課程背景
制造商發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商缺乏倉庫管理能力，要么好賣的產(chǎn)品沒貨賣，要么不好賣的產(chǎn)品庫存堆積如山。倉庫管理不善，是經(jīng)銷商的巨大黑洞。經(jīng)銷商大都不重視倉庫管理，對于庫存產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品庫存了多長時間心中沒數(shù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一年下來沒有賺到錢，賺到的錢都在貨里，而貨大部分都是快過期的產(chǎn)品。
然而，經(jīng)銷商老板大多出身一線、缺乏基本的倉庫管理常識和管理手段，在倉庫管理上普遍存在以下問題：
◢ 不知道倉庫管理的重要性，缺乏倉庫管理理念
◢ 沒有對庫存產(chǎn)品分類管理，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓周轉(zhuǎn)慢
課程收益
1、幫助經(jīng)銷商認(rèn)識庫存會導(dǎo)致巨大成本，樹立倉庫管理理念
2、幫助經(jīng)銷商掌握產(chǎn)品分類管理方法，堵住倉庫管理大黑洞
課程時間
半天（3小時）
課程對象
制造商的經(jīng)銷商，或經(jīng)銷商的操盤手、倉庫管理人員等；
制造商的銷售人員可以一同學(xué)習(xí)，以便幫助經(jīng)銷商快速提升倉庫管理水平，成為經(jīng)銷商的倉庫管理顧問。
課程方式
采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學(xué)
講授特色
課程講授過程中，案例豐富、互動性強(qiáng)、簡單易懂，特別適合素質(zhì)參差不齊或理解力較弱的經(jīng)銷商群體。同時，在講師的引導(dǎo)下，經(jīng)銷商現(xiàn)場制定自己的倉庫管理行動計劃，確保經(jīng)銷商一學(xué)就會、實戰(zhàn)實效。
課程大綱
課程大綱
第一講 四大因素體現(xiàn)倉庫管理的重要性
本講要點
很多廠家的經(jīng)銷商不關(guān)心產(chǎn)品的庫存情況，不是缺貨影響市場的供應(yīng)，就是積壓導(dǎo)致產(chǎn)品變成臨期。本講幫助廠家培訓(xùn)經(jīng)銷商關(guān)注產(chǎn)品的庫存，做到快進(jìn)快出。
一、缺貨導(dǎo)致廠家失去銷量
【例】某經(jīng)銷商缺貨損失
二、資金積壓導(dǎo)致減少流動資金
【例】某經(jīng)銷商的資金占用成本
三、產(chǎn)品積壓增加庫存成本
【例】某經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存成本
四、產(chǎn)品積壓導(dǎo)致產(chǎn)品臨期貶值
【例】某經(jīng)銷商產(chǎn)品貶值
第二講 堵住經(jīng)營黑洞實現(xiàn)產(chǎn)品分類管理
本講要點
廠家的經(jīng)銷商要做好倉庫管理，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行分類，然后針對不同類別的產(chǎn)品實現(xiàn)分類管理，把重要資源放在最重要的產(chǎn)品上，實現(xiàn)產(chǎn)品的快進(jìn)快出，加快資金周轉(zhuǎn)，減少臨期產(chǎn)品。本講介紹ABC倉庫管理法，讓經(jīng)銷商一學(xué)就會，實戰(zhàn)實效。
一、做好分類讓產(chǎn)品重要性一目了然
1、掌握ABC庫存管理法的定義
2、了解ABC產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)
3、分析ABC產(chǎn)品的對管理的影響
【案例】經(jīng)銷商王總的ABC產(chǎn)品分類
二、實現(xiàn)分類管理提高產(chǎn)品管理效益
1、A類產(chǎn)品管理方法
2、B類產(chǎn)品管理方法
3、C類產(chǎn)品管理方法
梅明平老師 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理專家
武漢大學(xué)工程管理碩士
武漢大學(xué)經(jīng)管院研究生校外導(dǎo)師
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員
資深經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)專家
企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃專家
企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師
廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人
現(xiàn)任：武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理
曾任：美晨集團(tuán) 營銷副總
曾任：雅芳（中國）武漢分公司運(yùn)營總經(jīng)理
曾任：絲寶集團(tuán) 區(qū)域經(jīng)理
曾任：湖北大學(xué)知行學(xué)院企業(yè)管理講師
20多年外資企業(yè)與民營企業(yè)的營銷管理經(jīng)驗，15年營銷渠道管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，曾榮獲“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人獎”、“中國最佳渠道管理獎”等獎項。著有《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵》、《經(jīng)銷商竄貨管理》系列專業(yè)書，出版光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。獨(dú)立研發(fā)課程體系、咨詢體系、系統(tǒng)圖表、系統(tǒng)模型工具等30余項。系統(tǒng)專業(yè)，功底深厚，是理論與實戰(zhàn)俱佳的重量級實力派專家。主講經(jīng)銷商大會培訓(xùn)千余場，經(jīng)銷商管理培訓(xùn)數(shù)百場，受益學(xué)員20萬人以上。
開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河
最早開始提倡經(jīng)銷商培訓(xùn)，開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人”，十五年來，專注經(jīng)銷商管理培訓(xùn)領(lǐng)域，整合國際國內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，形成獨(dú)特而系統(tǒng)的知識體系，不斷研究符合經(jīng)銷商發(fā)展新趨勢的培訓(xùn)課題，為經(jīng)銷商賦能。
獨(dú)創(chuàng)廠商共贏渠道系統(tǒng)
倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，促進(jìn)建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)模型，幫助企業(yè)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略頂層設(shè)計，打造穩(wěn)固營銷渠道，實現(xiàn)廠商共贏，基業(yè)長青。
承載提高渠道管理水平的使命
幫助中國千千萬萬的經(jīng)銷商真正強(qiáng)大起來，幫助中國企業(yè)提高渠道管理水平，建立高效渠道，增強(qiáng)中國企業(yè)生命力。
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