| 【時間地點】 | 2010年7月20-21日（周二、周三） 廣州市越秀區(qū)三育路東山賓館 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 施小倫博士 | ||
| 【參加對象】 | 企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員； | ||
| 【參加費用】 | ￥2980元/人 （費用包括講師費、教材費、午餐、茶點、管理費和稅費等）特別優(yōu)惠：1、課前15天報名并交費九折優(yōu)惠；2、團(tuán)體報名五人免費贈送壹個名額。注：以上優(yōu)惠只可選擇其一（名額有限，報滿截止） | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（m.lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
 |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
● 課程說明
這是一個結(jié)合國內(nèi)環(huán)境、以國內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實際運作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。
兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標(biāo)管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標(biāo)文件的風(fēng)險和進(jìn)行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標(biāo)項目團(tuán)隊的一員對一個由您或其他學(xué)員提供的真實招投標(biāo)個案進(jìn)行實際演練。
● 課程特點：
◇ 經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
◇ 通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強(qiáng)學(xué)員的理解，課程生動活潑；
◇ 課程完成后頒發(fā)美國項目管理協(xié)會認(rèn)可的13個學(xué)時的PDU培訓(xùn)證書；
● 課程目的：
◇ 熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
◇ 招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運作中實現(xiàn)價值最大化；
◇ 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運作的環(huán)境特點、風(fēng)險來源分析、風(fēng)險評估與應(yīng)對；
◇ 企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
◇ 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
◇ 投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價策略；
◇ 企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險與索賠運作及其重要意義；
◇ 企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；
◇ 企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
● 部分成功案例：
大型企業(yè)：廣東美的、富力地產(chǎn)、廣藥集團(tuán)……
能源行業(yè)：中國石化、中海石油、BP石油……
制造行業(yè)：輝瑞、廣船國際、珠海格力、廣州本田、廣州制藥……
服務(wù)行業(yè)：中國移動、中國電信、南方航空、……
建設(shè)行業(yè)：市政集團(tuán)、中鐵一局、長大公路……
知名外企：北電網(wǎng)絡(luò)、美國AMD、SAP、IBM、百威啤酒……
● 學(xué)習(xí)收益
◇ 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估
◇ 編制一份目標(biāo)清晰、價值最大化的企業(yè)采購招標(biāo)文件
◇ 識別投標(biāo)過程中的報價陷阱、違規(guī)操作和其它風(fēng)險
◇ 掌握評標(biāo)方法、運用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性
◇ 掌握分析招標(biāo)文件和評估市場環(huán)境的方法
◇ 熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價策略
◇ 分析承包商的風(fēng)險和制定應(yīng)對措施
◇ 運用談判技巧實現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏
● 課程講師：
施小倫 博士 Ph.D., PMP 項目管理實戰(zhàn)專家。加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標(biāo)、項目管理實踐經(jīng)驗、熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)運作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔(dān)任招投標(biāo)顧問、項目管理顧問和提供招投標(biāo)策劃及管理的咨詢培訓(xùn)；
曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項目和招投標(biāo)管理。施博士是美國項目管理協(xié)會會員、美國注冊項目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險管理協(xié)會顧問
先后為大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達(dá)機(jī)電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團(tuán)、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評。
● 課程綱要
| 第一天（Day1） | |
| 企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境 | 企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù) |
| 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求 | 采購經(jīng)理的職責(zé) |
| FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式 | 供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì) |
| 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點 | 技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款 |
| 招投標(biāo)的運作流程 | 招標(biāo)運作 |
| 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 | 擔(dān)保與索賠 |
| 企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別 | 防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作 |
| 風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對 | 企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫 |
| 企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織 | 企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣 |
| 企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu) | 主要評標(biāo)方法的計算和點評 |
| 案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險 | 案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價搶標(biāo)” |
| 課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運作的工作分解結(jié)構(gòu) | 課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件 |
| 第二天（Day2） | |
| 企業(yè)投標(biāo)運作要點 | 企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判 |
| 投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析 | 合同類型與利益風(fēng)險分析 |
| 投標(biāo)決策要素 | 合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險 |
| 成本、進(jìn)度與工作量分析 | 招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理 |
| 投標(biāo)定價的影響因素分析 | 招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析 |
| 投標(biāo)定價策略 | 合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法” |
| 不平行報價 | 合同與商務(wù)談判 |
| 備選方案報價 | 商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？ |
| 隨機(jī)應(yīng)變報價 | 商務(wù)談判的技巧點評 |
| 調(diào)整費用構(gòu)成 | 簽訂合同和備忘錄的要點 |
| 案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估 | 案例分析：西方國家的索賠制度 |
| 案例討論：有回旋的余地嗎？ | 案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧 |
課綱下載 
熱門點擊：