)象是誰(shuí)？請(qǐng)問(wèn)您的市場(chǎng)環(huán)境更適合做“大眾型增員”、還是“精英型增員”？
● 針對(duì)不同類(lèi)型的準(zhǔn)增員對(duì)象，我們應(yīng)該怎么做才能事半功倍。
三、怎么留？
● 增員來(lái)了留不住，等于走上斷頭路。
● 沒(méi)有留存引擎的人力發(fā)展等于沒(méi)有發(fā)展！團(tuán)隊(duì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)是否足夠健康，決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的能力。
● 沒(méi)有“1+7”的核心團(tuán)隊(duì)管理留存經(jīng)營(yíng)，增員怎能做大做強(qiáng)？

課程收益：
● 培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣，讓增員動(dòng)作像呼吸一樣自然。
● 設(shè)置“大眾型”、“精英型”兩大類(lèi)別增員群體畫(huà)像，對(duì)兩類(lèi)增員對(duì)象的顯性特點(diǎn)、隱性心● 理機(jī)制有更加深刻的認(rèn)知和了解，并且通關(guān)演練增員話術(shù)
● 建立基本的“增、留”引擎，讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：準(zhǔn)主管、主管以及經(jīng)理；學(xué)員人數(shù)不超過(guò)200人
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)

課程大綱
第一講：?jiǎn)?dòng)篇—增員發(fā)展、從零到百
一、鉆石十年大幕開(kāi)啟，砥礪前行發(fā)展第一
1. 保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展公式：發(fā)展=意愿*技術(shù)*效能
2. 世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)一覽
3. 壽險(xiǎn)發(fā)展的國(guó)家政策前景解讀
4. 保險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
二、壽險(xiǎn)大發(fā)展時(shí)代的成功者
1. 這是一個(gè)最好的時(shí)代—“大發(fā)展”時(shí)代
2. “大眾型”人力發(fā)展模式解析
案例分析：千人總監(jiān)的故事
3. “精英型”人力發(fā)展模式解析
案例分析：“1+8”太陽(yáng)系家族的故事
4. 增員發(fā)展的意義
“千人總監(jiān)”的實(shí)施計(jì)劃
第二講：發(fā)展篇—如何搭建“增員”引擎
一、增員渠道詳解
1. 增員發(fā)展三大難點(diǎn)
1）找不到人
2）找到人不進(jìn)來(lái)
3）進(jìn)來(lái)人留不住
2. 傳統(tǒng)增員三大渠道
1）人才市場(chǎng)
2）網(wǎng)絡(luò)
3）報(bào)紙
2. 優(yōu)質(zhì)增員三大渠道
1）客戶
2）轉(zhuǎn)介紹
3）影響力中心
3. 特色增員三大渠道
1）社群
2）活動(dòng)
3）表彰會(huì)
小組討論：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項(xiàng)
二、兩大準(zhǔn)增員群體畫(huà)像與話術(shù)
1. 選對(duì)的人才有機(jī)會(huì)做對(duì)的事
2. 大眾型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
3. 精英型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
4. 增員話術(shù)解析
通關(guān)演練：增員話術(shù)通關(guān)演練
三、精細(xì)化增員面談2. 0版
1. 增員面談五步法：認(rèn)同
2. 增員面談五步法：高估
3. 增員面談五步法：質(zhì)疑
4. 增員面談五步法：關(guān)心
5. 增員面談五步法：幫助
6. 異議處理大全套
情景演練：精準(zhǔn)增員面談流程演練
四、專業(yè)化增員系統(tǒng)管理
1. “增員助理”管理系統(tǒng)搭建
1）目標(biāo)系統(tǒng)
2）管理系統(tǒng)
3）激勵(lì)系統(tǒng)
2. 解讀《基本法》，利益最大化
五、特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1. 大學(xué)生招聘宣講會(huì)
2. 特定行業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)
3. 企業(yè)家發(fā)展論壇活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)討論：特色創(chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃與組織

第三講：結(jié)束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1. 新人離職原因分析：錢(qián)沒(méi)到位，心委屈了
2. 新人心理認(rèn)同感建設(shè)：入職2天、2周、2個(gè)月
3. 新人活動(dòng)量管理系統(tǒng)
a“四每”習(xí)慣養(yǎng)成管理
b8/5/2/1活動(dòng)量管理
二、新人輔導(dǎo)系統(tǒng)構(gòu)建
1. 新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 新人輔導(dǎo)三部曲
1）客戶開(kāi)發(fā)技術(shù)輔導(dǎo)
2）產(chǎn)品講解技術(shù)輔導(dǎo)
3）增員技術(shù)輔導(dǎo)
討論：迎新會(huì)怎么搞？

李竟成老師  保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問(wèn)
11年金融保險(xiǎn)500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
11年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家
現(xiàn)任：中國(guó)平安 綜合拓展部總監(jiān)
曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷(xiāo)售企劃部負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員+留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)、法商+時(shí)政產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。任職銷(xiāo)售企劃部負(fù)責(zé)人期間，主要負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)增員及主顧開(kāi)拓活動(dòng)案的策劃、推動(dòng)、執(zhí)行：
● 2013年開(kāi)門(mén)紅策劃“富貴人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開(kāi)門(mén)紅帶來(lái)保費(fèi)2.92億元
● 2014年開(kāi)門(mén)紅策劃“金裕人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開(kāi)門(mén)紅帶來(lái)保費(fèi)3.35億元
● 2015年開(kāi)門(mén)紅策劃“尊越人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開(kāi)門(mén)紅帶來(lái)保費(fèi)4.08億元
李老師專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，培訓(xùn)會(huì)：
● 為平安人壽重慶、山東、淄博分公司講授開(kāi)門(mén)紅大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)合計(jì)場(chǎng)次達(dá)70多場(chǎng)，服務(wù)近4000多位高端客戶。
● 為中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司重慶分公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司重慶分公司講授40余場(chǎng)《法商思維與財(cái)富管理》大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，服務(wù)1200多名高端客戶。
● 為平安銀行重慶分行，講授《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的財(cái)富管理》銀保產(chǎn)說(shuō)會(huì)，合計(jì)場(chǎng)次達(dá)24場(chǎng)。
● 為工銀安盛重慶分公司，講授私行客戶答謝會(huì)系列沙龍，累計(jì)場(chǎng)次達(dá)15場(chǎng)。
為碧桂園重慶分公司，講授《地產(chǎn)論道、置業(yè)重慶》客戶推薦會(huì)，累計(jì)場(chǎng)次7場(chǎng)。
幫助客戶了解投資理財(cái)管理之道，掌握投資理財(cái)管理之術(shù)，走上投資理財(cái)管理之路，最后實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)管理之夢(mèng)，累計(jì)授課500余場(chǎng)，學(xué)員2000人次，好評(píng)率98%。

主講課程：
01-保險(xiǎn)內(nèi)訓(xùn)
《打贏高端客戶財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)——高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《從零到百——打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展的高效引擎（增員）》
《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷(xiāo)售——年金險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)》
02-沙龍/答謝會(huì)
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理——財(cái)稅改制篇》
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理——時(shí)政熱點(diǎn)篇》
《給他/她穩(wěn)穩(wěn)的幸福——法商專項(xiàng)篇》
03-創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)
《為成功而來(lái)》——大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

授課風(fēng)格：
● 課程設(shè)計(jì)結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)，切入角度新穎，緊扣痛點(diǎn)難點(diǎn)
● 授課風(fēng)格多元而靈動(dòng)，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)
● 對(duì)案例的剖析多運(yùn)維多視角，講解深入淺出，課堂互動(dòng)性極高
● 成熟的舞臺(tái)表現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風(fēng)格