| 【時間地點】 | 2025年6月13-14日 上海 | 2025年8月22-23日 深圳 | 2025年10月17-18日 上海 2025年12月05-06日 深圳 |
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| 【培訓講師】 | 韋老師 | |
| 【參加對象】 | 期望提升影響力的銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務(wù)人員售前人員，總經(jīng)理 | |
| 【參加費用】 | ￥4800元/人 （培訓費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復訓） | |
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（m.lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預(yù)約！ | |
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課程題目 |
課程內(nèi)容 |
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第一章： 銷售影響力你用了嗎？ |
1. 銷售的定義與流程 Ø 銷售定義：銷售是指通過各種渠道和方法向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)的過程。 Ø 銷售流程---最終目標是為了締結(jié) 2. 為什么要把影響力運用到銷售中-時代變了，客戶變了，銷售也變了 Ø 銷售1.0時代---產(chǎn)品思維，強調(diào)產(chǎn)品知識、銷售流程與人際交流并駕齊驅(qū) Ø 銷售2.0時代---人際思維，強調(diào)人際交流的重要性，用話術(shù)、說服力獲得交易 Ø 銷售3.0時代---影響力思維，強調(diào)用影響力全面、長期與客戶深入互動，參與到卓越的產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)造過程中，并讓客戶有種愉悅地成就感 3. 什么是影響力 4. 那些高影響力的人物有哪些共同的特點？ 5. 影響成效的三大要素---冰山模型 Ø 目的、期望、利益 Ø 方式、方法、技巧、態(tài)度 Ø 關(guān)系、交情、印象、份量 6. 成果輸出：了解銷售的定義與流程、銷售的三個時代、為什么要掌握銷售影響力、影響力定義與影響力的分類、高影響力者特點、銷售影響三大要素 |
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第二章 銷售影響力對象 |
1、 銷售中四種主要的利益相關(guān)人（CUTE理論） Ø 決策核準者---經(jīng)濟型(Economical Buyer) Ø 實際操作者---用戶型(User Buyer) Ø 審核檢查者---技術(shù)型(Technical Buyer) Ø 支持協(xié)作者---顧問型(Coach Buyer) 2. 人格角色（PAC）的相互影響 Ø 父母型的角色(Parent) Ø 成人型的角色(Adult) Ø 孩童型的角色(Child ) 成果輸出：掌握與銷售中四種主要的利益相關(guān)人交流的方法；了解人格角色（PAC）的相互影響 |
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第三章 銷售影響力籌碼 |
1、 在影響TA人之前統(tǒng)籌及累積籌碼已經(jīng)掌握了主動權(quán) 2、 籌碼是：對方需要（或畏懼），而我擁有的（資源） 3、 影響力四大籌碼 4、 影響力籌碼矩陣案例演練：尋找工作中需提升、累積的籌碼 成果輸出：籌碼重要性、掌握籌碼矩陣、如何累積籌碼 |
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第四章： 銷售影響力策略 |
1、神奇的預(yù)先影響力策略 Ø 注意力：將對象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標上！ Ø 聯(lián)想：創(chuàng)造一個與說服目標相一致的思維定式！ 2. 影響力增速器 Ø 互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應(yīng)的回報 Ø 喜好：人們總是對喜歡的人說“yes” Ø 一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。 Ø 社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系 Ø 稀缺性：越是很少能擁有的東西，我們越想要更多 成果輸出：運用兩大預(yù)先影響力策略；學會通過規(guī)劃潛意識來影響ta人、掌握影響中的五大策略。 |
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第五章： 影響力自我修煉 |
1、 你第一時刻就把人設(shè)建立好---個人品牌金字塔 2、 影響力價值觀練習 3、 做一個高逆商的人 Ø 控制（Control） Ø 歸屬（Ownership） Ø 延伸（Reach） Ø 忍耐（Endurance） 成果輸出：建立人設(shè)（個人品牌金字塔）；提升正向影響力認知與思維；如何提升逆商。 |
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總結(jié)與行動計劃 |
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