郭宏偉老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
10年國內(nèi)大型中資保險公司營銷管理經(jīng)驗
中國保險行業(yè)首批金牌講師
太平人壽銀保系統(tǒng)品牌講師
泰康人壽個險績優(yōu)投資顧問
中信保誠個險績優(yōu)培訓(xùn)顧問
曾任：泰康人壽(柳州/廣西)副總經(jīng)理/銀保經(jīng)理/績優(yōu)高客項目經(jīng)理
曾任：太平人壽(廣西/ 桂林/南寧)培訓(xùn)經(jīng)理/銀保經(jīng)理/銀保總監(jiān)(外勤)
擅長：產(chǎn)說會演講、保險績效提升、私人家族財富管理、高凈值客戶資產(chǎn)配置、銷售成交等
郭老師擁有世界500強企業(yè)的工作背景，積累了近十余年的銀保專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)歷，為全國太平人壽、泰康人壽、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等在內(nèi)的50余家金融單位進(jìn)行沙龍演講和內(nèi)訓(xùn)公開授課，其中曾為太平保險公司和泰康人壽保險公司等進(jìn)行了 150 多場的高端客戶產(chǎn)品說明會，服務(wù)高端客戶累計 6000 人，產(chǎn)說會累計簽單 1.5億人民幣，在太平系統(tǒng)和泰康系統(tǒng)內(nèi)享有盛譽，得到各大銀行總、分行高度認(rèn)可。
除了有豐富的授課經(jīng)驗外，老師開發(fā)課程能力極強，曾為多家企業(yè)開發(fā)及授課《企業(yè)家BSC戰(zhàn)略管理績效提升項目》（銀行版/保險版）、《顧問式診斷客戶需求》、《財富十大風(fēng)險人生五大保單》、《巧妙設(shè)計讓重疾不重》等課程，深受學(xué)員喜愛，此外曾多次在《南國早報》、《中國保險報》中發(fā)表論文。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◎ 太平人壽 培訓(xùn)經(jīng)理 / 銀保經(jīng)理 / 銀�？偙O(jiān)（外勤）
01-曾擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)進(jìn)行隊伍優(yōu)化結(jié)構(gòu)改造并打造“三橫一縱”戰(zhàn)略培訓(xùn)體系，并組建了私人銀行財富團隊，體系化建立精品沙龍模式在百天內(nèi)運作100場，成功拿下千萬保費業(yè)績，同時陪談項目中協(xié)助績優(yōu)拿下廣西銀保最大單總保費2000萬（400萬X5年），刷新當(dāng)年的市場記錄，為公司年底業(yè)務(wù)沖刺起到了關(guān)鍵作用。
02-曾擔(dān)任浦發(fā)銀行渠道市場總監(jiān)時，開展創(chuàng)新性的銀保四維MBA項目，對廣西的13家壽險公司的產(chǎn)品計劃書及條款內(nèi)容深入研究細(xì)致對比，隨后開發(fā)出大額保單精算模型，有效提升了全區(qū)業(yè)務(wù)保費的件均，并最終成功形成《財富十大風(fēng)險人生五張保單》行銷案例集錦萃取128個，并建立核心技術(shù)推動培訓(xùn)10場，創(chuàng)造保費960萬。
03-協(xié)助太平人壽總公司開發(fā)執(zhí)行銀保ITS項目、完成新人育成高階體系課程、開發(fā)《新人動作讓新人快速成長》體系課程、完成《網(wǎng)點需求診斷項目》與《流量深挖》等創(chuàng)新項目研發(fā)工作，整體課程開發(fā)和項目執(zhí)行為公司創(chuàng)造3000萬業(yè)績平臺
◎ 泰康人壽 副總經(jīng)理/ 銀保經(jīng)理 / 績優(yōu)高客項目經(jīng)理
01-曾擔(dān)任泰康人壽柳州中心支公司副總經(jīng)理， 分管銀行的保險首期和續(xù)期的精英團隊80人，與當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行合作推動項目，并在行業(yè)整體負(fù)增長的情況下帶領(lǐng)團隊逆勢正增長完成70%業(yè)績目標(biāo)。
02-曾擔(dān)任泰康分公司私人銀行高客主管，打造獨具特色的F1團隊（績優(yōu)高客團隊）， 期間成為首創(chuàng)研究高凈值客戶“財富十大風(fēng)險應(yīng)對策略的”的財富管理專業(yè)導(dǎo)師，其中養(yǎng)老社區(qū)體驗式營銷項目與精準(zhǔn)主題沙龍項目，做到每季度均10場，項目累計貢獻(xiàn)保費400萬/20件（件均20萬）。
03-曾擔(dān)任績優(yōu)高客項目經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊開創(chuàng)《企業(yè)家BSC戰(zhàn)略管理績效提升項目》,采用“五步法”和“迪泰蒙成交法”為高凈值客戶提供立體式的投資融資、財富保障、家族傳承等服務(wù)，為企業(yè)鍛造當(dāng)?shù)厥袌鲎罹邞?zhàn)斗力的高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效團隊，并多次在南寧、柳州、桂林、梧州等城市的泰康系統(tǒng)個險和銀保條線中運作實踐，且成功獨具創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)先。
04-針對全區(qū)146位績優(yōu)高客會員（件數(shù)20萬成交人員）在大單人力和持續(xù)件數(shù)人力進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，實現(xiàn)兩個月內(nèi)人均月件數(shù)提升2件以上，件均數(shù)額提升1.2萬，且養(yǎng)老社區(qū)單（總保費200萬）突破18張，實現(xiàn)了月均收入環(huán)比上季度和同比去年同期整體提升30%。
主講課程：
01-沙龍演講
《財富管理十大風(fēng)險應(yīng)對策略及解決方案》（高客版）：
《人壽保險在養(yǎng)老規(guī)劃中的應(yīng)用與案例品鑒》
《人壽保險在健康管理中的應(yīng)用與案例品鑒》
《“談古論今“運勢管理與家族資產(chǎn)保全策略》
《大數(shù)據(jù)醫(yī)養(yǎng)時代下保險新機遇》
02-內(nèi)訓(xùn)課程
《保險企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓(xùn)練》（保險版/私行版）
《大額保單極速成交法——成交迪泰蒙》
《保險在財富風(fēng)險規(guī)避中的十大應(yīng)用》
《績優(yōu)四維MBA訓(xùn)練營》（醫(yī)學(xué)版/法律版）
《大額保單私人定制九大細(xì)節(jié)》
授課風(fēng)格：
郭老師的教學(xué)案例均為個人團隊實戰(zhàn)成交的真實案例，并且課堂上研討的案例特接地氣，讓學(xué)員們學(xué)的精，理的清；不但如此，老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣娓娓道來，不斷用啟發(fā)性思維引導(dǎo)學(xué)員使之更感興趣，另外采用心理學(xué)思維模式讓學(xué)員的答案就在心中，也采用實戰(zhàn)訓(xùn)練為主幫助學(xué)員掌握重要的專業(yè)知識。
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