銷售人員成功的必要條件！
課程大綱：
· 第一章、強烈企圖心
o 第一節(jié)、賺錢最快，且不封頂；
§ 第一、一個月的收入是別人一年的收入！
§ 第二、成年人，只有錢包沉重，才會心情輕松；
§ 第三、男人的帥，不在于外型，而是口袋；
o 第二節(jié)、最快獲得同事與領導的尊重；
§ 第一、從“小王”到“王哥”的距離只差一個訂單
· 一、有地位和話語權的崗位總裁；
· 二、不用熬資歷、拼學歷的崗位；
§ 第二、唯一不需要看領導眼色、臉色、氣色的工作；
§ 第三、只要業(yè)績第一，所有的人都會對你非常尊重；
o 第三節(jié)、最不容易失業(yè)的職業(yè)；
§ 一、不用吃青春飯，可以做到退休的職業(yè)；
§ 二、時間比較自由的職業(yè)；
· 第二章、盲目自信
o 第一節(jié)、怎么說比說什么更重要；
§ 一、談判溝通的過程，虛虛實實，真真假假；
§ 二、客戶為了讓你懷疑自己，會不停地給你說謊；
§ 三、尊重客戶，但不要服從客戶；
o 第二節(jié)、銷售就是解決信心的問題；
§ 一、如果自我懷疑，要么換部門，要么換公司；
§ 二、客戶可以邊嫌棄邊買，銷售不能邊嫌棄邊賣；
o 第三節(jié)、銷售要敢賣，客戶才會敢買；
§ 一、銷售人員不是報價員、聯(lián)絡員、送貨員，不是價格與產(chǎn)品的搬運工；
§ 二、用自信與激勵對抗不具備成功的基本條件
· 第三章、永不放棄
o 第一種人、測試，失敗，放棄；
§ 一、沒有播種的辛苦和汗水，永遠不可能有收獲的季節(jié)
§ 二、弱者面對短暫的失敗，往往會自我懷疑，失去信心，最終放棄。
o 第二種人、測試，失敗，重新開始；
§ 第一、愚蠢的勇士，仍然不去反思自己的問題
§ 第二、用同樣的方法跟顧客銷售，被拒絕后，繼續(xù)用同樣的方法，再去找人銷售，結(jié)果又被拒絕，三番五次被拒絕
o 第三種人、測試，失敗，學習，調(diào)整，重新再來；
§ 第一、在失敗中總結(jié)問題，避免再發(fā)生同樣的問題；
§ 第二、永遠在測試，永遠在失敗，永遠在學習，永遠在調(diào)整，永遠在重新開始；
§ 第三、銷售是勇者游戲，天堂到地獄只是一瞬之間；
· 第四章、努力勤奮
o 第一節(jié)、先開槍，后瞄準；
§ 第一、拜訪量是銷售生命線；
· 一、天天在家里，你永遠不知道競爭對手的真實實力；
· 二、客戶需求是變化的，來源于不同公司對他的影響；
· 三、大部份人不成功，是因為他們不喜歡成功者的工作方式；
§ 第二、競爭對手每天都在變；
· 一、競爭對手的戰(zhàn)略意圖，決定了市場競爭程度；
· 二、競爭對手人員的變化，導致銷售難度不同；
§ 第三、在競爭中學習競爭；
· 用意志去對抗不具備成功所具備的條件
o 第二節(jié)、提高在客戶面前的能見度
§ 第一、有價值溝通時間太少，導致沒有業(yè)績；
· 做好目標市場的規(guī)劃，減少路途時間的消耗；
§ 第二、相同的客戶，不同公司銷售人中耐心、信心、熱心程度不同；
§ 第三、搶占客戶的時間與注意力
· 一、客戶在我司投入的時間與精力越多，給競爭對手就越少；
· 二、我們在客戶身上投入時間與精力越多，越能精準獲得客戶的需求；
o 第三節(jié)、任何事，開始難，越往后越容易；
§ 第一、80%人都有懶惰的基因
· 一、飛輪效應，一旦轉(zhuǎn)起來了，只需要花很小的力氣，就能保持它的持續(xù)運轉(zhuǎn)
· 二、先把那群不上進的人超越了再說；
§ 第二、躺在床上上不了路
· 一、計劃可以在實施中完善；
· 二、條件可以靠創(chuàng)造去成熟；
· 三、要遠航就不可能沒有風險；
· 第五章、團隊合作
o 第一節(jié)、客戶只會走向有客戶的人；
o 第二節(jié)、承認不同人能力的差異性；
o 第三節(jié)、承認不同人跟客戶匹配性；
o 第四節(jié)、承認不同人跟對手銷售的差異性；
· 第六章、客戶第一
o 第一節(jié)、不要用互害模式；
§ 第一、客戶沒買到好產(chǎn)品，公司沒賺到錢；
§ 第二、通過降低質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量拿訂單；
§ 第三、為獲得眼前訂單，而放棄長期機會；
o 第二節(jié)、經(jīng)營客戶滿意度；
§ 第一、滿意與購買，誰是最先？
§ 第二、客戶滿意度是累積的過程
o 第三節(jié)、成交后不能絕交；
§ 第一、關注客戶終身價值
§ 第二、一次性價值上投入過多，長期價值上不足
§ 第三、從“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?span>“推薦”，反復開發(fā)客戶價值
王越老師介紹：
基本信息：
23年工作經(jīng)驗、15年教齡；培訓學員超5萬人。
銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師；
曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務經(jīng)理；
曾任阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術有限公司業(yè)務經(jīng)理；
某民營500強企業(yè)銷售總監(jiān)；
清華大學.南京大學EMBA.華南理工大學特邀培訓講師；
新加坡萊佛士學院特約講師;
參加王越老師課程的收益（同比與環(huán)比）：
毛利率：提升最少20%訂單毛利率；
客單量：最少增加客戶15%的采購量；
大單率：最少提高10%大訂單占比率；
轉(zhuǎn)化率：最少提高20%客戶轉(zhuǎn)化率；
成交效率：每個訂單成交效率最少提升30%；
客戶流失：減少20%以上客戶流失率；
客戶忠誠：提高30%客戶忠誠度；
新人存活：新員工存活率最少提升40%；
激發(fā)動力：讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%；
節(jié)省時間：最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時間；
投入回報：讓企業(yè)最少賺30倍的培訓投入費用；
近萬位學員參加過王越老師的課程。
日立集體長期指定銷售團隊培訓講師；
博威集團長期指定銷售培訓講師；
亨通集團長期指定銷售培訓講師；
分眾傳媒長期指定銷售培訓講師；
南京力協(xié)電子集團連續(xù)3年參加18次公開課程；
代表性客戶：
華為公司/海爾/立邦漆業(yè)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/百度/中國移動/攜程網(wǎng)絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/東森包裝/順豐集團/日立電梯/博威集團/好麗友/大參林/捷捷電子/亨通集團/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/康佳集團/濟南郵政/萬通集團/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/上海鈞和集團
王越老師受課程形式
分工：每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委，有組名、口號，讓學員很快融入團隊。
互動：講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度；
競爭：小組之間PK，選出最優(yōu)答案，學員學習更有激情；
考核：三次考核，每次選出得分最高團隊、成長最快團隊，學員更投入；
獎罰：贏了有獎勵，輸了有處罰，讓學習更有成就感；
快樂：王越老師14年講課功底，親切、風趣、幽默，內(nèi)容有深度，懂學員的內(nèi)心；
充實：每組學員一臺電腦，邊講邊填寫內(nèi)容，講師采用思維導圖+excel的方式受課程。
王越老師課程內(nèi)容特點
1.以終為始：課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學習；
2.催化生發(fā)：課程以催化學員的潛力為核心，教會找答案的方法，而不是純講授為中心；
3.落地執(zhí)行：課程無限細化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提，讓學員學完就能用；
4.全員營銷：適合企業(yè)所有部門的人參加，營造全員營銷的意識
5.成果轉(zhuǎn)化：形成手冊，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時間，做到80分。
課綱下載
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