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運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷,艾鈞內(nèi)訓(xùn)課程


培訓(xùn)講師艾鈞 培訓(xùn)方式講師面授; 課程時長2天
課程預(yù)約020-34071250;13378458028(可加微信)培訓(xùn)課綱 課綱下載
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)

《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》課綱內(nèi)容:

課程背景:
我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候,阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異,因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點,馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了,而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新!互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展,顛覆與被顛覆就會越頻繁。
傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)?互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)與AI時代企業(yè)如何面對?企業(yè)要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會重?fù)Q生機嗎?你的粉絲和社群在哪里?互聯(lián)網(wǎng)+究竟是營銷新途徑還是商業(yè)新業(yè)態(tài)?本次課程為您一一解答!
本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景,深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念,系統(tǒng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略及實操手段,對接學(xué)員各自行業(yè)特點來應(yīng)對并融入基于互聯(lián)網(wǎng)+的變革時代。

課程收益:
●解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式問題:
企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)方向去轉(zhuǎn)型,首先要重新設(shè)計它的商業(yè)模式,因為互聯(lián)網(wǎng)的思維與傳統(tǒng)思維有不少差異,比如免費思維和平臺思維。有很多人并不理解什么是“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”,認(rèn)為線下生意做得好,到線上開個網(wǎng)店就是“互聯(lián)網(wǎng)+”了,其實不然,這兩者有本質(zhì)的區(qū)別,前者是物理變化,后者是化學(xué)變化,通過課程我們將在模式上重新幫企業(yè)進(jìn)行梳理,從用戶痛點挖掘、平臺模式設(shè)計、長尾贏利點的思考,真正實現(xiàn)用戶企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。
●實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維主導(dǎo)的商業(yè)模式變革
互聯(lián)網(wǎng)+”的+僅僅上是技術(shù)的+嗎?產(chǎn)品網(wǎng)上賣就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嗎?企業(yè)的流程管理及模式如何互聯(lián)網(wǎng)化?“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)如何打造?
●掌握產(chǎn)品與品牌的“互聯(lián)網(wǎng)+”運營與包裝方法:
為什么產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品,換個思路改個口號就能從滯銷到大賣?為什么明明別人的產(chǎn)品性價比不如你,卻屢屢秒殺你?為什么你已經(jīng)傾盡全力打造產(chǎn)品,用戶還是不買賬?為什么拼多多產(chǎn)品假貨山寨不少卻依舊高開高走?其實,現(xiàn)在更加是一個運營時代,人們更愿意為情懷、體驗、共鳴、心理滿足……來買單,而不僅是產(chǎn)品功能。
●掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”運營技巧及策略實操
早起的互聯(lián)網(wǎng)時代一個概念就可以圈地賺錢,后來又憑借產(chǎn)品迎合痛點占領(lǐng)制高點,當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩、去庫存壓力爆棚的時候,我們只能靠運營來謀求出路。
●認(rèn)知顛覆式產(chǎn)品設(shè)計與社群化客戶營銷——解決企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和社群打造的問題
互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計與傳統(tǒng)的設(shè)計有很大的區(qū)別,它更強調(diào)簡約、專注、單一,甚至形成爆款,比如我們說要推動一頭大象用手推是推不動的,那么怎么辦?如果你拿一個錐子在大象屁股后面戳一下,大象就會飛奔起來。這就是互聯(lián)網(wǎng)顛覆式產(chǎn)品設(shè)計的技巧。同時,在產(chǎn)品設(shè)計中,課程也會結(jié)合社群中的粉絲的特點來講解如何匯聚粉絲,形成龐大的社群,然后通過社群兜售你的產(chǎn)品。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)決策者,高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
課程方式:講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式

課程大綱
模式篇:“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計
前言:從BAT的敗局說起
敗局一:砸鍋賣鐵的來往
敗局二:無人提起的拍拍網(wǎng)
互動:“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

第一講:互聯(lián)網(wǎng)+頂層思維切換
一、異端思維、痛點思維
案例:oprea瀏覽器
二、用戶思維
案例:一分錢-搬運工-五秒鐘
案例:美國海底撈
三、極簡思維
案例:喬布斯的四方格與Google簡陋首頁
案例:還記得HTC嗎
四、極致思維(傳統(tǒng)行業(yè)并駕齊驅(qū),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一家獨大)
案例:雕爺牛腩榴蓮味
五、迭代思維(研發(fā)快還是需求變化快?)
案例:百度的ABtest
案例:子彈短信會槍斃誰
案例:ofo
六、流量思維
案例:雕爺餐廳不接待小孩
案例:50%毛利,30%做流量
七、跨界思維
1. 垂直深度整合
2. 水平異業(yè)擴張
案例:六神雞尾酒與福臨門卸妝油
八、口碑思維(該先做賺錢的事,還是值錢的事)
1. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2. 病毒內(nèi)容是聚變勢能
討論:百億企業(yè)為什么找黑公關(guān)?

第二講:產(chǎn)品多維價值疊加
一、產(chǎn)品價值再造
1. 產(chǎn)品的核心在于滿足
案例:那個上頭的江小白
2. 需求洞察是前提
案例:世紀(jì)佳緣的洞察
3. 產(chǎn)品價值公式如何對接
二、產(chǎn)品價值升級的核心點
1. 新體驗>舊體驗
2. 低換用成本啟動模式
案例:K12運營分析
第三講:互聯(lián)網(wǎng)+的平臺化運營
一、平臺化運營綜述
二、平臺化運營模式的精髓
三、如何玩轉(zhuǎn)平臺化運營
1. 價值體驗:高附加的尖叫體驗
2. 盈利模式:羊毛出在羊以外
3. 制度體系:回不去和離不開
4. 構(gòu)筑生態(tài)圈:類型式互動循環(huán)
案例:拼多多上市背后
四、平臺化運營落地步驟
案例:VIPkid的平臺化運營
案例:BAT事業(yè)群的拆分
五、新零售與傳統(tǒng)企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型
案例:盒區(qū)房在升值
案例:新零售策劃大賽

品牌篇:產(chǎn)品與品牌的“互聯(lián)網(wǎng)+”運營與包裝
一、品牌的基本理念
1. 傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌
2. 品牌的三個特點
1)品牌就是讓選擇變得簡單
2)品牌=單一品類=符號
3)同類產(chǎn)品的不同
二、互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品定位
1. 什么是定位
案例:華歌爾運動內(nèi)衣
2. 如何進(jìn)行品牌定位
1)功能定位-MM巧克力-斯利安與阿芙精油
2)情感定位
案例:褚橙、奧利奧音樂盒
3)情緒定位
案例:江小白
討論:根據(jù)學(xué)員不同的行業(yè)對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行重新定位
三、產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”運營與包裝
1. 個性化運營
1)個性化(C2B)——用戶主權(quán)
a個性化定制
案例:可樂瓶
b柔性化生產(chǎn)
案例:淘工廠
b社會化營銷
案例:小米群落
2. 單一化(專注-極致)
1)好不好:誠意產(chǎn)品
2)值不值:尖叫價格
3)聽不聽:傾聽意見
4)改不改:及時迭代
案例:五十嵐千秋與老羅
3. 情感化——粉絲情結(jié)
案例:錘子手機


● 講師介紹

艾鈞教授 “互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷策劃專家
清華大學(xué)博士、副教授
上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會顧問
百度JBP計劃戰(zhàn)略合作者
北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運營公司CEO
新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人
迪塔(data)數(shù)字營銷咨詢公司CEO
久科環(huán)保互聯(lián)社群建設(shè)顧問
蘭州黃河母親風(fēng)情線品牌運營顧問
曾任:奇虎360(上市)丨網(wǎng)頁美指
曾任:百度JBP計劃丨運營顧問
擅長領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)+營銷、人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型

艾鈞教授擁有9年營銷與品牌運營培訓(xùn)經(jīng)驗,4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營銷研究經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)營銷一線摸爬多年,有著豐富的理論積淀和實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長從社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運營(營銷)模式,較早地開展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的實戰(zhàn)。多年從事于社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,是國內(nèi)較早從事新媒體傳播理論研究實踐的學(xué)者。

獲得獎項:
◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯(lián)\國家級)
◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項——金獎(香港設(shè)計師協(xié)會\省部級)
◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
■2005年留校任教,執(zhí)教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)形象、消費心理學(xué)、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內(nèi)蒙古阿吉麗泰、滿世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數(shù)據(jù)營銷與品牌運營等課程,累計為3000多人年均授課600課時以上。
■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技(360公司)等處工作。期間參與策劃制作、運營數(shù)十個APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應(yīng)用商店周下載第二名,參與運營公眾號實現(xiàn)月100000+累計8篇的業(yè)績。
■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風(fēng)情線運營策劃、慈云老街運營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。
■參與百度JBP計劃,曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業(yè)數(shù)十個產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運營、品牌咨詢、規(guī)劃等服務(wù)。服務(wù)期間所參與產(chǎn)品及品牌銷售增長累計6.9億,并為相關(guān)團隊、集團進(jìn)行了70多場次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運營課程講授。

近期部分授課案例:
中國平安內(nèi)蒙古分公司《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》12期
武漢公開課《觸發(fā)點戰(zhàn)略:大數(shù)據(jù)營銷的內(nèi)驅(qū)力》10期
長沙公開課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運營實訓(xùn)》10期
江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》6期
上海運通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》6期
清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營方法論》4期
中山大學(xué)公開課《 觸發(fā)點戰(zhàn)略:激活大數(shù)據(jù)營銷》4期
珠海公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運營》4期
沈陽公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營方法論》4期
北京中行 《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期
江西中行《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期
北京招商《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期
施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期
煙臺國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》3期
湖北國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》15期
吉林國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》10期
鹽城電力公開課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》2期
國家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構(gòu)《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用未來》46期
……
主講課程:
01-人工智能:
《 AI 未來-人工智能的商業(yè)應(yīng)用 》
02-區(qū)塊鏈:
《區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與未來》
《區(qū)塊鏈-重塑規(guī)則的顛覆式革命》
03-物聯(lián)網(wǎng)與5G:
《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢及未來展望》
《5G重塑商業(yè)規(guī)則的技術(shù)》
04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷:
《IT到DT:大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷》
《強勢社群打造及客戶營銷》
《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》
05-電力:
《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》
《國家電網(wǎng)未來發(fā)展趨勢》

授課風(fēng)格:
艾鈞老師的課程生動親和、良性互動、風(fēng)趣穩(wěn)健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例來演繹說理。強調(diào)角色帶入及情景化思考互動,進(jìn)而打破認(rèn)知,強化新知。注重課程建構(gòu)與學(xué)員、企業(yè)的實際情景的融合及體驗式交流,倡導(dǎo)在輕松式、代入式、趣味式的內(nèi)容中學(xué)到知識與技能。

培訓(xùn)課綱 課綱下載
更多運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷相關(guān)課程:

課程名稱: 《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》 課程類型: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
公司名稱: * (開票抬頭) 所在行業(yè):
培訓(xùn)日期: * 培訓(xùn)地點: * 參加人數(shù):
聯(lián) 系 人: * 手機/固話: * QQ/微信:
職位: 傳真: E-mail:
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