培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購(gòu)成本分析培訓(xùn),議價(jià)能力提升培訓(xùn)
扭轉(zhuǎn)乾坤——新思維下采購(gòu)成本分析和議價(jià)能力提升(南斌)課程介紹：
課程背景：
2025年全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，危機(jī)之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢(mèng)！如何在當(dāng)今市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變下把握采購(gòu)原材料的價(jià)格和走勢(shì)？如何準(zhǔn)確分析供應(yīng)商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？本課程培訓(xùn)將致力于提升采購(gòu)管理人員的成本分析能力和成本控制能力，重點(diǎn)解決企業(yè)采購(gòu)管理過程各種降本工作的難題！
課程目標(biāo)：
◇ 學(xué)習(xí)評(píng)估采購(gòu)成本品項(xiàng)管理，掌握卡拉杰克品項(xiàng)管理模型
◇ 學(xué)習(xí)建立精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本分析體系，掌握采購(gòu)成本分析模型及金字塔模式
◇ 學(xué)習(xí)建立精準(zhǔn)分析采購(gòu)材料成本，掌握采購(gòu)成本分析的八大工具
◇ 學(xué)習(xí)精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本，掌握采購(gòu)成本分析的五力模型
◇ 學(xué)習(xí)掌握高效的采購(gòu)降本方法，掌握采購(gòu)降本的三十六種獨(dú)門絕技
◇ 學(xué)習(xí)制定科學(xué)的采購(gòu)戰(zhàn)略，掌握掌握科尼爾戰(zhàn)略采購(gòu)
課程大綱:
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的？
1.采購(gòu)成本策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.建立“5W1H”的采購(gòu)成本需求原則
3.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具—卡拉杰克模型
4.疫情后時(shí)代影響采購(gòu)成本主要因素
〖案例討論〗同一類材料價(jià)格為什么差異很大？如何有效的分析采購(gòu)價(jià)格的有效性？
5.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
【實(shí)戰(zhàn)工具】疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析十大工具
【案例分享】委外加工成本分析技巧—如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？
【案例復(fù)盤】如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)
模塊二： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)材料成本
〖案例解讀〗疫情三年從銅和鋁的暴漲來看影響采購(gòu)成本的主要因素
1.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
2.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
3.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
4.采購(gòu)成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法
〖案例討論〗討論2023年材料價(jià)格為什么波動(dòng)很大，分析影響價(jià)格的關(guān)鍵因素？
【實(shí)戰(zhàn)工具】采購(gòu)材料成本模型
【案例解讀】解讀某上市電池企業(yè)鉛錠采購(gòu)分析報(bào)告
【頭腦風(fēng)暴】如何建立采購(gòu)材料價(jià)格的管控體系？
模塊三： 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
〖案例解讀〗揭秘某家電的采購(gòu)大宗材料成功戰(zhàn)略采購(gòu)的秘訣
1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本因素
2.產(chǎn)品加工成本因素
3.企業(yè)管理成本因素
4.政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素
5.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
6.打造采購(gòu)成本分析的五力模型
〖案例討論〗從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中如何分析價(jià)格的真實(shí)和合理性？
【實(shí)戰(zhàn)工具】外購(gòu)件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實(shí)戰(zhàn)方法
【案例分享】某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”—采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【頭腦風(fēng)暴】如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱）
模塊四：如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何制定采購(gòu)降本布局
2.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀—采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.倚天劍—價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”
6.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則
〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在采購(gòu)降本過程的誤區(qū)和解決方案？
【實(shí)戰(zhàn)工具】疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招
【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策？
講師簡(jiǎn)介：南斌老師
教育及資格認(rèn)證
◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
◇ 采購(gòu)招投標(biāo)管理專家
◇ CIPS和ITC特約高級(jí)講師
◇ IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
◇ 三大運(yùn)營(yíng)商連續(xù)7年特聘講師
◇ 國(guó)網(wǎng)等大型國(guó)企連續(xù)5年特聘講師
◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)
◇ 2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國(guó)內(nèi)上市動(dòng)力電池三巨頭之一，國(guó)內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長(zhǎng)，高級(jí)培訓(xùn)師。
◇ 2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。
◇ 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購(gòu)中心總監(jiān)，學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。
◇ 2004—2013年 廣東德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國(guó)內(nèi)西式家電最大民營(yíng)企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級(jí)培訓(xùn)師。
◇ 1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購(gòu)買課購(gòu)買主管，主任，培訓(xùn)師。
◇ 南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
◇ 采購(gòu)招標(biāo)管理項(xiàng)目：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理項(xiàng)目：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
◇ 先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
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