課程簡(jiǎn)介：2016年以來房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到了項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)和土地競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)持續(xù)生存要點(diǎn)就是決策錢、地、產(chǎn)品，怎么拓展項(xiàng)目？怎么找到資金？怎么在一、二線城市和核心城市或周邊城市，找到項(xiàng)目和土地資源。都是房企高管們每天在思考的問題，本課程2020年疫情后房地產(chǎn)企業(yè)如何投資拓展，結(jié)合當(dāng)下地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境展開學(xué)習(xí)。
課程時(shí)間：2天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)董事長(zhǎng)，房企集團(tuán)中、高管，區(qū)域公司中、高管，項(xiàng)目投資拓展人員，財(cái)務(wù)管理人員
課程收益：
1、學(xué)習(xí)和掌握中國(guó)房地產(chǎn)需要關(guān)注區(qū)域與城市，以及如何在這些區(qū)域和城市獲得項(xiàng)目；
2、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目決策模型、要點(diǎn)，以及如何正確判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)和項(xiàng)目；
3、學(xué)習(xí)和掌握從資本角度和財(cái)務(wù)指標(biāo)角度對(duì)項(xiàng)目做出正確研判；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目測(cè)算模型、市場(chǎng)測(cè)算模型以及可行性研究報(bào)告撰寫；
5、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)前中后期融資模式、項(xiàng)目研究和踏勘，以及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與控制。
課程大綱：
1 決策區(qū)域與城市
1.1 時(shí)刻關(guān)注三大灣區(qū)城市
1.2 重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)9大城市群的20個(gè)都市圈
1.3 中小房企進(jìn)入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4 中小城市項(xiàng)目投資的8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
1.5 抓住房地產(chǎn)周期性投資模式
2 決策項(xiàng)目與市場(chǎng)
2.1 城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃研究
2.1.1 城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向
2.1.2 實(shí)際規(guī)劃落地性論證
2.2 決策項(xiàng)目區(qū)域與地段
2.2.1 區(qū)域產(chǎn)業(yè)與人口特點(diǎn)
2.2.2 區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向
2.2.3 區(qū)域交通與配套現(xiàn)狀與未來發(fā)展
2.2.4 區(qū)域房地產(chǎn)政策
2.3 城市與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與決策
2.3.1 土地市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來2-3年土地市場(chǎng)研判
2.3.2 房地產(chǎn)存量與去化周期
2.3.3 市場(chǎng)平均去化量與回款情況
2.4 項(xiàng)目決策指標(biāo)模型
2.4.1 項(xiàng)目核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)研究與規(guī)劃方案選型
2.4.2 城市地圖7個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)快速定位項(xiàng)目
2.4.3 商業(yè)項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的決策指標(biāo)
2.5 項(xiàng)目測(cè)算與風(fēng)險(xiǎn)壓力模型
2.5.1 項(xiàng)目成本測(cè)算
2.5.2 項(xiàng)目可銷售回款預(yù)測(cè)
2.5.3 項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)評(píng)估
2.5.4 項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)評(píng)估
3 決策資金與財(cái)務(wù)指標(biāo)
3.1 資金指標(biāo)決策
3.1.1 資金方的合作方式
3.1.2 資金方投資偏好研究
3.1.3 資金回報(bào)要求與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3.1.4 項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3.2 項(xiàng)目財(cái)務(wù)核心指標(biāo)決策
3.2.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率IRR
3.2.2 項(xiàng)目“地貨”比
3.2.3 項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值NPV
3.2.4 項(xiàng)目回款周期
3.2.5 項(xiàng)目利潤(rùn)率
3.3 項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)和稅務(wù)選型
4 現(xiàn)場(chǎng)踏勘與市場(chǎng)調(diào)研
4.1 現(xiàn)場(chǎng)踏勘準(zhǔn)備
4.1.1 土地市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研
4.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
4.1.3 現(xiàn)場(chǎng)踏勘工具準(zhǔn)備
4.2 現(xiàn)場(chǎng)踏勘要點(diǎn)與指標(biāo)
4.2.1 項(xiàng)目地上物踏勘
4.2.2 項(xiàng)目地下初步地勘、文勘
4.2.3 周邊在建項(xiàng)目走訪
4.2.4 項(xiàng)目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3 市場(chǎng)調(diào)研
4.3.1 項(xiàng)目周邊主流產(chǎn)品研究
4.3.2 項(xiàng)目周邊項(xiàng)目去化情況和房?jī)r(jià)研究
4.3.3 項(xiàng)目周邊主力客戶群研究
5 房地產(chǎn)融資模式
5.1 土地前融
5.1.1 資金來源方向
5.1.2 融資模式與成本
5.2 代建融資
5.2.1 代建方背景與資金來源分析
5.2.2 融資模式與成本
5.3 銷售融資
5.3.1 融資模式與融資成本
5.4 合作融資
5.4.1 合作融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.4.2 退出機(jī)制與融資成本
5.5 開發(fā)貸
5.5.1 開發(fā)貸條件與融資階段
6 可行性研究與項(xiàng)目結(jié)論
6.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究構(gòu)成
6.2 項(xiàng)目可行性研究數(shù)據(jù)與信息來源
6.3 可行性研究信息與項(xiàng)目投資決策關(guān)系邏輯
6.4 項(xiàng)目可行研究結(jié)論
6.5 項(xiàng)目投決流程與決策指標(biāo)
6.6 與企業(yè)內(nèi)部和外部同類型項(xiàng)目對(duì)比
6.7 將項(xiàng)目投決與結(jié)論作為出讓方談判要點(diǎn)
7 項(xiàng)目投資環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制
7.1 項(xiàng)目前期拓展階段風(fēng)險(xiǎn)控制
7.1.1 前期拓展工作成本控制
7.1.2 數(shù)據(jù)與信息完整性
7.1.3 土地/項(xiàng)目核心決策人的接洽
7.2 項(xiàng)目拓展中期談判階段的風(fēng)險(xiǎn)控制
7.2.1 明確政策性拿地返還時(shí)間和方式
7.2.2 明確土地款/收購(gòu)款支付方式
7.2.3 明確拆遷與債務(wù)處理方式
7.2.4 明確地價(jià)與限購(gòu)城市的售價(jià)
7.3 項(xiàng)目后期獲地階段的風(fēng)險(xiǎn)控制
7.3.1 報(bào)批報(bào)建方式與流程
7.3.2 開發(fā)中相關(guān)部門和單位的協(xié)調(diào)
7.3.3 預(yù)售條件與回款時(shí)間
李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)者
【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：
針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大
曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問
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