企業(yè)維護經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢！
在經(jīng)濟下行，經(jīng)營難度增大的情況下，一年一度的經(jīng)銷商大會，做什么最能在震撼或潛移默化中增強經(jīng)銷商的戰(zhàn)略配合，點燃他們的激情？本課程以高屋建瓴的“學局、格局、布局、結(jié)局”為線索，以實戰(zhàn)的成長模式、商業(yè)模式、團隊模式為研習重點，增強經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)銷商坐銷理念，并幫助其實現(xiàn)其品牌化經(jīng)營，公司化發(fā)展，公眾化整合的財富之路。
【課程優(yōu)勢】
每去一家廠商做演講，就會多次重復再被邀請。往往在一個企業(yè)多屆經(jīng)銷商課程中這堂課程總被評為最受歡迎的課程——這些全賴于李力剛老師課程的系統(tǒng)性和實戰(zhàn)性。此課程從“動力”和“能力”兩個角度幫助企業(yè)引領(lǐng)經(jīng)銷商走上緊密合作和業(yè)務拓展的健康之路。
【課程目標】
◇ 放大格局，理清思路
◇ 找到自己的成長模式
◇ 形成高端的思維模式
◇ 理解付出的行為模式
◇ 打造永續(xù)的財富系統(tǒng)
【課程綱要】
第一章：學局—成長模式 30分鐘
◇ 經(jīng)銷商困惑（問題）
成長的煩惱不是沒有思路！
不敢做大，怕這怕那
不愿配合，激情越來越小
不懂經(jīng)營，越經(jīng)營越?jīng)]方向
不會操盤，贏利能力弱
只會苦干，不會借助資源巧干
◇ 成長的思索（模式）
思路定出路——我有思路嗎？
視野定思路——大視野大信息從何而來？
高度定視野——我為什么就沒有高度？
能量定高度——心中的能量來哪里呢？
夢想定能量——不是路沒了，是燈滅了！
可以令經(jīng)銷商奔赴前程的不是巨輪，而是燈塔
成長的煩惱不沒有思路，而是缺乏點亮燈塔的夢想
第二章：格局—思維模式 180分鐘
◇ 勢——顧慮太多（怕）怎么辦？
經(jīng)銷商“怕”的真正原因
能量越大信念越強
夢想越大能量越大
能量不夠財富不倚——財富的終極秘密
◇ 道——沒有激情怎么辦？
增強經(jīng)銷商激情的兩大途徑
借勢懂人道——人道是什么？
造勢懂天道——天道是什么？
討論：員工為何總跑？生意為何不火？
討論：經(jīng)銷商和廠商應該是什么關(guān)系？
◇ 法——不懂不專業(yè)怎么辦？
管理首先講結(jié)構(gòu)
經(jīng)營首先講機制
模式=體制=（結(jié)構(gòu)+機制）
企業(yè)經(jīng)營的三套模式
◇ 術(shù)——不會操盤怎么辦？
行動才會成功——坐銷到行銷！
到位才有結(jié)果——細節(jié)決定成�。�
改進就是創(chuàng)新——創(chuàng)新實現(xiàn)趕超
◇ 器——不會巧干怎么辦？
借工具的力量——品牌化經(jīng)營
借系統(tǒng)的力量——公司化發(fā)展
借資源的力量——公眾化整合
第三章：布局—行為模式 120分鐘
◇ 商業(yè)模式——品牌化經(jīng)營
企業(yè)差異競爭的核心是品牌
經(jīng)銷商品牌三階段 ：雜牌代理自創(chuàng)服務品牌
經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營的四個步驟
◇ 團隊模式——公司化發(fā)展
選擇什么人？怎么培養(yǎng)人？
怎么用好人？如何留住人
◇ 資本模式——公眾化募集
營銷就是整合資源——背靠大樹好乘涼
內(nèi)部整合——如何留住核心人才
外部整合——如何募集社會資源（甚至上市）
第四章：結(jié)局—財富模式 30分鐘
◇ 錘煉出心靈財富
◇ 創(chuàng)造出能量財富
◇ 凝結(jié)出思想財富
◇ 實踐出行動財富
◇ 打造成財富系統(tǒng)
● 課程收獲
通過1~2天的培訓，從取勢借勢的角度幫助經(jīng)銷商打造一條學習、進化、行動、結(jié)果的財富之路，借此拉近廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系，幫助渠道實現(xiàn)品牌化經(jīng)營和公司化發(fā)展。
【層面】經(jīng)銷商中高層
【授課】激情授課，案例互動
【服務】現(xiàn)場提問，課后試題，微博答疑
【產(chǎn)品】錄音
【客戶】韓國三星、紅星美凱龍
王老吉 、羅萊家紡
魔力克 、百強家居
三頂集團、青藏絨服飾
● 課程評價
李老師的課程暴發(fā)力強，而且很實戰(zhàn)。三位老師中，我們覺得您講的最有啟發(fā)和實用性，我們與公司的高層溝通了一下，決定全面引進全面合作。
——東鵬陶瓷市場部 王總監(jiān)
（2011年東鵬實施全國輪訓）
聽上海分部的人說李老師講得好，所以這次請李老師講全國五大中心核心經(jīng)銷商培訓。我聽完課程，發(fā)現(xiàn)李老師的課程高屋建瓴，很受啟發(fā)。今后還想邀請李老師做談判培訓。
——韓國三星 總括培訓全科長
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