談判博弈一天版—— 談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。
【課程優(yōu)勢】
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名校總裁班最受歡迎開班課�？偛弥貜�(fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
【課程大綱】
第一章：談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
◇ 談判應(yīng)用的普遍性
◇ 談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢的本質(zhì)
優(yōu)勢的增強
◇ 談判中的無數(shù)難點
◇ “談”的強勢解讀
◇ “判”的理性分解
◇ 前中后三期的定位
第二章：談判溝通-問
引導(dǎo)最為關(guān)鍵
◇ 溝通的功能
搜集信息
拉近距離
◇ 開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
◇ 封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章：談判策略
布局就是力量
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1. 開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
◇ 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
課綱下載
熱門點擊：