營銷對企業(yè)的重要性

　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標、途徑與手段，并通過市場營銷目標的實現(xiàn)支持和服務于企業(yè)戰(zhàn)略。

營銷對企業(yè)的重要性

　　 在激烈的市場競爭中，企業(yè)要及時對市場變化做出反應，因此必須建立以市場為導向的經(jīng)營運作機制才能使企業(yè)立于不敗之地，市場營銷在企業(yè)中的關鍵作用也不言自明。

　　 在對美國250家主要公司的調查中，大多管理人員認為公司的第一任務是制定市場策略營銷， 其次是控制生產(chǎn)成本和改善人力資源。在世界五百強的大公司中，約有三分之二的CEO是由營銷經(jīng)理上去的，公司的營銷部門在公司中地位很高，有很大的發(fā)言 權，一般一個新項目或者產(chǎn)品，要先經(jīng)過營銷部門，才能經(jīng)研發(fā)部門。先知品牌營銷策劃公司認為：就整個企業(yè)的運營過程來說，營銷是起點，也是終點，起于市場 調研，終于客戶服務和滿意度調查。

　　 市場營銷就是要通過銷售商品、調查市場、引導生產(chǎn)、創(chuàng)造需求、協(xié)調關系的過程使企業(yè)的產(chǎn)品滿足顧客的需求。企業(yè)需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業(yè)的潛 在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。同 時，企業(yè)在經(jīng)營活動對外也涉及到供應商、分銷商、競爭對手和顧客等各種關系，其中既有復雜的利益關系，也存在著相互制約和依賴，就需要營銷部門來不斷協(xié)調 各種關系和建立不同利益主體間合作的新方式。先知品牌認為在企業(yè)內部，營銷活動也涉及到人、財、物等各部門的資源，如何對它們進行合理配置，為企業(yè)的營銷 活動創(chuàng)造支持條件，也需要營銷系統(tǒng)進行統(tǒng)一的資源整合和管理。企業(yè)對這些內外部多種關系的處理，影響著企業(yè)對市場機會的把握程度，也影響著企業(yè)的營銷競爭 力和企業(yè)核心競爭力，如下圖所示：

　　 企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。高水平營銷系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn) 在：同類產(chǎn)品價格低于競爭對手；低成本高效率將產(chǎn)品送達客戶；擁有可靠的市場渠道和戰(zhàn)略聯(lián)盟；擁有知名度較高的品牌和客戶關系。可見，市場營銷是企業(yè)活動 的關鍵，大多數(shù)企業(yè)管理人員的第一任務也是制定與執(zhí)行市場營銷策略。市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的地位和作用，是通過整體營銷來體現(xiàn)的，即企業(yè)的所有工作都圍繞 營銷來展開，以滿足顧客的需求和企業(yè)的價值。隨著市場競爭的加劇，整體營銷在企業(yè)的地位將會越來越高，營銷系統(tǒng)作為企業(yè)的生命線已經(jīng)成了不爭的事實。

　　 通過實例來證明營銷對于企業(yè)的重要性！

　　 農(nóng)夫山泉是一家典型的十分重視營銷策劃的企業(yè)，無論是“農(nóng)夫山泉有點甜”，還是農(nóng)夫果汁，“喝前搖一搖”以及成這轟動效應的大型公關活動“停止純凈水生產(chǎn)的策劃”， 都反映了該公司對市場研究的重視及整合運作的能力。農(nóng)夫山泉有一個非常棒的策劃班子，全權負責對市場的研究和品牌推廣的方案策劃。

　　 2003年，浙江梅雨期很短，出梅后全省進入高溫階段。7月30日，《××晚報》頭版頭條報道標題為《第40個無雨的日子》。7月31日，該晚報頭版頭條 報道農(nóng)夫山泉公司捐贈首批飲用水，標題為《愛心送水車開進蓮頭村》。7月底至8月初，農(nóng)夫山泉公司及其浙江市場部愛心送水的新聞熱潮一浪高過一浪。短短5 天時間，省內發(fā)行量最大的《××晚報》一連用3個頭版，一個兩版通版面來報道這次公益活動，這次愛心送水活動非常成功，它不僅與農(nóng)夫山泉市場推廣一貫的公 益心一脈相承，而且在新聞公關的實踐中顯得更加成熟，主動參加媒體組織的公益活動，贏得媒體鼎立支持，從而保證了活動的效果。

　　 這幾年來，傳媒行業(yè)競爭日益激烈，這樣的環(huán)境也對企業(yè)的企劃活動提出了新的要求。在很多企業(yè)流行這樣一句話：面對企劃活動，總部缺乏不是智慧，而是速度。 愛心送水活動顯示了農(nóng)夫山泉總部反應速度的迅捷，同時也證實市場拓展活動一定要講究效率，因為速度有時候會成為活動成敗的關鍵。

　　 愛心送水活動的成功一定程度上也提醒企業(yè)：加大對營銷策劃的重視程度，使其能及時、穩(wěn)妥地做出策劃方案，以進一步擴大市場企劃活動的社會影響力，顯現(xiàn)其在企業(yè)運營中的重要性。

　　 1．市場營銷策劃能使企業(yè)從劣勢走向優(yōu)勢

　　 企業(yè)在市場活動中，會面臨種種風險和危機，堆免會在某些時刻處于劣勢．處于競爭中的不利位置上。這時就需要一個完整、系統(tǒng)的市場營銷策劃方案．使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢

　　 2．市場營銷策劃能強化營銷目的

　　 企業(yè)的營梢活動都有一定的背銷目標，這個營銷目標事實．上就是企業(yè)發(fā)展的方向而一個科學而完核的市場背銷策圳方案的首要任務就提煉出企業(yè)的把營銷月的，并圍繞目的策劃出·系列具體的行動方案，進一步加強和突出了企業(yè)營銷目的

　　 3．營銷策劃使企業(yè)能有更好的市場定位

　　 在市場經(jīng)濟環(huán)境中．企業(yè)首先要做的是細分市場，找出在市場上的位置，做好市場定位，并借助種種茜銷手段去獲得更多的市場份額在這個過程中，企業(yè)需要市場背 銷策劃現(xiàn)代的市場營銷策劃，基本任務是要找到市場空檔，為企業(yè)確立了一個生存和發(fā)展的空間．根據(jù)這樣的市場定位開展營銷活動。與此同時，優(yōu)秀的市場營銷策 劃還能開拓出新的需求，發(fā)掘出新的市場，這也是當今市場營銷活動的又一重要任務。

　　 4．營銷策劃能在一定程度上降低營銷費用

　　 市場酋銷活動需要投入一定的營銷費用，而如染進行周密地營銷策劃，則能夠時費用的支出做最優(yōu)化組合安排，提高營銷活動的效益，避免因盲目活動而造成的浪 費。根據(jù)美國布朗市場調查事務所統(tǒng)汁，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費用上要節(jié)省五分之幾到二分之一。