【時間地點】 | 2014年1月17-18日 北京 課程已改版,點擊查看最新課綱及安排: 采購職能系統(tǒng)設(shè)計與風(fēng)險防范(Izimi Liu) |
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【培訓(xùn)講師】 | 宮迅偉 | ||
【參加對象】 | 成為專業(yè)采購的人員、想對采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人員 | ||
【參加費用】 | ¥3200元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐等) | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
● 課程目標
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識,將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解,通過進一步學(xué)習(xí)達到專業(yè)化采購人員水平。
學(xué)員的普遍評價是:全面、系統(tǒng)、實戰(zhàn)、實用。
本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗,系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素,揭示采購人的成長歷程。
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
——如何分析供應(yīng)商報價?
——如何做一個專業(yè)化的采購?
——如何選擇一個供應(yīng)商?
——供應(yīng)商是如何定價的?
——如何與供應(yīng)商進行談判?
——如何控制庫存?
——如何確保合同有效執(zhí)行?
● 課程大綱
一、如何做一個專業(yè)化的采購?
為什么大家都非!瓣P(guān)注”采購
為什么說:采購是“最高級”的工作
◇ 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的
◇ 會“買東西”就可以當采購員嗎
◇ “專業(yè)采購人員”應(yīng)當具備哪些知識
◇ 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
◇ 采購如何對其它部門的意見說“不”
◇ 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
◇ 如何避免當“溥儀”
◇ 采購流程中各部門的角色和職責(zé)
◇ 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么
◇ 怎樣進行招標采購
◇ 什么是“兩階段招標”
◇ 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
◇ 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
◇ “三聚氰胺”事件中,采購的責(zé)任是什么
◇ 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略
◇ E時代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應(yīng)商報價?
◇ 拿到報價單后,第一步應(yīng)當干什么
◇ 價格分析的六種方法
◇ 3種成本估算方法讓自己心里有底
◇ 如何購買設(shè)備及備件
◇ 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
◇ 怎樣進行“外包”
◇ 外包的“兩個”核心是什么
◇ 如何購買“服務(wù)”
◇ 如何購買“原材料”
◇ 如何做價格走勢分析
◇ 如何根據(jù)敏感度進行價格分析
◇ 如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買
◇ 什么是套期保值
◇ 如何購買“零部件”
◇ 外發(fā)加工如何定價
◇ 審查報價時需要具備的成本知識
◇ 如何核算供應(yīng)商報價
◇ 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點
◇ 集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價
◇ 遞交“價格審批表”時,領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦?
◇ 已經(jīng)決定了供應(yīng)商,可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”,怎么辦?
三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價的?
◇ 價值定價法
◇ 行情定價法
◇ 成本定價法
◇ 什么是直接成本、間接成本
◇ 什么是固定成本、變動成本
◇ 什么是標準成本、邊際成本
◇ 什么是機會成本
◇ 供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你
◇ 成本加成定價法
◇ 成本利潤法
◇ 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價
◇ 追加訂貨時,如何定價
四、如何選擇一個正確的的供應(yīng)商?
◇ 18個尋找供應(yīng)商的渠道
◇ 三個步驟證明:你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
◇ 怎樣知道供應(yīng)商是否有實力
◇ 如何避免強勢供應(yīng)商
◇ 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
◇ 選擇制造商還是經(jīng)銷商
◇ 選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商
◇ 采購的原則:5R
◇ 如何評估供應(yīng)商
◇ 如何開發(fā)供應(yīng)商
◇ 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
◇ 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理
◇ 供應(yīng)商管理四角模型
◇ 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
五、如何成功進行一場談判?
◇ 如何“組團”與對方談判
◇ 談判前要做好哪些準備
◇ 怎樣選擇談判地點
◇ 談判時應(yīng)該坐在哪里最好
◇ 與供應(yīng)商談判的8個步驟
◇ 買賣雙方強弱勢分析
◇ 初階采購員常見錯誤是什么
◇ 談判時如何“出牌”
◇ 談判時如何“殺價”
◇ 如何提高談判的籌碼
◇ 如何進行“布局”
◇ 如何避免或打破談判僵局
◇ 白臉黑臉策略
◇ 什么是“紅鯡魚策略”
◇ 如何讓步
◇ 結(jié)束談判時要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
◇ 談判的BATNA是什么
◇ 如何成為真正的“談判高手”
◇ 6種簡單實用的談判技巧
◇ 初級談判者一定要記住的10句話
◇ 對方很強勢,我怎么辦
◇ 8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商
六、如何控制庫存?
◇ 庫存是好東西還是壞東西?
◇ 為什么要設(shè)立庫存?
◇ 為什么要最小化庫存?
◇ 庫存的4種成本是什么?
◇ 庫存管理的KPI指標有哪些?
◇ 什么是庫存周轉(zhuǎn)率?
◇ 如何處理“庫存呆滯品?
◇ 4種庫存分類
◇ 什么是ABC帕累托分類法?
◇ 4種庫存成本
◇ 經(jīng)濟訂貨量的如何計算?
◇ 如何確定安全庫存?
◇ 訂貨量與交貨期的關(guān)系
◇ 多長時間進行訂貨?
◇ 什么是定期訂貨法?
◇ 什么是定量訂貨法?
◇ 什么是JIT庫存
◇ 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
◇ 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
◇ 什么是牛鞭效應(yīng)
◇ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
七、合同管理
◇ 采購合同成立的要素
◇ 什么是要約和承諾
◇ 什么是格式合同?
◇ 合同的主要條款
◇ 如何描述合同標的,以避免交貨錯誤,或交貨欺詐
◇ 付款條款是財務(wù)說了算嗎?
◇ 如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
◇ 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
◇ 國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
◇ 為什么FOB有那么多不同解釋
◇ 我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦?
◇ 如何選擇一個對采購者沒有風(fēng)險的進口條款?
◇ 人民幣升值情況下,采購條款如何制定?
◇ 進口信用證是怎么回事?
◇ 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
◇ 如何制定交期條款
什么樣的采購是“最好的采購”
● 授課形式:案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學(xué)員參與。
● 講師介紹 David Gong (宮迅偉)
美國CPM、CPSM職業(yè)認證指定培訓(xùn)講師
上海交通大學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué)MBA
中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長,中國物流采購聯(lián)合會專家組專家
萊茵TUV高級咨詢顧問
先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年,擁有在國企、外企、民企的工作經(jīng)歷
曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎
工作訪問過20幾個國家,對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解
對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設(shè)項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷,如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè)
豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性